过去40年,我一直在作行销研究,开始的时候在一家广告公司;1960年以后则是在我自己的公司。这本书就是关于这个工作的记录,即选择行为理论。这个理论得到许多过去未曾发表的大型研究的验证,而这些研究来自数百万个访谈的累积样本所得到的经验和资料。
-[美]埃里克・马德
自序
译者的话
第一篇基础篇
第一章行销和选择
第二章界定选择研究
第三章选择研究的重要原则
第四章第一律:一致律
第二篇整合的拟案
第五章选择的测量
第六章价格试验
第七章概念试验
第八章产品试验
第九章配对比较
第十章应得占有率
第十一章STEP测量什么?
第十二章突破产品类别界限
第三篇选择架构
第十三章问题解剖
第十四章第二律:首要律
第四篇合成的拟案
第十五章为寻找显而易见的答案所作的努力
第十六章选择的分割
第十七章图的建构
第十八章测量属性期望度的演化
第十九章动态评估
第二十章STEP和SUMM的综合
第二十一章品牌定位
第五篇信息递送
第二十二章测量广告
第二十三章测量平面广告
第二十四章测量电视广告
第二十五章测量电视广告活动
第二十六章第三律:持续律
第二十七章跨品牌预算分配
总结
附录
附录A VEST渗透力的计算
附录B STEP和第一选择占有率的变异数和敏感度
附录C 不分胜负占有率向量和频率向量
附录D STEP―SUMM斜率的含义
附录E 整合法和绝对法的敏感度
附录F SUMM的各种样式
附录G 竞争架构减缩
附录H 占有率和反占有率分隔
附录I 一般广告的电视版
附录J 污染的交叉试验
附录K 广告权值资料的收集和分析
跨国公司子公司之间的知识转移研究 本书特色 本书有机地运用跨国公司组织理论、跨国公司知识基础观理论和经济学的相关理论以及管理学和统计学的相关方法,对跨国公司子公...
用画面来思考是我们的天性,图像就像激活大脑的快捷键:我们的大脑处理视觉元素的速度比处理文字快6万倍!但是,对于真正的视觉营
放下,是一种心态的选择;放下,是一门心灵的学问;放下,是一种生活的智慧。放下压力,获得轻松;放下烦恼,获得幸福;放下自卑
1.導讀:場長為讀者導讀本書,娓娓道來台灣茶葉的過往今來,並對WTO、水土保持等與茶葉有關之議題進行深入的探討。2.台灣茶發展史
向植物学习-推开企业运营管理的另一道门 内容简介 希望人们能够从植物大智慧的展示中去寻找一些企业运营的新思维,同时,运用生态的运行法则,去更好地思索企业卓越运营...
市场演进的故事 本书特色 这是一本讨论市场经济的书。对于本来讨论的“自由市场经济”,人们的见解往往是针锋相对的。批评者斥之为榨取与贫穷之源,颂扬者称之为自由和繁...
《卖掉博恩•崔西:销售高手的21堂课》主要内容:是谁有魅力让比尔•盖茨、巴菲特、戴尔及二十世纪最伟大的CEO杰克•韦尔奇都坐在台下
人民币汇率变动对我国产业结构调整的影响研究 本书特色 《人民币汇率变动对我国产业结构调整的影响研究》由李利著,本书包括五个方面的内容:**是汇率与产业结构的观点...
《让你赚大钱》这本书中,清崎和川普为你指明了方向,他们的建议是:1、赢家和一般人的区别是:他们总能慎思明辩。2、做投资者,
小巨人-不扩张也能成功的企业经营新境界 本书特色 具有企业魅力的公司,如何抵制规模增长的诱惑,潜心追求卓越的品质?《金融时报》2006年5本*佳商业畅销书之一保...
《搜索引擎广告的机制设计理论与实践:关键词拍卖》主要内容:关键词广告是搜索引擎商业化的有效方式,它通过网民检索的关键词将网
销售人员常犯的58个错误 本书特色 无论你是久经沙场的元老级销售人员,还是初涉销售的销售新手,在这个日新月异的新经济时代,都会或多或少碰到一些问题或困惑,都会在...
最伟大的推销员:从失败到成功的推销经验,ISBN:9787805627939,作者:(美)卡耐基目录 第一部从失败到成功的销售经验第一章成
邱毅开讲 管理厚黑学 内容简介 中国五千年的历史进程,事实上正如一部充满竞争内涵的动态演化史,企业在多变万动的经济环境里,经营事业宛若治国,若能取经古籍,...
新金融 新生态-互联网金融的框架分析与创新思考 本书特色 互联网金融是未来金融业的核心竞争力,也是金融发展的必然方向。本书作者作为金融行业的从业者、专家以及互联...
企劃書大師高橋憲行建立了企劃書型式與體系,在接受了新工具(電腦)及新知識(網路)之下,統整了以往的企劃書內容,終於出版了
《开餐馆的滋味》既是一本“大蓉和”十年历程的总结之书,对大蓉和的继往开来有着重要作用,更是一本餐饮企业家谈餐饮管理的实践
母子公司管控109问 内容简介 本书运用大量图表和实例,分别从战略、人力资源、财务、审计和稽核等层面对母子公司管控问题进行了详细阐述。母子公司管控109问 目录...
《TKT剑桥英语教学能力认证考试全真模拟试题》内容简介:本书为TKT剑桥英语教学能力认证考试的Young Learners模块的全真模拟试题及
《金矿:精益管理 挖掘利润(珍藏版)》内容简介:“听过精益”与“理解精益”是两个不同的门槛,“现场执行精益”又是另一个更高的