本书介绍了以客户为中心的销售理念,以及在这种理念指导下,销售人员如何一步步达成销售,从而获得事业上的成功。详细论述了如何进行和准备销售的每一个环节,包括从电话拜访到与客户的面对面接触以及如何与客户保持长期友好的关系。提出了销售人员中普遍存在的一些问题并给出了相应指导。本书论述深入浅出,通俗易懂,根据真实销售情境安排内容,具有很强的实践性,对于初入销售行业的人士尤具指导价值。 销售人
第1部分 一种新的销售方式 1
第1章 每个人都可以做销售 3
第2章 传统销售方式有什么不好 7
第3章 以客户为中心进行销售 15
第2部分 差别源于准备 23
摩根财团 本书特色 本书以广泛的采访和新开放的家族和商业档案为基础,是一部追逮证验、穷根究底的力作、如实记载了摩根和墨索里尼、日本军国主义者、墨西哥独裁者和纳粹...
作品目录目录前言两千余年的和林格尔古城图版后记· · · · · ·
人身保险核保核赔 内容简介 全书分为两篇: 核保篇和理赔篇。主要内容包括: 核保基础知识, 核保的风险因素, 核保实务, 理赔概述, 人身保险理赔中的医学知识 ...
销售禁忌-你在销售中不能再犯的36个错误 目录 禁忌1:不关注客户的需求顾客只对他们需要的产品感兴趣满足顾客需求比推销产品更能打动顾客禁忌2:不了解客户的需求了...
大数据分析决胜互联网金融时代 本书特色 《大数据分析:决胜互联网金融时代》第1章主要介绍了大数据分析的定义和由来、大数据的重要性,以及大数据时代的历史背景和发展...
《复活的军团》内容简介:20世纪70年代,陕西临潼陆续发现几处秦代兵马俑坑。由此,拉开了对秦始皇陵发掘考古的序幕。本书真实地再
一家处于战略转折点的企业,穿越“死亡之谷”的全过程,是传统企业转型之标杆实践。经济型酒店市场寒冬来袭,铂涛如何再造7天酒店
巴菲特的护城河 本书特色 降低风险&提高获利的股市致富真规则巴菲特说,他认定可口可乐、美国捷运、吉列拥有宽阔的“护城河”,所以他长期持有...
操纵金钱:知识经济时代的财富游戏 本书特色 工业革命的伟大传统正走向终点,而以知识财产为核心,资本市场为纽带的全新经济体系已然成形。因此,只有从利润顺差而不是贸...
《机甲风暴》内容简介:在科幻类作品中,“机甲”代表着一种重要的类型和风格,深受广大科幻迷的喜爱。游戏、动漫和电影产业的发展
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赚钱要学温州人 内容简介 温州人天生就有做商人的一切特性!所谓“家家有项目,人人当老板。 ”哪里有市场,哪里就有温州人:哪里没有市场,哪里就有温州人去开拓。温州...
《二三线市场实战手册(第3版)》是一部营销实践探索式的作品,融合了作者20年来对西营销和中国市场的深刻理解,并通过对热心于二三
该书内容丰富,通俗、易懂,全书共分四篇:第一篇是广告文案写作概论,介绍了广告文案写作概述、广告文案的创意、广告策划文案的
商战.智慧.语录 本书特色 这是一本有关商业方面的励志书。商场如战场,商战的智慧博弈更是异常激烈。在大浪淘沙的残酷商战之中,企业家和实战家都经历了种种艰辛与磨练...
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《奥美观点精选(行销卷)》内容包括:作为全球最大的营销传播集团之一,奥美公司为众多世界知名的品牌提供专业性的策略顾问和传播
在《创业可以走直线》中,作者更加关注中国企业家的思考,当然也更会针对国内创业者的迷茫、结合成功公司的创业理念进行分析——
当代杰出的广告人,中国无线营销理论的开创者,手机媒体专家。第五媒体、无线营销和无线广告应用学说创始人。中国本土广告营销实
作者通过调研,在《数据驱动营销:营销人员必知的15个关键指标》中指出了营销分水岭的存在以及市场领跑者与其他企业在营销预算分