客户买的不是便宜,而是便宜的感觉
第二个必问问题是:“您之前都看过哪些楼盘,觉得怎么样”。
第一个必问问题是:“您想看什么样的房子”。
客户买的是好处而不是特征
第三个必问问题是:“您是一次性付款还是贷款,首付款预计能付多少”
在改变不了产品的情况下,改变客户的想法
讲买点,而不是讲卖点
有目标、沉住气、悄悄干
第一个辅助问题是:“您住在哪里(在哪里上班?来这个城市多少年了?)对我们这块儿熟悉吗”。
一定要在给客户看户型图、看小区沙盘前,先讲一下这个楼盘的“背景”,这个背景就是“区域图”,就是“地段”。
渲染的顺序应该是:一地段,二小区,三楼栋,四户型。
不要用“您知道……吗”
《行业会计比较》内容简介:本书在财务会计的基础上,根据我国主要行业经济业务活动的特殊性,将各行业会计核算共性的部分作为已知
中国的渐进式改革 本书特色 本书的主题是中国能否告别激进,以及如何告别激进。其主题是“反思、化解激进,为改革保鲜”。本书既有一定历史纵深...
脱贫攻坚干部培训十讲 本书特色 《脱贫攻坚干部培训十讲》以*总书记关于扶贫工作的重要论述为指引,根据中共中央、国务院《关于打赢脱贫攻坚战的决定》《关于打赢脱贫攻...
《从优秀到卓越》内容简介:《从优秀到卓越》描绘了优秀公司实现向卓越公司跨越的宏伟蓝图。作者的前一部著作《基业长青》揭示了公
《学术写作原来是这样:语言、逻辑和结构的全面提升》内容简介:北京大学心理与认知科学学院研究员、博士生导师易莉多年英文论文写
可持续发展经济学 内容简介 人口过快增长、资源耗竭、环境污染、生态破坏等等不可持续发展问题在当代世界特别是发展中国家越来越突出。本书以发展中国家的经济发展为背景...
《客户关系管理建立、维护与挽救(第2版)》内容简介:本书借鉴和吸收了国内外客户关系管理的最新研究成果,介绍了客户关系管理的理
《苏州园林谋杀简史》内容简介:简耀一直想逃离那个家。父母离婚后,父亲终日守着位于胡同深处的祖传古玩店得过且过,邋里邋遢、视
龙江船厂志 内容简介 南京的龙江船厂,是明朝建立*早、规模*大,专造大型船舶的官办船厂,郑和七下西洋的海船,多由该船厂制造。有关该船厂的情况,本书是现在的唯一史...
《高效思考》内容简介:为什么拼多多短短几年就能赶超淘宝? 为什么直播带货突然成为最热门的消费模式? 为什么这些你起初看不上、
《作家的满分作文课:技巧提升篇》内容简介:本书用最简单的方式,分步讲解了如何在小学作文中运用细节描写。用事实证明“细节为王
《数字时代商业银行转型》内容简介:在未来全球化、多维立体的经济金融竞争环境下,金融科技的力量正在改变商业银行的经营模式和市
《无病集》内容简介:这是“史铁生散文新编”的第二本,收录了《几回回梦里回延安》《随想与反省》《无病之病》等史铁生关于文学、
《NFT:价值驱动未来》内容简介:这是一本关于如何创建和交易非同质化代币(NFT)的详细指南。NFT是一种由区块链验证和保护的独特产
《杜甫集》内容简介:本书是快速了解“诗圣”杜甫的入门读本,由备受北大学子追捧的古典文学课老师、北大文学博士张一南全面导读、
《初望世界》内容简介:本书是一个年轻的全职妈妈和不足两岁的小婴儿一起看世界的攻略,也是一个“80后”如何和充满好奇的宝宝一起
《稽查政策机制设计:一个实验经济学视角》内容简介:稽查政策在公共治理政策中有着重要的地位和广泛的应用。由于违法犯罪本身的隐
《更年期妇女自我保健手册》内容简介:本书以《妇女保健学》为理论基础,结合最新的学科进展和临床实践,针对当下中老年女性对于更
《英文医学科研论文:写作与发表》内容简介:本书基于开展医学科学研究的基本过程,系统地介绍了医学科研论文常见范式和论文发表流
现代经济学高级教程 本书特色 本书主要以数学模型为理论分析框架,以微观→中观→宏观为研究路径,组成现代经济学的核心内容。全书共分3编6章,具体内容包括消费者理论...