本书介绍了以客户为中心的销售理念,以及在这种理念指导下,销售人员如何一步步达成销售,从而获得事业上的成功。详细论述了如何进行和准备销售的每一个环节,包括从电话拜访到与客户的面对面接触以及如何与客户保持长期友好的关系。提出了销售人员中普遍存在的一些问题并给出了相应指导。本书论述深入浅出,通俗易懂,根据真实销售情境安排内容,具有很强的实践性,对于初入销售行业的人士尤具指导价值。 销售人
第1部分 一种新的销售方式 1
第1章 每个人都可以做销售 3
第2章 传统销售方式有什么不好 7
第3章 以客户为中心进行销售 15
第2部分 差别源于准备 23
《一学就会的爆款写作课》内容简介:本书是一本关于写作的书。在第一章“使用天线的方法”中,将介绍如何高效地搜集信息;而第二、
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《谁把中国策划捧红》内容简介:张默闻策划:一家负责任的策划公司,重要营销策划创作精英均来自著名企业;中国最具实力和影响力
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企业营销策划指根据企业的整体战略,通过对企业内部条件与外部环境的分析,精心构思,设计和组合营销因素,高效率地将产品或服务
《市场营销学(第3版高等学校工商管理类核心课程系列教材)》由吴健安主编,是普通高等教育“十五”国家级规划教材,并且是高等教育
传播学总论》自1997年出版以来,获得广泛好评,曾获得北京市第五届哲学社会科学成果二等奖。对应课程“传播学概论”于2007年被评
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管理学—原理与方法学习指导(第五版) 本书特色 《管理学:原理与方法(第5版)学习指导》:大学管理类教材丛书由复旦大学出版社策划并编辑出版。本套丛书在复旦大学、...
《淘宝大赢家:网店赚钱必会120招》从读者自学需求的角度出发,以解决实际问题为中心,使用图解方式,剖析大量的网店卖家成功实例
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本书将思维导图与企业管理相结合,指导企业及团队管理者和决策制定者如何运用图画来设计、组织和思考商业计划,明确区分企业中不
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哈佛商学经典译丛 : 把握变革 内容简介 本书讲述美国爱迪思博士创业的企业管理方法,在企业中应用采用谈话的方法。共分14部分,通俗易懂,可操作性的理论,更重要的...
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诚信的背后:摩根士丹利圈钱游戏黑幕 本书特色 欧洲的每一个银行家都会想看这本书,摩根士丹利应该听从我们早些时候的建议,买下所有的书,举行一场大规模焰火晚会,甚至...