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绝不为短期利益出卖未来

作者：张剑鲲

出版社：清华大学出版社

出版年：2007-09-01

评分：5分

ISBN：730215982

所属分类：商业管理

书刊介绍

绝不为短期利益出卖未来目录

**章短期利益与持久赢利
**节持久坚持正确的经营信念
一、眼前利润大于长远信誉：卓越典范安达信的覆灭
二、卓越不等于长寿：不断为客户创造价值才会长寿
三、绝不会为短期利益而出卖未来：西门子经营圣经
第二节中国名牌企业败因——短视又缺乏能力
一、生存土壤问题：折了多少短视的老总
二、盲目追求名气：忽略了品质毁了信誉
三、重眼前失信誉：三株如何被自己打倒
四、急功近利招致：迷失方向、失去控制
五、未来投入不足：创新乏力、陷入价格战
第三节短期与长期的艰难抉择——赢利能力是关键
一、耐力：持久经营的能力
二、应变力：快鱼吃慢鱼的竞争年代22
三、资本力：德隆等资本玩家的短视26
第二章打造持久耐力
**节耐力的核心——为客户创造价值的信念
一、海尔：以“让客户赚钱”为出发点
二、价值链：环环相扣创造价值直到外部客户
三、顾问式营销：为客户创造价值的双赢之道
四、信任还不够，挖掘需求是创造价值的关键
五、价值方案的有效推荐：价值震撼源于感觉
第二节持久的耐力——信念是企业文化的核心
一、“以人为本”面临的困惑
二、信念达成共识：企业文化建设不是面子工程
三、上传下达：文化缺乏包容性，必然产生冲突
四、协调统一：公平的企业文化与个人职业发展
五、70年、160年、300年：长寿信念做到代代相传
第三节耐力的表现——品质和信誉
一、品质是靠工序创造出来的，不是靠检查出来的
二、高品质是良好信誉的基石
三、品质和信誉更是一种责任
第四节耐力的支柱——管理控制
一、解决工厂计划和车间的失控
二、成本是控制出来的，不是靠算出来的
三、分销控制三要害：牛鞭效应、窜货问题和欠款回收
四、常见分销业务管控模式：多一种思路多一条出路
五、控制项目销售进程：只有100%可控才能绝对赢
第五节危机*能考验耐力
一、化危机为契机的动力
二、非典、禽流感、苏丹红都闯过来了
第三章面向未来的应变力
**节应变的方向要准，更要落地
一、战略方向准确靠深度细节的把握
二、行业市场饱和：产品升级换代还是转型
三、行业进入壁垒：无形资产大于有限资金
四、3年6亿x公司转型失败：高估渠道能力
五、3年6亿Y公司升级成功：实现资源共享
六、转型关键：注重可重复利用的资源
第二节应变未来的原动力——创新
一、绩效主义是创新杀手
二、创新就是创造差异
三、G00gle全球**的奇迹：颠覆传统的创新
……
第四章把握资本力的正确方向
参考文献

绝不为短期利益出卖未来内容简介

短期利益与长期利益发生矛盾时，该如何抉择？企业都严重困惑过，不少急功近利者为此付出了惨痛代价。企业就像大树：树上的果实就是经营利润，而树根就是持久赢利的能力，它深埋地下往往不被人们洞察与熟悉。当根部破坏严重时，大树就开始枯萎，直至死亡。当今社会信息极度发达，利用搜索引擎能够了解一切，致使各种有损企业信誉的丑闻曝之于天下而众人皆知。而那些能够不断地创造客户价值，视信誉为生命的企业则拥有强大的生命力。
本书即揭示了企业持久赢利的能力，它包括了三个方面：耐力、应变力和资本力。