《客户服务策略、技术、管理》内容简介

本书与客户服务的实践紧密联系，理论与实务相结合，为读者提供了一套客户服务的理念、策略、技术及管理方案，内容包括：客户服务概论、客户消费行为分析、客户服务的内容、客户服务的策略、客户服务的技术、客户服务的时空管理、客户服务的人员管理、客户服务的质量管理、客户服务的满意管理、客户服务的品牌管理等十章。本书既适合作为高等学校工商管理类、旅游管理类的教材，也适合从事服务业工作的朋友阅读。
苏朝晖，教授，中国高等院校市场学研究会常务理事、国家科技专家库专家、新华社瞭望智库首批入驻专家。主要研究营销管理、服务管理、品牌管理、客户管理等。已主持完成国家重大科研项目及省部级科研项目5项，发表学术论文60余篇，出版专著《客户关系的建立与维护》《服务营销管理——服务业经营的关键》《经营客户》《科技服务研究》，主编《客户关系管理》《市场营销——从理论到实践》《服务营销与管理》等多部教材，其中《客户关系管理》已被300多所高校选用，并于2017年被评为部级本科优秀特色教材。

作品目录

前言
第一章：客户服务概论
引例：客户，您是总裁——创维集团的经营理念
第一节
服务的分类及特性
第二节
客户的重要性
第三节
客户服务的意义及理念
思考题
第二章：客户消费行为分析
引例：酒店商务客人与观光客人对服务需求的差异
第一节
客户消费行为的特点
第二节
影响客户消费行为的因素
第三节
客户消费决策的过程
思考题
第三章：客户服务的内容
引例：为中小企业解忧
第一节
售前服务
第二节
售中服务
第三节
售后服务
思考题
第四章：客户服务的策略
引例：差异化的客户服务
第一节
特色客服
第二节
定制客服
第三节
分级客服
第四节
自助客服
思考题
第五章：客户服务的技术
引例：强生公司网上客户服务
第一节
互联网技术在客户服务中的应用
第二节
大数据与人工智能技术在客户服务中的应用
思考题
第六章：客户服务的时空管理
引例：第三生活空间
第一节
客户服务的时间
第二节
客户服务的环境
思考题
第七章：客户服务的人员管理
引例：星巴克对客服人员的激励
第一节
客服人员的作用、素质要求与招聘
第二节
客服人员的培训
第三节
客服人员的激励
思考题
第八章：客户服务的质量管理
引例：西安拟制定羊肉泡馍制作标准
第一节
客户服务的标准化
第二节
客户服务质量的监控
第三节
客户服务质量的补救
思考题
第九章：客户服务的满意管理
引例：为客户打伞
第一节
影响客户满意的因素
第二节
如何让客户对服务满意
思考题
第十章：客户服务的品牌管理
引例：中国快餐连锁市场上客户最喜爱品牌——吉野家
第一节
客户服务品牌的作用、建设的目标与定位
第二节
客户服务品牌识别的设计
第三节
客户服务品牌的塑造与维护
思考题
综合实践1：成功案例分享——XX企业的客户服务
综合实践2：案例分析——XX企业的客户服务
综合实践3:XX行业（企业）的客户服务策划
参考文献