本书介绍了以客户为中心的销售理念,以及在这种理念指导下,销售人员如何一步步达成销售,从而获得事业上的成功。详细论述了如何进行和准备销售的每一个环节,包括从电话拜访到与客户的面对面接触以及如何与客户保持长期友好的关系。提出了销售人员中普遍存在的一些问题并给出了相应指导。本书论述深入浅出,通俗易懂,根据真实销售情境安排内容,具有很强的实践性,对于初入销售行业的人士尤具指导价值。 销售人
第1部分 一种新的销售方式 1
第1章 每个人都可以做销售 3
第2章 传统销售方式有什么不好 7
第3章 以客户为中心进行销售 15
第2部分 差别源于准备 23
《真北:125位全球顶尖领袖的领导力告白》主要内容:领导到领袖之路,真诚是你所需要的一切。真诚领导是用一个共同的目标将身边的
当前的投资者主要投资于三类资产:经营性资产、纸面资产和不动产。当今世界,股票市场动荡不安,纸面资产黯然失色,而不动产的价
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一场没有实体经济支撑的泡沫繁荣过后,日本陷于迷失和衰退。400万家日本企业的70%以上连年亏损。只有少数企业,特别是中小企业,
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商业计划书详解 本书特色 本书获美国出版家营销协会本杰明·富兰克林奖本书的目的是消除商业计划写作过程中的神秘色彩。书中将为你提供一种清晰、简明、易懂的格式,帮你...
企业会计准则第12号:债务重组应用指南2019 内容简介 为了适应社会主义市场经济发展需要,规范租赁的会计处理,提高会计信息质量,根据《企业会计准则——基本准则...
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《GOOgle品牌战略》是一本中心突出且实用性强的好书,通俗易懂。这是品牌从业者所写的,服务于从业者的一本书。作者敏锐的洞察力
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《中国民族乐器小百科——笛子》内容简介:中国民族乐器小百科是一套系列丛书。本丛书撷取普及性、代表性的中国传统民族乐器二胡、