内容简介

老莫

大学毕业后，怀揣600元只身闯京城，从每月只能拿到800元的工资，到两年后年薪升为10万元，并在3年内将年收入2万多元的小店做成年赢利40多万元的批发商，又将一个白手起家的项目做到当年全国同类产品第一。

20年来，从事过不少职业，当过锅炉工、电工、维修工、售货员、工程师、教师、记者、编辑、销售部经理；也曾数次创业，开过商店、技贸公司、汽车配件公司和文化公司；既打理过一两个人的小店，也在联想和赛迪这样的上市公司做过部门负责人。

当然，过程并非一帆风顺，也有策划和操作失误的时候，曾经两年左右几乎颗粒无收，用老本来支付员工工资。

现在将发生在自己身上或者身边朋友身上的真实故事写出来，给更多正在创业或者即将创业的朋友们以借鉴，从而避开一些陷阱，少走一些弯路，在阅读中受到启发，开拓思路。

也许书中的某个故事和您自己的经历相似，不妨会心一笑，前行的道路上不再感觉孤单。

作品目录

前言一 核心篇——把握生意本质，才能赚大钱 1.火车站旁为啥要开烧饼店/3 2.一起卖假货？还是换个法子赚钱/8 3.不做山寨、不降价，找准市场需求是关键/13 4.市场老大不可怕，他的弱点就是我的商机/17 5.把握住人性，自助餐从此不再有浪费/22二 细节篇——精打细算，小细节成就大生意 1.员工的400元夜宵费要不要给报销/29 2.积压商品也能当成钱来用/34 3.“麻雀”般的小项目里，却装着“凤凰蛋”/38 4.一顿商务自助餐，利润多了20万/43 5.跨越太平洋的“小生意”/46三 战略战术篇——精准定位，目光紧盯顾客钱包 1.不做大店做小店，老板为啥要隐瞒实力/51 2.吃准“地方”饭，坐在家中业务不断/54 3.从低价中突围，小纽扣作出大名堂/58 4.客户越少越好办，小众市场好赚钱/61 5.生意求精不贪大，“臭豆腐”也要专业化/65 6.大批量复制，用市场占有率挤压对手/68 7.“免费”是一颗巨大的“摇钱树”/72 8.突破发展瓶颈，又是一片“艳阳天”/76四 市场篇——看别人看不到的，做别人想不到的 1.独辟蹊径，成就特色经济/83 2.靠废品也能赚得盆满钵满/88 3.产品整合，赤手空拳创出名牌/92 4.渠道就是利润，一样的产品却不一样的价格/96 5.吃剩下的骨头，成了吸引客户的秘密武器/101 6.换个小包装，销售量翻了十多倍/104 7.格子商店，打造现实版的“淘宝店”/107 8.逆向思维，旱田里面也能种水稻/110五 执行篇——借力打力，企业越小越容易 1.借力打力，把客户变成股东/117 2.紧跟政策变化，争取专项资金/122 3.不熟不做，与同行老乡结同盟/125 4.连锁经营，低成本扩张/129 5.老板自己就是企业最好的代言人/134 6.越低调，越引人关注/140 7.点中要穴，薄利行业也能有暴利/143 8.产品要打包，服务更要打包/147 9.排兵布阵，用管理武装企业/151六 人脉篇——靠人赚钱,胜过靠机器赚钱 1.用利润的70%奖励团队，值不值/157 2.潜伏在生意场，找到客户好开张/162 3.同乡同学，共用一品牌，共享一渠道/165 4.人抬人，口碑传播最管用/169 5.对客户的小员工，反而要更关心/173 6.回报家乡，更是在帮助自己/176七 营销篇——宣传推广，小企业也能成为大明星 1.如何花最少的钱，做最有效果的促销/183 2.最便宜的广告，效果却最好/186 3.100元一碗的粥，噱头用来换名声/189 4.巧做网络营销，小钱也能做大推广/192 5.一元钱的成本，让城里的每个人记住自己/196 6.真材实料做广告，看了一眼就忘不掉/199 7.200元的报名费，上百万元的广告效果/202