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销售经理带好团队的43个实训法则

作者：朱效良著

出版社：人民邮电出版社

出版年：2013-11-01

评分：5分

ISBN：9787115331168

所属分类：商业管理

书刊介绍

销售经理带好团队的43个实训法则内容简介

在营销界，经理人这个职业具有很大的挑战性，很多人只看到职业经理人“指点江山”、“挥斥方遒”的潇洒，却很少了解他们背后的辛酸与无奈。《销售经理带好团队的43个实训法则》主要内容包括成功的销售经理应如何成长，如何提升销售经理的管理能力，如何管理销售团队，从而创造一个个新的业绩增长点。

销售经理带好团队的43个实训法则本书特色

1. 内容实用：大部分案例来自作者的工作经历，注重实战技能的传授与演练。2. 针对性强：针对销售经理如何完成角色转换和管理中遇到的困惑和需求，给出行之有效的实用方法。3．原创性高：作者的经历和切身体会告诉大家，只要汲取经验就一定能够获得卓越的成果，失败是可以避免的，成功是可以复制的。4．可读性强：深入浅出的理论，引人入胜的事例，使读者在轻松阅读中学到知识，侧重销售经理的心态调整、团队带动能力、业绩管理能力等。5．作者是一线培训讲师，有丰富的销售和管理经验，多年从事讲师工作，有一定的权威性。

销售经理带好团队的43个实训法则目录

**章从*好的销售做起
**节成为*优秀的销售人员
第二节学会自我管理
第三节正确面对工作低潮
第四节为晋级做规划
第五节坚持成功的信念
第六节不停地挑战自己
第七节不断添加成功砝码
第二章为提升做好心态准备
**节想成功就要多担责
第二节培养自己的责任心
第三节端正自己的工作态度
第四节与企业共同成长
第五节把为企业盈利当作义务
第六节把工作当事业来经营
第七节心理素质决定成败
第三章从销售到销售经理
**节从优秀销售到销售经理
第二节销售经理**技能
第三节销售经理要能提升团队
第四节管理决定团队成败
第五节高效团队成员的特征
第六节执行者变为管理者
第七节如何完成角色转变
第四章打造出色的销售团队
**节如何建立销售团队
第二节高效团队的三个特质
第三节培养*好的员工
第四节企业与员工“双赢”
第五节做好员工管理
第六节激励你的员工
第七节有效领导你的团队
第八节把个人主义变成集体主义
第五章做有策略的销售经理
**节商业眼光很重要
第二节争取局部优势
第三节了解你的对手
第四节情报比导弹重要
第五节不要滥用策略
第六节设法突出产品的特色
第七节低价占领市场策略
第八节寻找撬动市场的杠杆
第六章完成企业战略布局
**节要主动去执行
第二节创新力与执行力结合
第三节执行工作要超出上司预期
第四节准确接受任务
第五节执行有力不打折扣
第六节执行力就是竞争力
第七节执行落实到位

销售经理带好团队的43个实训法则节选

1. 内容实用:大部分案例来自作者的工作经历,注重实战技能的传授与演练。
2. 针对性强:针对销售经理如何完成角色转换和管理中遇到的困惑和需求,给出行之有效的实用方法。
3.原创性高:作者的经历和切身体会告诉大家,只要汲取经验就一定能够获得卓越的成果,失败是可以避免的,成功是可以复制的。
4.可读性强:深入浅出的理论,引人入胜的事例,使读者在轻松阅读中学到知识,侧重销售经理的心态调整、团队带动能力、业绩管理能力等。
5.作者是一线培训讲师,有丰富的销售和管理经验,多年从事讲师工作,有一定的权威性。