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医学联络官进阶之路

作者：邱南生

出版社：电子工业

出版年：2020年6月

ISBN：9787121272868

所属分类：民俗文化

书刊介绍

《医学联络官进阶之路》内容简介

本书针对医学联络官（Medical Science Liaison，MSL）的日常工作场景和在职业成长过程中的常见问题及挑战撰写，是一本帮助MSL从新手到高手的指导书。
本书分为“入门篇”“上手篇”“进阶篇”“展望篇”四个部分，主要介绍了MSL的发展历史、MSL的主要工作职责与基本工作技能、MSL的进阶技能、MSL的能力模型与职业发展等内容。
本书为读者提供了具有实操性的指导和建议，通过循序渐进的分步指南来帮助读者全方位了解MSL并成功地成为MSL的一员，是MSL的进阶路线图。
邱南生英文名Nathan，学药出身，拥有工商管理硕士（MBA)学位和专业项目管理（PMP)认证。拥有超过20年的医药行业实践经验，长期在百时美施贵宝等知名外资制药企业从事销售和市场管理工作，因机缘巧合于2013年开始医学事务工作。历任新产品上市医学部负责人、全国区域医学团队负责人、医学事务总监等职，领导并参与MSL能力模型开发。2019年，在“思齐圈”开设“MSL进阶之路”微课，颇受欢迎和好评。现任恒瑞医药中央医学事务部医学运营优化总监，对中国处方药的医学驱动、市场营销和业务运营管理具有深刻洞察和独到见解。

作品目录

内容简介
推荐序一
推荐序二
推荐序三
推荐序四
推荐序五
推荐序六
前言
第一部分
入门篇：认识MSL
第一章：MSL的起源和发展
一、MSL的起源
二、MSL在我国的发展
三、我国医药市场变革推动MSL蓬勃发展
第二章：MSL岗位任职要求与招聘面试流程
一、MSL岗位任职要求
二、MSL招聘面试流程
第三章：MSL的工作职责与合规要求
一、MSL的工作职责
二、MSL的工作合规要求
第二部分
上手篇：从入门到上手
第四章：临床医师到MSL的转型之路
一、临床医师转型为MSL可能面临的挑战
二、如何成功实现职业转型
三、如何快速上手MSL工作
第五章：对KOL的识别、信息收集与管理
一、对KOL的识别与分类
二、对KOL的信息收集
三、对KOL的管理
第六章：高效学术拜访与对话
一、KOL的观念和行为改变模式
二、社交风格和人际沟通
三、拜访前的准备
四、拜访过程中的互动和沟通
五、拜访后的分析与跟进
第七章：优秀的学术演讲
一、优秀的学术演讲的标准及要求
二、常用的学术演讲技巧
第八章：举办成功的学术会议
一、会议前的准备
二、会议现场执行
三、会议分析与跟进
四、专家顾问会议
五、参与或赞助第三方举办大型学术会议
第九章：医学洞察的解读、收集与应用
一、医学洞察的定义与价值
二、医学洞察的收集与应用
第十章：MSL和医学顾问的分工与合作
一、MSL和医学顾问的职责分工与合作
二、MSL如何与医学顾问建立良好的合作关系
第十一章：跨部门互动、合作与沟通
一、跨部门沟通的类型与性质
二、跨部门沟通不畅的原因
三、跨部门沟通合作的原则与技巧
第三部分
进阶篇：从上手到高手
第十二章：培养医学策略思维
一、策略思维与医学策略制定
二、如何培养医学策略思维
第十三章：产品生命周期管理
一、什么是产品生命周期
二、医学事务部门在各个时期的工作重点
第十四章：医学评估审核要点
一、推广材料审核
二、推广活动与项目的审核
第十五章：培养商业敏锐度
一、什么是商业敏锐度
二、为什么MSL需要培养商业敏锐度
三、如何培养商业敏锐度
第十六章：常见的销售市场数据术语
一、企业内部销售数据术语
二、市场二手数据术语
三、复合增长率与成长指数
第十七章：药品市场营销基础
一、市场营销与品牌规划
二、市场营销STP模型
第十八章：项目管理基础
一、项目三角形
二、项目责任分配矩阵
三、项目干系人管理
四、项目中的冲突与风险管理
第十九章：向上管理
一、如何做好向上管理
二、如何给高级管理层做汇报
第四部分
展望篇：连接现在与未来
第二十章：MSL的绩效评估与考核
一、MSL业绩评判者的期盼与要求
二、如何建立信任
三、MSL的绩效评估
第二十一章：MSL能力模型
一、能力模型定义及其应用场景
二、MSL能力模型
第二十二章：MSL的职业发展
一、职业发展的基本原则
二、MSL的职业发展路径
参考文献