客户买的不是便宜,而是便宜的感觉
第二个必问问题是:“您之前都看过哪些楼盘,觉得怎么样”。
第一个必问问题是:“您想看什么样的房子”。
客户买的是好处而不是特征
第三个必问问题是:“您是一次性付款还是贷款,首付款预计能付多少”
在改变不了产品的情况下,改变客户的想法
讲买点,而不是讲卖点
有目标、沉住气、悄悄干
第一个辅助问题是:“您住在哪里(在哪里上班?来这个城市多少年了?)对我们这块儿熟悉吗”。
一定要在给客户看户型图、看小区沙盘前,先讲一下这个楼盘的“背景”,这个背景就是“区域图”,就是“地段”。
渲染的顺序应该是:一地段,二小区,三楼栋,四户型。
不要用“您知道……吗”
《工业和信息通信业管理会计案例集(2019)》内容简介:《工业和信息通信业管理会计案例集 2019》共收录了31个管理会计案例,所选案
《技术分析与股票盈利预测》作为一本实用投资教程,《技术分析与股票盈利预测》从出版到现在一直保持了实用性、有效性及其活力。
《金融经济学》的目的是将金融经济学的基本内容介绍给具有一定经济学基础的读者。金融经济学旨在用经济学的一般原理和方法来分析
《亲切的手作美食》内容简介:本书将手作美食的场景分为三个部分:居家的手作食材、记忆中的手作美食和手作休闲小食。在这里,作者
一本简单易懂的世界金融危机简史,讲述了17世纪荷兰郁金香泡沫、18世纪英国南海泡沫和法国密西西比泡沫、20世纪30年代的经济大萧
《专注力:心流的惊人力量》内容简介:你是否有过这样的体验?在工作和学习时,进入忘我的境界,感觉不到时间流逝;由于全情投入,
《多元共存与边缘的选择:延边大学朝鲜韩国研究论集·第6辑》内容简介:《多元共存与边缘的选择:延边大学朝鲜韩国研究论集(第6集
《Web前端测试与集成》内容简介:全书共分为四部分。第一部分为基础篇,总览了前端开发测试中的挑战与测试转型,介绍了测试基础环境
《你有理由等待更美好的继续》内容简介:阅读经典是使人生达到至高境界的一种锤炼方式,这些经典留给我们的不只是艺术上醇厚绵连的
《加勒比海盗:海航秘史》内容简介:《海航秘史:加勒比海盗》以海盗历史和反海盗战争两个方面,配上大量珍贵的历史图片,并对海盗
《区块链巴别塔》内容简介:区块链是支撑比特币和其他加密货币的底层技术,这项技术可以改变游戏规则,每年都有可能为企业节省巨大
《SAS编程演义》内容简介:本书以Base SAS为基础,重点讲解SAS编程技术,内容涵盖SAS 基础知识、数据导入导出、变量与观测操作、数
作品目录前言1 威廉・伯恩巴克2 李奥・贝纳3 乔治・葛瑞宾4 大卫・奥格威5 罗瑟・瑞夫斯· · · · · ·
《中国司法文明指数调查数据挖掘报告(2014)》内容简介:本书以公民对于司法文明指数所包含各个方面的个人认识集合的调查问卷进行
《新媒体写作变现从入门到精通》内容简介:本书从新媒体内容创作的角度,讲述了从写作变现到打造个人IP变现的实操全流程,帮助新媒
近代中国地方公债研究-以皖川闽粤为中心的考察 本书特色 潘国旗编著的《近代中国地方公债研究--以皖川 闽粤为中心的考察》以公债经济学理论为指导,运用 计量经济学...
《HTML5+CSS3+jQuery Mobile+Bootstrap开发APP从入门到精通(视频教学版)》内容简介:本书以应用实例和综合实战案例的形式逐一详解
《穿越寒冬》内容简介:当创业环境好的时候,风口之上,一切皆有可能;而当凛冬将至、风口不再、客户不买单的时候,只有具备独角兽
《上瘾》内容简介:·为什么我们会习惯性地点开某个App? ·这种使用习惯到底是如何养成的? ·为什么有些产品能让我们戒不掉,而其
《冰河世纪(第2版)》内容简介:本书按照进化的轨迹,全面系统地介绍了冰河世纪的史前动物,既有亚欧大陆的猛犸象、锯齿虎这些冰川