内容简介

在消费者导向的新时代，保持先进的销售策略比以往任何时候都重要。在纽约时报畅销书《网络成功营销权威指南》（原书名Never Cold Call Again!）中，销售大师Frank J. Rumbauskas Jr.向我们展示了各个层面的销售技术，这些技术在业内都已经得到了实践的检验，它们可以确保有效的客户定位和客户沟通，并帮助你赢得客户。在《网络成功营销权威指南》中，Rumbauskas向你展示了如何建立一种最适合你的业务和客户群的有针对性的、基于Web的销售方法，从而最大限度地利用每个平台，并且从你投入的时间和资源中获取最大回报。作为强大的销售智囊，本书帮助你充分利用电子邮件、社交网络、Web站点以及你的客户群。放下电话吧，让我们开始上网！

作品目录

译者序

序

前言

致谢

第1 部分　在线营销现状

第1 章　网络营销的误解　2

第2 章　网络营销目标　6

第3 章　网络营销的未来　10

第4 章　在线业务成功的基础　14

第2 部分　塑造在线品牌

第5 章　在线身份：成功网络营销的基石　22

第6 章　快速建立可信的专家地位　27

第7 章　快速建立可信的在线媒体知名度　31

第8 章　获得媒体持续关注和信任度　37

第9 章　通过离线身份来增加在线可信度　43

第3 部分　在线口碑营销

第10 章　什么是口碑营销　50

第11 章　在线角色决定成败　55

第12 章　利用博客进行口碑营销　59

第13 章　使用播客进行口碑营销　65

第14 章　利用视频播客进行口碑营销　69

第15 章　利用Twitter 进行口碑营销并吸引跟随者　73

第16 章　使用恶作剧、喜剧和宣传噱头吸引注意力　77

第17 章　最重要的口碑营销渠道—建立你自己的社交网络　82

第4 部分　生成针对性强、高质量的流量

第18 章　流量生成和搜索引擎优化　88

第19 章　电子邮件列表：你最宝贵的在线资产　93

第20 章　快速获得流量：经济高效的每点击付费营销　98

第21 章　用你的文章来增加访问量并建立反向链接　103

第22 章　如何利用Internet 论坛来增加流量和吸引访问者　107

第23 章　Craigslist 和其他Internet 分类广告网站的潜在价值　112

第24 章　利用免费赠品迅速吸引大量用户　116

第25 章　YouTube 和在线视频：吸引流量的新手段　119

第26 章　联盟：你自己的网络经销商　123

第27 章　合作经营：扩大邮件列表的利器　126

第28 章　利用“告诉朋友”系统实现业绩倍增　130

第29 章　利用在线竞赛创造访问量新高　133

第30 章　利用产品发布在最短的时间内创造大量收益　136

第5 部分　将流量变为销量

第31 章　主页结构：远比你想象的重要　142

第32 章　撰写广告文字：自己的在线销售说明　150

第33 章　邮件跟进系统：长期利益的引擎　157

第34 章　特价配售、交叉销售、二次特价配售：即刻增加50% 销量　163

第35 章　被客户放弃的购物车：一个隐藏的宝藏　168

第36 章　在线转化测试：推动利润快速增长　170

第6 部分　揭秘隐藏的后端利润

第37 章　后端利润：网络营销的最大红利　174

第38 章　利用联盟促销增加收入　177

第39 章　利用在线身份创造离线收入　181

后记　在线营销蕴含无穷的机会　185

附录　整合营销入门　189