本书介绍了以客户为中心的销售理念,以及在这种理念指导下,销售人员如何一步步达成销售,从而获得事业上的成功。详细论述了如何进行和准备销售的每一个环节,包括从电话拜访到与客户的面对面接触以及如何与客户保持长期友好的关系。提出了销售人员中普遍存在的一些问题并给出了相应指导。本书论述深入浅出,通俗易懂,根据真实销售情境安排内容,具有很强的实践性,对于初入销售行业的人士尤具指导价值。 销售人
第1部分 一种新的销售方式 1
第1章 每个人都可以做销售 3
第2章 传统销售方式有什么不好 7
第3章 以客户为中心进行销售 15
第2部分 差别源于准备 23
《团队成员边界跨越行为前因及其效能机制》内容简介:随着海尔、小米和韩都衣舍等行业标杆企业的创新引领,越来越多的企业由传统的
《广告创意(第2版)》第一版为普通高等教育十一五国家级规划教材。国内出版的第一本研究广告创意的高校教材。作者根据多年广告创意
贵金属投资攻略 本书特色 通胀高企的年代,聪明的投资者会用贵金属保护自己的资产,本书将教您:如何购买与保存实物黄金巧妙设计金矿类股票组合怎样挑选可靠的贵金属共同...
《抢占移动端:抓住新用户注意力的4个关键》是一本被硅谷科技公司疯传的营销圣经。为什么谷歌创始人如此重视移动端优先战略?星巴
会计是国际通用的商业语言,是企业经营管理者必须掌握的重要技能和必须具备的重要素质。在中国,大部分的企业经营者管理者都非常
你想一天沟通几万个精准客户吗?你想把同行的客户变成你的客户吗?你想把客户经营成你的忠诚粉丝吗?你想做低成本、高收益的营销
本书根据房地产市场营销的性质和房地产市场营销活动所运用的理论知识,系统地介绍了房地产市场营销的基本概念、基本理论、基本方
企业会计准则第23号-金融资产转移 应用指南 本书特色 为了规范金融资产(包括单项或一组类似金融资产)转移和终止确认的会计处理,根据《企业会计准则—...
手机需要一本使用手册,而茶杯则不需要……和技术创新的兴奋期待相比,用户对技术的畏惧更加让人印象深刻!每年,都有数十亿美金
本书系夏威夷大学教授埃弗雷姆·特班等人历时两载,通力合作、增订而成的巨著。本书侧重于电子商务的应用,技术层面次之;贴近现实,
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三百年沉浮-国际货币秩序的变迁 内容简介 货币危机总是周而复始地影响着全球经济。国际货币秩序为什么无法摆脱从建立、运行到崩溃的周期性循环?在这三百年中。国际货币...
企业会计准则第16号-政府补助 应用指南 本书特色 为了规范政府补助的确认、计量和列报,根据《企业会计准则——基本准则》,制定了《企业会...
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产品经理手册-(原书第4版) 本书特色 《产品经理手册》长期被认为是同类书中*有用也*具洞察力的一本。在经过全面改版和内容更新之后,再阅读本书,将在如今充满挑战...
《服装应该这样卖》是服饰待业老板、店长及销售人员必备的实用宝典,也是馈赠员工及加盟店的绝佳礼物,可以说是国内服饰销售行业
商业宣传片私作品文案.创意.策划 本书特色 本书作者以从业二十多年的经历,从理论和案例两个角度,阐释了商业宣传片的创意、策划与文案出炉的全过程。让所有相关行业者...
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