本书介绍了以客户为中心的销售理念,以及在这种理念指导下,销售人员如何一步步达成销售,从而获得事业上的成功。详细论述了如何进行和准备销售的每一个环节,包括从电话拜访到与客户的面对面接触以及如何与客户保持长期友好的关系。提出了销售人员中普遍存在的一些问题并给出了相应指导。本书论述深入浅出,通俗易懂,根据真实销售情境安排内容,具有很强的实践性,对于初入销售行业的人士尤具指导价值。 销售人
第1部分 一种新的销售方式 1
第1章 每个人都可以做销售 3
第2章 传统销售方式有什么不好 7
第3章 以客户为中心进行销售 15
第2部分 差别源于准备 23
黄金诱惑 内容简介 本书共分九章,内容包括认识黄金;中国黄金史话;世界黄金发展史;黄金是怎么炼成的;中国当代黄金产业;国际及中国黄金市场等。黄金诱惑 目录 **...
想象一下,一页纸就能完美呈现你的商业计划;想象一下,你的所有计划、行动要点和流程报告能全部写在一页纸上;想象一下,与他人
迈克尔·希特(Michael A.Hitt)得克萨斯农工大学杰出教授,美国管理学会和美国战略管理学会前主席。与人合著/合编27部著作,发表200多篇学术文章。2...
房地产项目全程策划是指一个开发商从拿地开始,进行市场调查、消费者心理行为分析、市场定位、项目规划设计,制订价格策略、广告
证券投资基金销售基础知识 内容简介 基金销售是基金运作管理的主要业务环节之一,其规范运作是扩大基金规模、保护投资者利益的重要保证。随着我国证券投资基金业的快速发...
打造高绩效呼叫中心 本书特色 呼叫中心是一个年轻的产业,但无论是在服务工作、营销工作还是整体的调度指挥工作都离不开呼叫中心的存在。《打造高绩效呼叫中心》作者陈震...
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李嘉诚成功智慧全集 本书特色 他14岁投身商界,22岁正式创业,从平凡达到巅峰。就其所处的时代背景而论,他获得的每一项成功背后所蕴涵的复杂性,远远超出了他的美国...
《中外广告发展简史》主要内容:中国广告简史,外国广告简史,适合大专,大学本科教材。基于高等院校广告发展史的教学目的,《中
银行风险防范案例 本书特色 1.本书案例都是有代表性的经典案例。2.本书是专业银行研究机构的*新研究成果。3.关注银行热点,涵盖信用风险、市场风险和操作风险,实...
优衣库风靡全球的秘密-一胜九败 本书特色 十次新的尝试,便会有九次失败,失败固然是一道伤口,却也孕育着成功的胚芽。日本首富柳井正自我解读其经营哲学、管理方法。优...
《创业学(亚洲版)》是一本系统、简明地介绍创业基础知识和创业实践的优秀教材。与同类教材相比,《创业学(亚洲版)》具有如下特色
小巨人-不扩张也能成功的企业经营新境界 本书特色 具有企业魅力的公司,如何抵制规模增长的诱惑,潜心追求卓越的品质?《金融时报》2006年5本*佳商业畅销书之一保...
这样的干部辞职吧 内容简介 本书所说的干部,是从广义上说的,指拥有一个以上的下属的人,相当于英语中的manager。干部在社会的各种组织中,居于领导者的地位。...
德国是汽车的王国,而这个王冠上最璀璨的一颗明珠,当属梅赛德斯-奔驰!这是一个传奇的品牌,它是汽车的始祖,也是身份的象征。
《新媒体广告经典评析》汇集平面广告、影视广告、网络广告以及其他新媒体广告并进行评析,选编的广告涉及许多国家和地区,时间跨
激励员工不用薪 内容简介 或许你认为,激励员工,让他们卖力工作,不就是钱多钱少的问题吗?可是你却忽略了一个事实,那就是高工资未必带来高效益。本书所说的都是实事求...
优化培训迁移:101个培训获得成效、结果得以应用的技巧 本书特色 101个培训获得成效、结果得以应用的技巧。优化培训迁移:101个培训获得成效、结果得以应用的技...
外贸出口制单实务 本书特色 本书介绍出口单证缮制、审核、修正的具体做法及注意事项。外贸出口制单实务 内容简介 为了提高出口单证的质量,使出口企业出口货物后能确保...
《南开大学史话》内容简介:本书是向广大读者介绍南开大学近百年办学历程的一本普及性读物,也是面向社会大众讲好南开故事的一个尝