过去40年,我一直在作行销研究,开始的时候在一家广告公司;1960年以后则是在我自己的公司。这本书就是关于这个工作的记录,即选择行为理论。这个理论得到许多过去未曾发表的大型研究的验证,而这些研究来自数百万个访谈的累积样本所得到的经验和资料。
-[美]埃里克・马德
自序
译者的话
第一篇基础篇
第一章行销和选择
第二章界定选择研究
第三章选择研究的重要原则
第四章第一律:一致律
第二篇整合的拟案
第五章选择的测量
第六章价格试验
第七章概念试验
第八章产品试验
第九章配对比较
第十章应得占有率
第十一章STEP测量什么?
第十二章突破产品类别界限
第三篇选择架构
第十三章问题解剖
第十四章第二律:首要律
第四篇合成的拟案
第十五章为寻找显而易见的答案所作的努力
第十六章选择的分割
第十七章图的建构
第十八章测量属性期望度的演化
第十九章动态评估
第二十章STEP和SUMM的综合
第二十一章品牌定位
第五篇信息递送
第二十二章测量广告
第二十三章测量平面广告
第二十四章测量电视广告
第二十五章测量电视广告活动
第二十六章第三律:持续律
第二十七章跨品牌预算分配
总结
附录
附录A VEST渗透力的计算
附录B STEP和第一选择占有率的变异数和敏感度
附录C 不分胜负占有率向量和频率向量
附录D STEP―SUMM斜率的含义
附录E 整合法和绝对法的敏感度
附录F SUMM的各种样式
附录G 竞争架构减缩
附录H 占有率和反占有率分隔
附录I 一般广告的电视版
附录J 污染的交叉试验
附录K 广告权值资料的收集和分析
新编会计模拟实习商品流通企业分册(第三版) 本书特色 本书按照我国会计与国际接轨过程中颁布的《企业会计准则》和行业会计制度,以某百货公司某年12月份的经济业务和...
作品目录第1章 引论1.1 PMBOK指南的目的1.2 什么是项目1.2.1 项目组合、项目集和项目之间的关系1.3 什么是项目管理1.4 项目组合
亲历投行-中国投行的若干传言与真相 本书特色 是的,没错!你将在这本书里看到*真实的本土投行。 小艳红用她信手拈来的众多细节将本书无限逼近真实的本土投行。从项目...
360公司董事长周鸿祎、《罗辑思维》主讲人罗振宇郑重推荐2020年的一天,在你驱车前往公司的路上,导航系统通过预测交通流量,会自
克莱普纳是美国广告界和营销界的著名人士,他的著作被广告专业的学生奉为圣经:因其对广告学教育的杰出贡献,他被授予“克雷恩杯
物流客户服务管理 本书特色 《物流客户服务管理》:中等职业教育课程改革项目研究成果。物流客户服务管理 内容简介 本书共六章,包括**章物流客户服务概述;第二章基...
有人說,此時是百年一遇的經濟危機,但這也是百年一遇的英雄良機,是創造英雄的絕佳舞台,如果這時候你看到的是機會,而不是危機
布拉德·菲尔德(BradFeld),作为一名前期投资人和创业家,布拉德·菲尔德在相关领域已有二十多年资历。他在与人合伙创办Foundr
最常见的100个生产现场管理问题 本书特色 现在社会早过了粗放式管理的阶段,要想做好企业生产现场管理,必须掌握和运用先进、合适的方法!生产现场管理是企业管理的核...
互联网+工作的革命 本书特色 “互联网+”时代,出门直接叫车了,工作移动互联了,决策大数据化了……原来感觉离自己很远的互联网正在真真切切地改变着我们的工作和生活...
折扣:你不知道的打折促销心理秘密 本书特色 全面揭秘零售巨头成功秘诀*有效的促销培训课当可口可乐公司首次推出优惠券的时候,消费者都兴奋不已,为如此新颖的促销活动...
《增长的革命》内容简介:每一次产业变革和工业革命都是世界经济版图的一次重组,创新型、开放型国家获得了弯道超车、超前发展的机
《关键链》对传统项目管理观念和方法的重大突然用“关键链”取代“关键路线”,对MBA和传统企业管理专业教育培训的深刻反思。本书
主导性高技术产业成长机制论 本书特色 赵玉林等编写的《主导性高技术产业成长机制论》共10章。第1章界定了主导性高技术产业的基本特征和主要领域,实证分析了主导性高...
创造股东价值 本书特色 本人愉快地追寻并阅读拉帕波特的著作已达到20年了,我认为本书是其中*好的一部。本书关于收购和绩效衡量的洞察,对于一个高速成长的公司是十分...
组织与管理研究的实证方法-(第二版) 本书特色 1. 中国管理研究国际学会(IACMR)组织海内外优秀华人学者倾情打造,堪称学者参与国际学术对话、通往国际**学...
审计学(第三版) 内容简介 本书是在《审计学》(第二版)基础上修订而成。本书内容以注册会计师审计为主,介绍审计的基本概念、审计目标与审计过程、审计证据与审计工作...
张箭林,微创投资人,兆禹(广州)有限公司创始人。资深终端实体门店和连锁品牌企业整体运营者,研究了众多国内外品牌企业的营销实战案例和门店成功品牌塑造案例,总结归纳...
企业会计准则第24号-套期会计 应用指南 本书特色 为了规范套期会计处理,根据《企业会计准则——基本准则》,制定了《企业会计准则第24号...
管理新知 塑造公司最优品牌 内容简介 以公司理念为核心,塑造强大的公司品牌,赢得员工、客户、消费者和股东对企业的信任和忠诚。本书写的是企业应如何理解和管理企业品...