《向关键决策者成功销售》为销售人员提供了一套科学的方法,帮助他们了解VITO, 打动VITO,最终成功地做成生意。关键决策者(VITO)是在销售人员所关注的目标群体、潜在客户、当前客户的组织中身居高位,对销售人员能否成功完成任务有最终决定权的人。
本书结合涉及日化、饮料、服饰及大众性日用消费品等行业的营销实战案例并进行点评,阐述成功策划基础、方法、误区等。目录 第一
统营销概念可以简单称之为干扰式营销,比如电视广告、直投广告、商业邮件,但是这种方式在塞思·戈丁看来注定要失败。因为首先每
吉姆·兰德尔毕业于哥伦比亚大学法学院。致力于投资与企业家精神领域的专业演讲者,兰德尔曾在哈佛大学、纽约大学等全球百余所大学展开寻回演讲。兰德尔凭借对个人学习与成...
斯蒂格利茨报告-后危机时代的国际货币与金融体系改革 本书特色 在2008年世界金融和经济危机之后,联合国大会主席号召成立了一个国际委员会。该委员会由20位国际货...
劳动经济学-(2005年版)(附:劳动经济学自学考试大纲) 本书特色 劳动经济学在我国还是一门比较年轻的学科,它的发展由于长期受到计划经济体制的局限,因此将现代...
《共情的边界》内容简介:共情是上天赐予你的爱的能力,而不是可怕的诅咒,如果你能掌控它,而不是为其左右,少一些“玻璃心”,多
著者 | 塞尔吉奥·罗西Sergio Rossi小说家、编剧、科普作家,著有小说《第三子》、历史犯罪小说《闪影》和论文《理解爱因斯坦:引力波的发现》。绘者|乔万...
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知识网络组织的合作机制研究 本书特色 本著作系国家社会科学基金西部项目(12XGL003)的*终研究成果。其研究成果有助于丰富和发展知识网络理论,可以为我国企业...
《TKT剑桥英语教学能力认证考试全真模拟试题》内容简介:本书为TKT剑桥英语教学能力认证考试的Young Learners模块的全真模拟试题及
手把手教你当税务会计-实战版 本书特色 完全真实操作,与实际毫无差异。 当好一名税务会计所必须的技能训练。手把手教你当税务会计-实战版 内容简介 《手把手教你当...
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管理学基础-供管理.经济专业用 内容简介 管理学基础,是系统研究管理过程的基本理论和基本方法的科学。本书分九章。**章管理学概述,第二章管理思想的演变,第三章管...
回想一下我们学生时代那位最好的老师。对于自己的专业知识,他不仅看起来无所不知,而且具有其他老师所不具备的特殊能力,他能够
客户的游艇在哪里-珍藏版 本书特色 摩根士丹利《财富》共同推荐投资经典读物俗语道:“华尔街,一头是摇篮,另一头是坟墓。”这句话很精辟,但并不完整。它忽略了中间的...