本书介绍了以客户为中心的销售理念,以及在这种理念指导下,销售人员如何一步步达成销售,从而获得事业上的成功。详细论述了如何进行和准备销售的每一个环节,包括从电话拜访到与客户的面对面接触以及如何与客户保持长期友好的关系。提出了销售人员中普遍存在的一些问题并给出了相应指导。本书论述深入浅出,通俗易懂,根据真实销售情境安排内容,具有很强的实践性,对于初入销售行业的人士尤具指导价值。 销售人
第1部分 一种新的销售方式 1
第1章 每个人都可以做销售 3
第2章 传统销售方式有什么不好 7
第3章 以客户为中心进行销售 15
第2部分 差别源于准备 23
乔·吉拉德是《吉尼斯世界纪录大全》所推崇的世界最伟大的销售员,他也是世界知名的励志演讲人。他所撰写的畅销书《把任何东西卖
前言序未来创业需要“想像力”第一章企业家的实践1.偏离理念就意味着失败2.风险企业的成功之术3.“意志力”、“计划力”、“执行
斯蒂芬·P·罗宾斯(Stephen P. Robbins)美国圣迭戈州立大学管理学荣誉退休教授,拥有亚利桑那大学博士学位。他是世界上管理学与组织行为学领域最畅销...
与上一版相比,《广告学原理与实务》第6版在关注重点上有了重要突破。在当今的广告学界,责任论十分盛行,令人瞩目。过去,即使广
彼得·德鲁克:1909年生于维也纳,1937年移居美国,终身以教书、著书和咨询为业,是当代国际上最著名的管理学家,被称为“大师中的大师”。在美国他曾担任由美国银...
在图书市场竞争中,如何进行有效的图书营销?本书提供给你营销实践指南。《图书营销》以图书设计、印刷、预算等整个出版环节和过
《第一桶金:福布斯86位富豪创业史》根据福布斯最新富豪排行榜,精心选取颇具代表性的八十六位中外富豪,讲述了他们感昭人心、鲜为
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《上市公司执行企业会计准则案例解析》讲述在我国企业会计准则或国际财务报告准则规定的原则基础上,并在必要时参考其他资本市场
《传播学总论》共分十一章,第一章论述传播学自身的产生与发展;第二章至第五章研究传播、传播材料(信息、符号)、传播类型和传
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当前的投资者主要投资于三类资产:经营性资产、纸面资产和不动产。当今世界,股票市场动荡不安,纸面资产黯然失色,而不动产的价
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曾仕强剖析三国演义 内容简介 “中国式管理”概念的提出者曾仕强全新解读三国演义是非成败,分分合合,《三国演义》一直令我们津津乐道。曾仕强教授用独创的“气球理论”...
《创意的力量:中国策划师访谈录》主要内容简介:策划重要吗?当然重要。这是一个不证自明的命题。从策划的角度看,人类的文明发展
《管理行为》是赫伯特A.西蒙最重要的著作。它主要包含两方面的内容:首先是“有限理性”和“满意解”,其次是决策过程理论。西蒙