全情景采购谈判技巧-人文社科-文化科教-太极之巅书单号

书刊介绍

《全情景采购谈判技巧》内容简介

谈判无时不在，无处不在，采购人必须学会谈判。市面上关于销售谈判的书有很多，但关于采购谈判的书却很少。其实，作为销售谈判的另一方，采购谈判同样具有丰富的内涵。灵活应对不同情景的谈判，是采购人职业发展的一项必备能力。
本书用“三大战役、四个锦囊、五环技巧、六脉神剑”的模型揭示谈判真谛，指导谈判前的准备，引导制定谈判策略，并用六脉神剑及其二十四式详细讲解全情景采购谈判技巧，帮助采购人系统学习采购的专业谈判知识，更好地提升谈判能力。
市面上关于销售谈判的书有很多，但关于采购谈判的书却很少。其实，采购作为销售的对方，同样有丰富的内涵，灵活应对不同情景的谈判，是采购人职业发展的一项必备能力。本书用“三大战役、四个锦囊、五环技巧、六脉神剑”的模型来揭示谈判的真谛，指导谈判前的准备，引导制定谈判策略，并用六脉神剑及其二十四式详细讲解全情景采购的谈判技巧，帮助采购人系统学习谈判专业知识，更好地提升谈判能力。
本书是“SCAN专业采购四大核心能力”系列课程配套教材之四，另三本是《供应商全生命周期管理》《全面采购成本控制》《采购全流程风险控制与合规》。希望通过这套书，提高采购专业能力，助力采购由行家变大家。
宫迅伟，中国采购商学院首席专家，中国好采购千人大会创始人，著名采购与供应链专家，中国机械工程学会物流工程分会理事。
罗宏勇，宫采道弟子，谈判专家，博世（中国）高级采购经理。
汪浩，宫采道弟子，供应商管理专家，外资公司原供应链总监。

作品目录

导图
序言
五环六脉，成就全情景采购谈判专家
第一部分
采购谈判之兵法
第一章：采购谈判真经
第二章：采购谈判的三大战役
第三章：采购谈判的四个锦囊妙计
第二部分
谈判准备之五环制胜秘籍
第四章：力量环
第五章：议题环
第六章：参与环
第七章：团队环
第八章：环境环
第三部分
谈判技巧之六脉神剑
第九章：以势压人
第十章：以理服人
第十一章：以情动人
第十二章：以弱示人
第十三章：以礼诱人
第十四章：借力打力
第四部分
采购谈判之实战篇
第十五章：采购谈判案例全情景分析
第十六章：全情景采购谈判专家之路
参考文献