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超级符号原理 : 全新增订版

作者：华杉

出版社：文汇出版社

出版年：2023-8-20

ISBN：9787549640805

所属分类：行业好书

书刊介绍

内容简介

◆ 超级符号原理：全新增订版！新增1.5万字干货，共计6小节内容！

◆ 精装双封面装帧，高级烫金工艺，内文四色全彩印刷，送人佳品，绝美典藏！

◆ 只要人类还有眼睛和耳朵，《超级符号原理》就能教你如何影响人的购买行为！

◆《超级符号原理》揭秘商品销售原理：文化母体、购买理由、超级符号、货架思维

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红绿灯、斑马线、警戒线……人们会毫无意识地听从符号的指挥。就像不管你懂不懂万有引力，世界都会按照万有引力定律运行，不管你懂不懂超级符号原理，你都在运用这套方法生活，因为这是人类几百万年来的本能，人类的每一个行为都要符合符号的指令。

在货架前，人类会听从超级符号的指令购买商品，《超级符号原理》就揭秘了货架前商品销售的全部原理，总结起来就是16个字——文化母体、购买理由、超级符号、货架思维。依据这套方法研发出的商品，哪怕只看一眼、听一声，你也能记住它、喜欢它，并乐意购买它，甚至逢人就爱讨论它。华与华兄弟原创了这一套传奇营销方法，并依据它连续21年每年至少打造一个超级品牌，深度影响20多个行业，甚至杀入国外市场，将本土营销创意思想输出美、英、日、新加坡……

翻开本书，了解横扫中国市场21年的传奇品牌理论！

作品目录

1 文化母体
2 购买理由
3 超级符号
4 货架思维
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作者简介

华杉，1971年生于贵州省遵义市道真仡佬族苗族自治县上坝土家族乡新田坝村。现居上海。

中国广告人、企业家、兵法家、作家。

华杉先生自幼熟读经史，兵书战策、儒学经典烂熟于心，又广泛涉猎西方哲学，融会贯通，观点自成一家。每晚九点半睡觉，清晨五点起床，用每天早上五点到七点的时间写作，日日不断，即便出差出国住酒店，进医院住病房也是一样，十年来出版了十余部传统文化和品牌营销著作。

华杉与弟弟华楠共同创办了两家在广告业和出版业声名远扬的公司：上海华与华营销咨询有限公司和读客文化股份有限公司。两家公司均在各自领域享有国际声誉。

华楠，华杉的弟弟。

精彩摘录

一方面，超级符号的特征是可识别、可描述、可注册；另一方面，它是一个选择行为。超级符号首先是选择，我们要选择什么样的传统符号进行改造。在选择传统符号的时候，我们是在所在的文化母体当中去选，带着我们的货架思维，带着我们的常识，带着我们的购买理由，到传统符号当中去，从传统符号当中选择一个符号出来加以改造。怎么选呢？因为我们需要通过它来提高沟通效率，所以我们选择的前提是它具有极强的视觉冲击力，它要能一眼被识别，它要人人皆知。最终被创造出来的超级符号一定不是石破天惊的东西，一定不是张牙舞爪的东西，而是人们习以为常的东西，是其貌不扬的东西。因为我们要卖给所有人，最常见、最不出奇的东西，才是人人都能一看就明白的。既要有极强的视觉冲击力，又要一目了然，最重要的就是要有自明性，往那儿一放，不需要解释，人人都明白，靠常识就能理解。

——引自章节：唯一重要的问题：超级符号是什么

我们选择的符号，能不能让我们设定的母体执行人，和我们得出同样的结论，准确地得出我们所输出的信息，这是非常重要的，也是非常危险的一件事情。

——引自章节：唯一重要的问题：超级符号是什么