过去40年,我一直在作行销研究,开始的时候在一家广告公司;1960年以后则是在我自己的公司。这本书就是关于这个工作的记录,即选择行为理论。这个理论得到许多过去未曾发表的大型研究的验证,而这些研究来自数百万个访谈的累积样本所得到的经验和资料。
-[美]埃里克・马德
自序
译者的话
第一篇基础篇
第一章行销和选择
第二章界定选择研究
第三章选择研究的重要原则
第四章第一律:一致律
第二篇整合的拟案
第五章选择的测量
第六章价格试验
第七章概念试验
第八章产品试验
第九章配对比较
第十章应得占有率
第十一章STEP测量什么?
第十二章突破产品类别界限
第三篇选择架构
第十三章问题解剖
第十四章第二律:首要律
第四篇合成的拟案
第十五章为寻找显而易见的答案所作的努力
第十六章选择的分割
第十七章图的建构
第十八章测量属性期望度的演化
第十九章动态评估
第二十章STEP和SUMM的综合
第二十一章品牌定位
第五篇信息递送
第二十二章测量广告
第二十三章测量平面广告
第二十四章测量电视广告
第二十五章测量电视广告活动
第二十六章第三律:持续律
第二十七章跨品牌预算分配
总结
附录
附录A VEST渗透力的计算
附录B STEP和第一选择占有率的变异数和敏感度
附录C 不分胜负占有率向量和频率向量
附录D STEP―SUMM斜率的含义
附录E 整合法和绝对法的敏感度
附录F SUMM的各种样式
附录G 竞争架构减缩
附录H 占有率和反占有率分隔
附录I 一般广告的电视版
附录J 污染的交叉试验
附录K 广告权值资料的收集和分析
财务部门岗位绩效考核与薪酬设计模板 内容简介 如何在实践中使岗位、绩效、薪酬三位一体的精细化管理实现具体操作的问题。为了方便大家参考,我们在书中把关键内容划分为...
公文写作格式与范例大全-最新版 本书特色 ◆表格化描述——一目了然 ◆条式化呈现——易得要领 ◆案例化剖析——加深理解 ...
作者曾经请格林斯潘大胆地估算,在他看来,在我们的商业世界里,真正的财富创造者——也就是完全自治并具有独立判断能力之人——
在过去的20年里,市场营销经历了巨大的变化,但是最大的变化还是在各个专业领域。在这些领域,人们以往把专业服务营销看做是不合
我们今天正处于这样一个时代:充满幻想的人们发现他们获得了他们曾经梦寐以求的力量,并且可以利用这个力量来改造我们的世界。这
布拉德·菲尔德(BradFeld),作为一名前期投资人和创业家,布拉德·菲尔德在相关领域已有二十多年资历。他在与人合伙创办Foundr
就业、利息和货币通论 本书特色 本书的发表引起了西方经济学界的轰动,有人把它的理论誉为一场“像哥白尼在天文学上,达尔文在生物学上,爱因斯坦在物理学上一样的革命”...
《创新者的基因》内容简介:创新能企业带来巨大的竞争优势,甚至引发产业革命。创新者是如何做到的?我该如何去做?今天的企业家
稻盛和夫经典系列:六项精进 本书特色 a.2011年稻盛和夫阅读年、稻盛和夫*新力作:经营哲学演讲系列之一;b.收录稻盛和夫经营哲学的精髓,缔造两家世界五百强、...
「廣告101」系列別注入門工具版:廣告行業基礎知識全事典《廣告講義》概述廣告行業基礎知識,以簡潔文字及分點編排,逐一拆解闡釋
网络营销的本质究竟是什么?在网络营销中哪些是吸引客户最好的方法?如何拥有“出奇制胜”、“一击即中”的爆发力?年轻营销人展
卓有成效的变革管理(德鲁克) 本书特色 彼得·德鲁克,著有数十部管理、经济、社会等方面的专著。这些专著被译成20多种文字,在世界各地广为流传,德鲁克本人更是全世...
图表智慧-投资技术分析高级教程图谱 本书特色 股市图表是价格和市场因素*直接的综合反应,是技术分析的重中之重。图表智慧-投资技术分析高级教程图谱 内容简介 股市...
美国知名领导力培训公司Refound 的创始人兼CEO,有着20多年的领导力培训经验。在纽约大学获得法学博士学位后,莱蒙德先后在科技、非营利性机构做管理工作,之...
雷军,是一个可被视为近二十年来中国IT互联网业演进图谱的人,参与和见证了中国IT史上的许多重要时刻,素有“中关村劳模”和“中
管理科学基础(第三版) 本书特色 近年来,我国高等管理教育有了相当大的发展。这种发展不仅体现在纵向的多层次性和横向的多专业性,而且体现在对管理类专业的社会需求的...
小资本赚钱100招 本书特色 赚钱并非你想象的那么难,也并非做大生意就一定能赚到大钱。其实,一个好想法,一个偶然而至的小项目,便可以圆你一个财富梦想。小资本赚钱...
提高产品设计质量和速度的最有效方法-五环法 本书特色 “五环法”是作者对当今世界上经济发达国家产品设计领域里一些先进的理念和科学方法加以整合、集成,并经过作者在...
国家竞争优势 内容简介 经过了11次印刷和翻译成12种语言版本之后,迈克尔·波特的《国家竞争优势》完全改变了我们原来对财富在现代全球经济中是如何形成和保...
私营公司人员管理与控制精要 内容简介 人员管理与内控既是艺术,也是一门专业,李宝安编著的《私营公司人员管理与控制精要》为解决企业人员管理和内控工作中存在...