向采购要利润
向管理要成绩
向销售要收入
看完这本书,关于赢利就彻底清楚了
中小企业、创业企业生死攸关的3大命门
精炼、明确、实用,堪称本土版《发现利润区》
为了帮助广大企业经营者实现赢利的目标,作者在跟踪分析那些成功企业的基础上,结合大量实例,总结出一套成功的企业经营管理思路,并据以出版奉献给大家。对于那些处于经营困境的企业,可以从中找到错误经营的根源所在,从而走上正确的经营之道;对于那些期望创业成功的新企业,则可以系统学习到一套经过实践检验的正确经营之道,少走弯路迅速发展壮大;即使对于那些目前发展良好的企业,也可以从中校验自己的经营思路。
第一部分 向供应商要利润——降低采购成本 第一章 挖掘采购的利润 从2%到10% 关注采购总成本而不仅仅是价格 直接到地里去买“土豆” 不断开发新的供应商 在原材料替代品上下功夫 第二章 选择最优的采购方式 享受“电子采购”的实惠 集中采购带来规模效应 竞标采购降低采购成本 “RAT”为你争得最低价 第三章 举起砍价的大刀 单项成本挤出价格水分 别让采购员单独去谈价格 找“老阿婆”当砍价专家 实施大胆的“逼迫”策略 回应“恐吓”决不留情 让“审计专家”发挥作用第二部分 向管理要绩效——降低中间费用 第四章 向员工要利润——巩固利润的根基 用放心的人 用人所长 敢于任用强人 打造最佳组合 绝不多用一个人 确保用人量与紧迫感的平衡 把培训看作是最有价值的投资 及时给予相应奖惩 机构时刻“瘦身” 举起“解雇”的大刀 第五章 向财务要管控——提升财务的服务力 提升财务的功能 看清自己的财务地图 让“血液”保持流动畅通 不可忽视的“应收账款” 第六章 向生产要效益——既要好产品也要低成本 别让R&D打水漂 产品设计决定产品成本 严格控制质量损失成本 尽量避免不必要的物料浪费 时刻保证设备处于最佳状态 安全生产是最大的资源节约 5S助你提高工作效率 目视管理帮你有效组织生产 标准化作业让工作有迹可循 第七章 向管理要效益——砍去不必要的费用 一切从零开始 警惕“破窗”效应 先砍费用,再提问题第三部分 向销售要收入——提升销售利润 第八章 向产品要价值——提升产品的附加值 不卖产品卖方案 不卖制造卖“符号” 一个比十个更好卖 品类创新,缔造王者 一切行为从消费动机角度入手 第九章 向市场要地位——提高产品的利润 第一的力量 聚焦,集中兵力 专注于某个领域 从客户细分入手 传达你的“专属”概念 小心多元化的“陷阱” 第十章 向客户要忠诚——促进可持续发展 让客户满意 引导客户的期望值 信守自己的承诺 用心培养忠诚客户 加大对老客户的投资
《人才管理大师》内容简介:如果人才是衡量业绩高低、好坏的领先指标(事实的确如此),那么如何准确地判断天生的人才?如何了解
销售信函 内容简介 每一封由你具名寄出的销售信函都蕴含着强大的力量——建立良好的客户关系、成功销售产品和服务,但也可能使你的努力毁于一旦。但商务人士的繁忙的工作...
24天 安然垮台真相 本书特色 《华尔街日报》的两名专题记者,专门负责与股票欺诈案件和能源公司相关的报道。在众多投资银行分析师、基金经理和银行家们众口一辞,为安...
互联网化战略构建 本书特色 本书分为五编22章,全面深入地阐述了互联网化战略构建的知识体系及其具体方法。**编勾画了企业互联网化全景图;第二编论述了企业互联网化...
《奥美观点精选(品牌卷)》内容包括:作为全球最大的营销传播集团之一,奥美公司为众多世界知名的品牌提供专业性的策略顾问和传播
影响力图文版 本书特色 罗伯特·b·西奥迪尼的《影响力》被称为史上*强大、*震摄人心、*诡谲的心理学畅销书。超过200万的读者利用这本书里的知识武装自己。能够让...
广告策划-实务与案例 本书特色 《广告策划:实务与案例》:提供全套PPT教学课件、千余件全球广告经典案例。关于本课程广告策划是广告学、公共关系学、市场营销学、传...
故事营销 内容简介 简介本书以生动的案例说明了*近的许多营销革命都与“顾客至上”的现代营销观念背道而驰,相反,它们积极利用了创新营销的原则。开篇通过10个鲜明的...
费曼学习法(用输出倒逼输入) 本书特色 深度影响全球1000万精英的学习法,帮助使用者1年学完4年麻省理工课程。费曼学习法的有效性被一个“神奇小子”斯科特证实:...
服装探秘,男,大学毕业后,不进行政事业单位,不做国家干部,跑去饲料企业做行销代表。一年之后闯荡深圳,摸爬滚打到现在。从事
高效能人士的领导准则 本书特色 本书是美国《时代周刊》、《商业周刊》联合组织世界500强ceo评选的*具影响力的商业书!史蒂芬?柯维生前*后一次修订的管理经典力...
德国管理经典译丛-企业的国际化管理 本书特色 《企业的国际化管理(第6版)》由北京出版社出版。经济全球化促进了各个跨境活动的企业的国际化,并在世界范围贸易自由的...
医药保健品营销1线报告书 内容简介 本书分上、下两篇,上篇:医药保健品营销理论概述;下篇:营销报表;读者可以通过本书了解市场营销的操作思路与操作方法。医药保健品...
《供应链管理:战略、规划与运营》强调对三个关键领域及其相互关系的理解——供应链战略的作用,供应链运营的重要驱动要素,供应链
给青年的十二封信-修订增补版 本书特色 《给青年的十二封信(修订典藏版)》是美学大家朱光潜先生的成名作,青少年成长推荐阅读的经典。给青年的十二封信-修订增补版 ...
2014年年末,京东POP开放平台的入驻商家已超过6万,京东平台被广泛关注和认可的同时,在电商江湖中仍颇具神秘色彩。面对碎片化的
C理论-中国管理哲学-[修订版] 目录 中国管理之道的现代诠释——自序重新认识中国管理哲学——再版自序中国管理之道的现代诠释——代序c理论第四版自序**章“c理...
商务文书写作实用手册 本书特色 《商务文书写作实用手册》是由经济管理出版社出版的。商务文书写作实用手册 目录 **篇 商务管理篇**章 企业注册与商标一、申请营...
孙正义未来的机遇在哪里 本书特色 当阿里巴巴上市的钟声敲响,数万亿的目光都聚集在马云的身上。不过仅从财富的角度而言,站在马云身边的那个人,才是真正的*大赢家,因...
用画面来思考是我们的天性,图像就像激活大脑的快捷键:我们的大脑处理视觉元素的速度比处理文字快6万倍!但是,对于真正的视觉营