本书介绍了以客户为中心的销售理念,以及在这种理念指导下,销售人员如何一步步达成销售,从而获得事业上的成功。详细论述了如何进行和准备销售的每一个环节,包括从电话拜访到与客户的面对面接触以及如何与客户保持长期友好的关系。提出了销售人员中普遍存在的一些问题并给出了相应指导。本书论述深入浅出,通俗易懂,根据真实销售情境安排内容,具有很强的实践性,对于初入销售行业的人士尤具指导价值。 销售人
第1部分 一种新的销售方式 1
第1章 每个人都可以做销售 3
第2章 传统销售方式有什么不好 7
第3章 以客户为中心进行销售 15
第2部分 差别源于准备 23
《公司理财(第4版)》内容简介:本书讲述了企业在经营运作过程中的三大财务决策,即融资决策、投资决策和股利政策。全书涵盖的内容
价值驱动的智力资本 内容简介 《价值驱动的智力资本》这本书是新的无形资产时代中公司管理和财务经理人员的贴身伴侣,它告诉你什么是无形资产,以及如何将其转化...
财务报表解析(第8版)(中文版) 本书特色 《财务报表解析(第8版)》:全美*新工商管理权威教材译丛财务报表解析(第8版)(中文版) 内容简介 本书向读者提供了...
“亲爱的,我们去创业吧。我带着你,你带着钱。物联网也好,可穿戴也罢,横穿大数据的风口,暴走云端。”一首创业歌在朋友圈里疯
灰度管理法以开放、宽容为核心,阐释企业在文化建设、选人用人、干部培养、组织建设、绩效分配等管理方面的尺度和原则以灰度管理法选人用人,对事旗帜鲜明,对人宽容妥协;...
低碳生态城市理论与实践 本书特色 《低碳生态城市理论与实践》是市长培训教材系列中的一本重要教材。主要包括低碳生态城市的理论探讨、低碳生态城市系统辨识与规划、低碳...
一把手控权技巧与授权艺术 本书特色 企业发展对于一把手的严格要求,迫使企业一把手必须不断学习,不断提升,不断提高自身的能力素质,储备丰厚的、有价值的知识;明确自...
冠军销售 本书特色销售之路曲曲折折,在你向目标努力的过程中,不仅会遇到失败,还会遇到困难,更会遇到各种挑战。不管遇到任何情况,只有坚持到底,才能赢得销售的成功。...
超值典藏书系:企业管理智慧大全集(精装) 本书特色 企业管理智慧(精装珍藏版大全集)管理者的角度出发,从企业的管理理念到企业的管理方法,全面系统地介绍...
冷兆松(1963-),副教授,硕士生导师,兼任多家公司策划专家、策划顾问。大学本科、硕士研究生、博士研究生分别就读于曲阜师范大
世界上80%的购买决策由她们做出!她们是最分散、最复杂也是被误解最多的目标消费群体我们不得不承认,女性的消费特点彻底颠覆了
2007年是中国结束入世过渡期、实现全面对外开放后的关键阶段,越来越多国际品牌发现了我国巨大的市场潜力,纷纷进驻中国。面对跨
《南开大学史话》内容简介:本书是向广大读者介绍南开大学近百年办学历程的一本普及性读物,也是面向社会大众讲好南开故事的一个尝
宜家真相-藏在沙发.蜡烛与马桶刷背后的秘密 本书特色 宜家是全球*封闭的企业,?也是悄无痕迹地影响顾客消费行为的家具帝国.宜家之王坎普拉德是世界首富和铁腕强人,...
零基础玩转短视频 本书特色“站在风口上,猪都能飞起来”,而今短视频风口正盛,谁能在风口上掌舵,谁就能坐享短视频红利。但入局短视频不能光凭...
市场演进的故事 本书特色 这是一本讨论市场经济的书。对于本来讨论的“自由市场经济”,人们的见解往往是针锋相对的。批评者斥之为榨取与贫穷之源,颂扬者称之为自由和繁...
写这本书是因为我爱上了书中的故事。故事的主角们,是一群不被看好的职业棒球手和棒球队管理者。大球队都不看好他们,但是,由他
本书从一个旅游产品设计者的经营者的新视角,探索了一套具有中国特色的旅游产品的全新的基本理论,把旅游产品的特征,用一系列量
本书以苏宁的成长实践为研究对象来归结中国企业成长的一般规律和准则。作为一家民营企业,苏宁在15年前还是一个不足200平米的小空
注册六西格玛黑带手册-(第二版) 内容简介 作为质量管理的重要模式和方法,六西格玛是一项在全组织范围内改进过程性能的战略活动,其核心目标是减少成本和增加收...