本书介绍了以客户为中心的销售理念,以及在这种理念指导下,销售人员如何一步步达成销售,从而获得事业上的成功。详细论述了如何进行和准备销售的每一个环节,包括从电话拜访到与客户的面对面接触以及如何与客户保持长期友好的关系。提出了销售人员中普遍存在的一些问题并给出了相应指导。本书论述深入浅出,通俗易懂,根据真实销售情境安排内容,具有很强的实践性,对于初入销售行业的人士尤具指导价值。 销售人
第1部分 一种新的销售方式 1
第1章 每个人都可以做销售 3
第2章 传统销售方式有什么不好 7
第3章 以客户为中心进行销售 15
第2部分 差别源于准备 23
1现在广告行业方面的书,教科书、专业书非常多,但从职场角度、亲身从业经历出发的书不多;2以广告行业为背景的小说散文杂文之类
本书是专为企业销售主管(CSO)撰写的信息化实用指导书。作者针对销售主管的主要职责,从管理客户、管理业务和管理员工三个层面,
国际贸易结算单证案例与分析 内容简介 本书中的案例系编者从全国各地对外经济贸易企业单位中搜集曾经发生过有关单证方面的各类成与败的纠纷案件,从中再经过筛选有代表性...
大型社交网络发展至今,开始显露出更为惊人的力量。有一个独特现象与这一结果相伴相生,即新应用或服务一进入社交网络就即时引爆
《埃及经贸文化》内容简介:埃及是非洲及阿拉伯世界的重要大国,拥有悠久的历史、厚重的文化、相对健全的经济体系、世俗与现代共存
本书主要讲述了全新的社会化媒体时代到来之时,社会形势、个人行为及观念所发生的转变,以及企业需要做出的相应改变。书中首先讲
货币战争文集-全四卷 本书特色 "货币战争"系列首次结集出版,130万字恢宏巨著道清世界近代金融史。全精装礼品盒,收藏**。传承佳作,经典巨献。货币战争文集-全...
印度塔塔集团诞生于殖民地时期。一百多年来,它从一个家族企业成长为印度最大的、同时具有跨国性的现代企业集团。它主要经营的领
服务的细节096餐饮创业实战2:小投资,低风险开店开业教科书 本书特色 人们都说餐饮店开业三年内的倒闭率约为70%,开业十年内的倒闭率约为90%。新开的十家店里...
《在线为王》是鼎鼎大名的网络信息专家比尔•唐瑟尔展开了适时而精辟的分析,带领我们进入庞大的网络数据库的幕后世界,通过网络数
总裁最赏识的干部-中国式管理全集 本书特色 上司总爱找你碴?平级总爱排挤你?下属总是太难管?很多人都感叹,做一个能够同时被总裁赏识、被平级尊重又被下属拥戴的干部...
《好习惯重塑全新大脑》内容简介:本书通过普及脑科学知识,让读者认识到好习惯的养成是大脑神经元产生新连接的过程,是大脑回路的
《新闻标题制作100招》是一本关于如何轻松快乐地制作新闻标题的新闻业务著作。作者摒弃以往传统新闻标题制作类著作的套路。从国内
2012年8月-比较管理-1 第4卷 第1期 本书特色 《比较管理(2012年第1期·第4卷)》主要内容包括:高层管理团队特征对战略双元性的影响研究、中国垂直行...
方向中国企业应该学习什么 内容简介 本书是作者多年来从事经营、管理和咨询服务的独到见解与心得,是一本出色 的中国国企民族工作者实践的教科书。本书提出了提高企业“...
新中道的企业管理哲学 本书特色 《新中道的企业管理哲学》由张立波、陈少峰所著,本书的结构安排可以分为三个主要部分:**部分(即**至三章)包括新中道的管理理念与...
《股权为王》内容简介:本书作者根据自己多年来的管理培训实践经验,结合企业在不同成长阶段所面临的问题和挑战,针对企业管理者、
本书讲述了一位IT经理临危受命,在未来董事的帮助和自己“三步工作法”理念的支撑下,最终挽救了一家具有悠久历史的汽车配件制造
穷业务富业务 内容简介 本书将以叙述的内格,轻松向读者讲述富业务是如何取得出色的销售业绩的。其中既有*直接的经验,也有*实用的招数,既有*简的提示,也有*有效的...
营销大策划 本书特色 本书作者根据近年来营销策划的实战经验,深刻剖析了宝洁、恒安、汇源、康师傅、可口可乐等十余个企业的营销案例,揭示了中国本土市场的生存法则,其...