本书介绍了以客户为中心的销售理念,以及在这种理念指导下,销售人员如何一步步达成销售,从而获得事业上的成功。详细论述了如何进行和准备销售的每一个环节,包括从电话拜访到与客户的面对面接触以及如何与客户保持长期友好的关系。提出了销售人员中普遍存在的一些问题并给出了相应指导。本书论述深入浅出,通俗易懂,根据真实销售情境安排内容,具有很强的实践性,对于初入销售行业的人士尤具指导价值。 销售人
第1部分 一种新的销售方式 1
第1章 每个人都可以做销售 3
第2章 传统销售方式有什么不好 7
第3章 以客户为中心进行销售 15
第2部分 差别源于准备 23
你愿意做一只紫牛还是愿意做一只普通的牛?你愿意鹤立鸡群还是平庸无奇?请你自己选择吧;是什么让星巴克、捷蓝航空公司、苹果电
晋商谋略 本书特色 2006年初,电视连续剧《乔家大院》在中央电视台黄金时间热播,一时间,普天之下,都在言访乔家大院,都在言说乔致庸,都在言说晋商故事。因此,由...
《奇思妙想的物联网:2011年中国大学生物联网创新创业大赛获奖作品集锦》分三个主题介绍大学生对未来物联网的奇思妙想:第一个主题
唐•舒尔茨(DonSchultz)当今营销和传播领域最博学、最受尊重的思想领导者之一,美国西北大学整合营销传播方面的荣休教授。他还是A
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高效继任规划-如何正确识别和培养领导者 本书特色 研究表明,70%的继任计划在两年之内失败了。传统的继任规划方式不再是可行的策略。欧洲*多产、*知名的管理方面的...
价值的魔法 本书特色 《价值的魔法:格雷厄姆和多德的现代投资法》:问题依旧,但答案已经变了……投资大师经典系列,高端投资人**价值的魔法 内容简介 本杰明·格雷...
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如何才能成为一个擅长沟通的人,并在沟通中获得真正的影响力?如何把日常的的非正式沟通,变为提升影响力的途径?本书提出了一系
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劳动力流动与中国地区经济差距 节选 本书利用经济学相关理论、方法和模型,分析了自1990年以来中国省际劳动力流动的动力机制与省际经济增长的差距效应,检验了省际劳...
这本《玩物哲学》,张信哲筹备了约两年,文字是他自己执笔,而照片则请专家操刀,在书中,张信哲通过每个收藏品的背后的小故事与
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