本书介绍了以客户为中心的销售理念,以及在这种理念指导下,销售人员如何一步步达成销售,从而获得事业上的成功。详细论述了如何进行和准备销售的每一个环节,包括从电话拜访到与客户的面对面接触以及如何与客户保持长期友好的关系。提出了销售人员中普遍存在的一些问题并给出了相应指导。本书论述深入浅出,通俗易懂,根据真实销售情境安排内容,具有很强的实践性,对于初入销售行业的人士尤具指导价值。 销售人
第1部分 一种新的销售方式 1
第1章 每个人都可以做销售 3
第2章 传统销售方式有什么不好 7
第3章 以客户为中心进行销售 15
第2部分 差别源于准备 23
现代质量管理学-(第2版) 内容简介 本书是编者依据长期的教学和实践经验,在广泛调研的基础,吸收了管理科学的新理论、新方法、新标准和实践成果编写而成的。全书共分...
《特朗普的经商传奇与韬略》内容简介:从一名普通的大学生到亿万富豪,从事业的顶峰到破产的边缘后又东山再起;从结婚到离婚后的
在《营销策划与执行》中,作者虽然不会就营销策划的理论知识进述太多,但在每一步的具体行动中,都将提及营销策划的一些基础知识
杠杆经营术 本书特色 华文天下·弘文财经馆·天下文库日本新锐管理大师*新作品“杠杆系列”畅销日本70万册超越《高效能人士的七个习惯》东方版的《第五项修炼》《思...
班组长岗位培训手册-(实战图解版) 本书特色 《班组长岗位培训手册——班组长应知应会的10大工作事项和92个工作小项(实战图解版)》是一本关于班组长培训与自我提...
信息的欠发达,让发展中的中国缺乏了一种道德制衡,很多人就为了达成他的愿望和欲望不择手段,但互联网可能是一个解决的方法,就
价值驱动的智力资本 内容简介 《价值驱动的智力资本》这本书是新的无形资产时代中公司管理和财务经理人员的贴身伴侣,它告诉你什么是无形资产,以及如何将其转化...
《硅谷热》总共分三部分。第一部分为“硅谷的崛起”,以苹果电脑的传奇故事为主线,讲述了硅谷的发展历史。第二部分为“高技术文
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纸上谈兵的胜算——广告文案的写作理论与方法 本书特色《纸上谈兵的胜算——广告文案的写作理论与方法》主要通过对广告文案案例与理论的分析,阐释广告文案写作的基本理论...
金融笔记-杨凯生十六年间笔录 本书特色 杨凯生行长是中国金融界的风云人物,也是金融界的风云人物,在新浪财经举办的银行业发展论坛上连续三年被评为“年度意见领袖”。...
本书是我国第一部关于广告公司经营与管理的专著,为广告公司经营与管理者提供了理论和实际操作方法的全面指引。1997年第一版发行
外贸单证习题与项目实训 本书特色 何秀春、王正华主编的《外贸单证习题与项目实训》其内容分为两部分,即上篇“外贸单证理论习题”和下篇“外贸单证项目实训”,在上篇中...
AsAmericancapitalismundergoesaseismicshift,MichaelLewis,authorofthebestsellingLi...
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《比知识还多:CoRT思维技能训练》以讲求实效的方式来论述思维技能的训练。它不是在进行哲学思辩,而是以世界上规模最大的思维技能
让节约成为习惯-有效节约的38个细节 本书特色 《让节约成为习惯:有效节约的38个细节》:建设节约型企业*重要的行为准则开启节约空间,有效落实“三节约”转变发展...
《营销企划手册》共分二十一章:第一章,主要介绍营销企划的基本概念,使读者对营销企划有一个初步的认识;第二章至第七章,分别介绍了处于企业营销企划前端的营销环境分析...
《中国快递桐庐帮》以桐庐籍快递企业的发展、壮大为线索,以文学笔调,生动、全面、系统、真实地叙述桐庐籍快递企业的创业历程和