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路演:最粗暴的融资

作者：姜何，鹤藏先生著

出版社：西南财经大学出版社

出版年：2015-05-01

评分：5分

ISBN：9787550418585

所属分类：商业管理

书刊介绍

路演:最粗暴的融资本书特色

中国股市风起云涌，总理号召全民创业、万众创新，新三板如火如荼，中国各路创业者的融资需求达到前所未有的顶点。如何才能融资？路演就变得前所未有的重要！根据金融机构的相关调查报告，中国近三年来，88%的早期创业企业有融资需求，但真正获得资本支持的企业只占12%。调查进一步显示，即使是在这只占市场1/5的成功融资的企业之中，仅有总数3%的企业依照融资计划完成了融资。88%的企业都有融资需求，但为什么只有12%的企业能成功？换个角度来看，76%的企业融不到资的问题在什么地方？事实上，大部分融资方式会涉及与投资机构进行面对面的深度讲解，也就是说，大部分融资方式会涉及路演，而大部分融资者并不会制作该阶段的路演计划。路演是融资过程中非常重要的一个环节。除此之外，如今很多企业的产品或服务都开始积极采用路演的形式，通过和消费者面对面的交流来宣传推广产品。可见，路演不仅仅是融资者的必修课，更是广大企业宣传推广产品的妙法。市面上专门写路演的书籍少之甚少，而本书正是介绍路演的专著。本书作者将多年来积累的大量案例和和实践经验进行整理剖析，为读者提供一套简单有效、接地气的操作指南。

路演:最粗暴的融资内容简介

本书分为两个故事、重点与觉悟、六个关键表述、逻辑、商业模式与融资路演、展示与结构、典型案例解读等9部分, 主要包括: **个故事: 只有一个听众的路演、第二个故事: 不仅讲得精彩、只有创业者才需要路演训练吗? 盏愕木醪炀龆ㄆ鸬愕木霾叩取?

路演:最粗暴的融资目录

目录：

前言

01两个故事

1.1**个故事：只有一个听众的路演

1.2第二个故事：不仅讲得精彩

1.3只有创业者才需要路演训练吗？

1.4本章测试

02终点与觉悟

2.1终点的觉察决定起点的决策

2.2他们不同寻常的地方在哪里？

2.3觉悟 = 发现优势

2.4优势：创造影响力

2.5优势形成处理器

2.6建立有优势的规则

2.7利用优势展开行动

2.8路演要始终传递优势

2.9截拳道中的优势哲学

03六个关键表述

3.1正面案例：乔布斯和苹果

3.2反面案例：艺术品资产包

3.3重新设计这场路演

04逻辑

4.1从商业银行的案例看业务逻辑

4.2企业本身就是逻辑

4.3案例：全球金融互动平台

05商业模式与融资路演

5.1什么是商业模式

5.2商业模式杰出 = 融资能够成功？

5.3典型商业模式：平台战略

5.4平台商业模式的关键要素

5.5路演的重要听众：资本

5.6路演伴随企业的成长

5.7关于终点、觉悟与商业规划的一点儿闲谈

5.8本章测试

06展示与结构

6.1展示形式

6.2两类常规图

6.3叙述结构

6.4案例：××对冲基金募集路演

07典型案例解读

08现场

8.1让现场更有影响力的六个原则

8.2现场的步骤

8.3现场带来的价值

09还有一件事

路演:最粗暴的融资作者简介

姜何，基金策划人与管理人，商业银行特殊业务顾问。在融资工具设计、募资规划以及募资路演方面有着非常丰富的经验，长期以来，通过讲座、培训以及独立辅导的方式帮助企业通过完善商业模式设计，提炼企业优势资源，并学会使用资本市场熟悉的语言获得融资以支持企业发展。个人出版物有《财富专列》《财富杠杆》《财富宝藏》《财富重地》《出击港股》《中小企业海外融资》《商界挑战者》《创办小企业》《平衡的思维》等。鹤藏先生，自由职业者。毕业于首都师范大学中文系，曾在北京任教十年，青年骨干教师。离职后独出北京，历任环保杂志主编、协会会长助理、企业家课程策划师等职务。近三年来，为近百位国内企业家定制西藏非常规线路并策划相关培训课程。现旅居拉萨、香格里拉和大理。