《定位》内容简介

如果只看一本营销书籍，首选《定位》。
本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作。
本书为“定位”之父杰克·特劳特的一部代表性作品，也是其成名作，美国史上百本最佳商业经典第一名。被称为美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书，有史以来对美国营销影响最大的观念。书中深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析，指导企业家成功企业定位，获取商业成功。
艾•里斯 全球最顶尖的营销战略家，杰克•特劳特多年合伙人，定位理论创始人之一。
2008年，作为营销战略领域的唯一入选者与管理学之父彼得•德鲁克、GE前CEO杰克•韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶尖商业大师”。
杰克•特劳特 全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。
1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。
谢伟山（译者） 特劳特全球伙伴公司中国区合伙人。
深研定位理论多年，致力于传播定位理论，译著有《定位》、《简单的力量》、《终结营销混乱》、《重新定位》等书。

作品目录

特劳特致中国读者
总序
引言
第1章到底何为定位
第2章：心智备受骚扰
第3章：进入心智
第4章：心智中的小阶梯
第5章：你不能由此及彼
第6章：领导者的定位
第7章：跟随者的定位
第8章：重新定位竞争对手
第9章：名字的威力
第10章：无名陷阱
第11章：搭便车陷阱
第12章：品牌延伸陷阱
第13章：品牌延伸何时有效
第14章：公司定位案例：孟山都公司
第15章：国家定位案例：比利时
第16章：产品定位案例：奶球
第17章：服务定位案例：邮递电报
第18章：给长岛的一家银行定位
第19章：给天主教会定位
第20章：给你自己和你的职业定位
第21章：成功六步曲
第22章：定位的游戏规则

热门书摘

定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。

定位最新的定义是：如何让你在潜在客户的心智中与众不同。

一般人可以忍受别人对他们说一些自己一无所知的事情。（这说明了“新闻”为什么是一种有效的广告方式。）但一般人不能容忍别人说他们的想法是错的。改变心智是广告的灾难。

在传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。一言以蔽之，就是“定位”。

弗雷德里克·泰勒

人的心智是海量传播的防御物，屏蔽、排斥了大部分的信息。一般而言，人的心智只接受与其以前的知识与经验相匹配或吻合的信息。

由内而外的思维方式是通往成功的最大障碍，由外而内的思维方式则大有裨益。

（1）预期销量。有获胜潜力的产品不该用，而产量不大的产品则该用。（2）竞争。在没有竞争的地方不该用，在竞争激烈的领域里则该用。（3）广告支持。广告开支大的品牌不该用，广告预算小的品牌该用。（4）影响。创新产品不该用，一般产品如化学品该用。（5）经销。上货架的产品不该用，由销售代表上门推销的产品该用。

特劳特致中国读者

首先，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”。

再次，为这一定位寻求一个可靠的证明—信任状。

不要试图改变人类的心智成了定位理论最重要的原则之一

传播和建筑一样，越简洁越好。你一定要“削尖”你的信息，使其能切入人的心智；你一定要抛弃意义含糊、模棱两可的语词，要简化信息；如果想给人留下长久的印象，就要再简化些。

成为第一，是进入心智的捷径。

“你如果不能在这一方面争得第一，那就在另外一个领域成为第一，”这是第二有效的定位原理。

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