向采购要利润
向管理要成绩
向销售要收入
看完这本书,关于赢利就彻底清楚了
中小企业、创业企业生死攸关的3大命门
精炼、明确、实用,堪称本土版《发现利润区》
为了帮助广大企业经营者实现赢利的目标,作者在跟踪分析那些成功企业的基础上,结合大量实例,总结出一套成功的企业经营管理思路,并据以出版奉献给大家。对于那些处于经营困境的企业,可以从中找到错误经营的根源所在,从而走上正确的经营之道;对于那些期望创业成功的新企业,则可以系统学习到一套经过实践检验的正确经营之道,少走弯路迅速发展壮大;即使对于那些目前发展良好的企业,也可以从中校验自己的经营思路。
第一部分 向供应商要利润——降低采购成本 第一章 挖掘采购的利润 从2%到10% 关注采购总成本而不仅仅是价格 直接到地里去买“土豆” 不断开发新的供应商 在原材料替代品上下功夫 第二章 选择最优的采购方式 享受“电子采购”的实惠 集中采购带来规模效应 竞标采购降低采购成本 “RAT”为你争得最低价 第三章 举起砍价的大刀 单项成本挤出价格水分 别让采购员单独去谈价格 找“老阿婆”当砍价专家 实施大胆的“逼迫”策略 回应“恐吓”决不留情 让“审计专家”发挥作用第二部分 向管理要绩效——降低中间费用 第四章 向员工要利润——巩固利润的根基 用放心的人 用人所长 敢于任用强人 打造最佳组合 绝不多用一个人 确保用人量与紧迫感的平衡 把培训看作是最有价值的投资 及时给予相应奖惩 机构时刻“瘦身” 举起“解雇”的大刀 第五章 向财务要管控——提升财务的服务力 提升财务的功能 看清自己的财务地图 让“血液”保持流动畅通 不可忽视的“应收账款” 第六章 向生产要效益——既要好产品也要低成本 别让R&D打水漂 产品设计决定产品成本 严格控制质量损失成本 尽量避免不必要的物料浪费 时刻保证设备处于最佳状态 安全生产是最大的资源节约 5S助你提高工作效率 目视管理帮你有效组织生产 标准化作业让工作有迹可循 第七章 向管理要效益——砍去不必要的费用 一切从零开始 警惕“破窗”效应 先砍费用,再提问题第三部分 向销售要收入——提升销售利润 第八章 向产品要价值——提升产品的附加值 不卖产品卖方案 不卖制造卖“符号” 一个比十个更好卖 品类创新,缔造王者 一切行为从消费动机角度入手 第九章 向市场要地位——提高产品的利润 第一的力量 聚焦,集中兵力 专注于某个领域 从客户细分入手 传达你的“专属”概念 小心多元化的“陷阱” 第十章 向客户要忠诚——促进可持续发展 让客户满意 引导客户的期望值 信守自己的承诺 用心培养忠诚客户 加大对老客户的投资
《传统企业如何做电商及微电商》全面梳理了传统企业的电商规划、电商渠道、电商营销、淘宝天猫电商、O2O、微电商(微信电商、微商
BCG日本前总裁教你转型思考术用4个模型挑战旧规则、启动新未来!...................※编辑推荐※☆BCG日本前总裁教你转型思考术
大数据-正在到来的数据革命.以及它如何改变政府.商业与我们的生活 本书特色 《大数据》,中国+美国,两国要人推荐,持续畅销,领跑大数据时代好的书——【中国高层人...
集群式供应链理论与实务 作者简介 p>黎继子简介 黎继子,1970年生,湖北咸宁人,教授,华中科技大学博士后,美国Georgia Tech访问学者,国家自...
我的第一本经营决策书 本书特色 一张表轻松搞定经营决策!教你两难情况下如何作选择!这是来自前日本可口可乐株式会社副总裁,曾创造单项目销售500多亿人民币的决策大...
基于情境重构模型的非常规突发事件应急管理研究 本书特色 本书在对国内外相关研究成果进行梳理和总结的基础上,以非常规突发事件应急管理理论、灾害系统工程理论、情景分...
《牛文案是怎样炼成的:广告文案写作八条潜规则》主要内容简介:课堂或广告公司都很少教授文案写作技巧,但它却是创造财富、推动新
科技型中小企业供应链融资模式及信用评价研究 本书特色 《科技型中小企业供应链融资模式及信用评价研究》以供应链融资模式及信用风险为逻辑主线,既吸收国内外供应链融资...
免疫优化与物流管理 本书特色 本书是作者承担北京市自然科学基金项目“多模态免疫优化算法及其在物流调度中的应用研究”及近年来在相关领域的研究与应用成果总结。主要内...
《粉丝经济学》[是这不是一本书,这是一次史上最大规模的粉丝经济实验!由第一自媒体联盟WeMedia核心成员集体参与创作,点破粉丝
网络营销-(电子商务专业) 本书特色 本书详细介绍了网络营销的基本概念、基本理论及网络营销策略等相关知识。同时,从可操作性人手,根据每章的具体操作和技能要求,安...
本书浏览了共计约50个大大小小堪称经典的广告案例,它们来自美国、英国、法国、意大利、日本、中国大陆以及中国香港和中国台湾等
打败无常的命运-夏普之父早川德次传 本书特色日本经营之神松下幸之助的*大劲敌,也是*佳好友——日本著名企业家早川德次传记首度引进中国。 他是*嚣张也是*自信...
基于高光谱的湿地植被定量遥感研究-以洪河自然保护区为例 本书特色 《基于高光谱的湿地植被定量遥感研究:以洪河自然保护区为例》旨在探讨高光谱遥感在植被生理生化参数...
《光线决定一切(实战加强版)》内容简介:光线是摄影不可或缺的条件,用光则是摄影的基础技术。本书围绕着光线的基础知识展开,向
2011年MPA联考高分突破 数学分册、逻辑分册、公共管理基础分册、语文分册 本书特色 定位精准。本系列图书定位于对考点、重点、难点的精讲精练,内容是《2011...
2020-中国金融战略 本书特色 中国金融未来十年的战略利益是什么?大国崛起。面对世界不同的声音,什么是人民币下一步战略?“战略未必一定是敌对的”。我们该告诉世...
市场群体的行为策略仿真 本书特色 《市场群体的行为策略仿真》内容市场环境系统构建为基础,从市场参与者行为策略角度判定市场运行状态与系统调控,并从市场参与者行为策...
谁写的书能畅销?什么样的书能畅销?畅销的标准是什么?畅销书的封面应该是什么样的?什么样的书名才能打动读者?怎样制作腰封,
《科技风险企业:硅谷的商业模式》内容包括网络世界中的价值何在、科技企业孵化器内部、初创业的坟墓:避免失败的十大教训及成功的