本书共十章,分为商务谈判基础理论篇和实务篇。**篇包括:商务谈判概述,商务谈判准备,商务谈判过程和商务谈判心理。第二篇包括商务谈判语言技巧,商务谈判策略,商务谈判中僵局的处理,商务谈判礼仪与禁忌,国际商务谈判和商务谈判的风险与规避。.
本书以基础理论为基本写作宗旨,注重实务性,突出实用性,以培养学生的应用性技能为主要指导思想,在基础理论的解释之后,增加了很多实际案例,使读者在读故事的轻松气氛中理解并学会枯燥的基本理论。本书语言通俗易懂、选材实用生动,可读性强。在结构安排上,按学习要点及目标、引导案例、正文、本章小结、案例分析和阅读资料为J顷序,循序渐进,由浅入深,培养分析和解决问题的能力。..
本书适合用作大学本、专科、独立学院、高职高专等商务及经济管理类专业学生的《商务谈判》课程的教材,也可供从事商务谈判工作的商务人员参考阅读。...
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本书适合用作大学本、专科、独立学院、高职高专等商务及经济管理类专业学生的《商务谈判》课程的教材,也可供从事商务谈判工作的商务人员参考阅读。...
商务谈判是一门科学,又是一门艺术,它带有很强的技巧性。商务谈判涉及价格学、心理学、公共关系学、市场营销学、社会学、逻辑学、会计学、广告学、行为科学、语言学、统计学等。随着世界经济一体化进程的加快,以及我国加入世贸组织后与国际经济贸易的接轨,越来越多的企业与个人需要同国内或国外的商家打交道。任何一次商务活动都离不开谈判,任何一次商务谈判都离不开准备工作的落实,制定计划,谈判技巧、策略的运用,商务谈判心理活动,商务礼仪,合同的签订和谈判的风险与规避。这就使得商务谈判这门专业知识也越来越重要了。可见,商务谈判知识的多少直接影响着经济利益和谈判的成功...
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