《千万别卖家具:终端销售攻略》以大量的实际销售实例,上千个经典对话例句,为家具导购人员或销售人员讲述了数百种特别的销售技巧、数百种解决销售问题的方法以及数十种一定成交的秘诀。只要导购员学会其中一种或两种,并且把它们运用到销售工作中,成交机率就会开始提升!
第1部分 销售关键中的关键 顾客为什么选你的产品 O1重新理解“知己知彼” 先“知己”后“知彼”/2 02让老板少损失一百万 认识顾客购买决策流程/6 03认识顾客真正的需求 买钻头的人,要的是一个洞/13 04不卖家具卖什么 钻一个洞只需5分钟/16 05价值一百万的销售魔术 决定成败的两种驱动力/19 06让顾客又痛苦又快乐 痛苦加大法和快乐加大法/23第2部分 卖产品不如“卖”自己 信赖感的神奇力量 07永远不要向顾客推销产品/32 08 “一见钟情”的力量/37 09像卖矿泉水一样卖家具/40 10销售专家的魅力/45 11几句话与一百万元订单/51 12犯这种错误谁能救你;/56 13瞬间拉近与顾客的距离/61 14最灵验的沟通秘方/64 15让竞争对手帮你卖产品/68 16销售冠军比你多知道一点/72第3部分 90%的导购员常犯的错误 冠军秘诀大公开 17跟着顾客转,直到送出门 带着顾客走,吸引并留下他/82 18问一句答一句,被动介绍 主动挖掘顾客需求/87 19只说自己想说的 告诉顾客需要的和想要的/93 20出售产品 出售产品对顾客的好处/99 21受顾客情绪的影响 用好心情感染顾客/107 22不准备销售说辞 不断完善销售说辞/111 23守株待兔,自然销售 设定一个目标,并尽力达成/115 24仅仅销售功能性利益 塑造产品的感性价值/118 25只说不问 攻心说服的提问法/123 26不懂利用顾客见证 利用顾客见证的力量/130第4部分 家具销售十大步骤 27神奇的感觉/136 28秘诀从这里诞生/140 29最关键的销售说辞/148 30发现无限宝藏/154 31最重要的幕后工作/160 32让业绩增加20%的法则/164 33成交前的成交术/169 34销售中的顶尖魔术/172 35顾客为你而感动吗/182 36让顾客帮你推销的秘诀/185第5部分 家具专卖店管理秘方 店长的六项关键工作 37伟大与平庸的界线/190 38无可取代的优势/195 39人人拥有的财富/198 40激发无穷的生产力/206 41团队的力量/210 42忘记了不该忘记的事/214 附录1/219 附录2/221 后记/223
Theclassicguidetocreatinggreatadvertisingnowcoversallmedia:Digital,Social,andTra...
4D 卓越团队 本书特色 ? 一个坐标、四个维度、八项行为,便可以诊断团队的风格,以及领导者与员工的性格分类,彻底优化团队社会背景,创造*优绩效。? 4D系统历...
英明决策 内容简介 今天,经理们必须在日益紧迫的时间压力和信息不充分的情况下作出至关重要的决策。如何应对这种情况?本书为你提供了一系列已经经过实践检验的策略,主...
管理者革命-最新修订版 本书特色 日本经营管理之圣畠山芳雄著作!如今供职于企业、政府机关、学校、医院和团体等所有社会组织中的部长、科长等管理者应该重新审...
《购物者营销:如何把进店购物者变成实际购买者》内容简介:购物者营销的目标是将进店购物者转变成实际购买者。从目前的发展趋势看
本书是韩国最大咖啡连锁企业caffébene创始人金善权讲述自己白手起家、艰辛创业的故事。金善权8岁丧父,家境贫苦,凭着勇往直前的
这本书并不旨在成为一本学术著作或经济书籍。此系列的其他书也都如此。此次推出的“炫品牌”分别介绍了星巴克、吉尼斯和大卫·贝
数字货币时代-区块链技术的应用与未来 本书特色 一本用通俗易懂且诙谐的语言将数字货币的前世今生以及区块链技术讲明白、讲透彻的书。以比特币为代表的数字货币本身并不...
网络定向广告信息推荐质量研究 内容简介 本书从消费者感知角度, 提出网络定向广告信息推荐质量构念。首先, 界定了网络定向广告信息推荐质量的内涵。其次, 明确了网...
TheLearningCurveisastoryabouttheimpossible,unbelievable,andheartbreakingencounte...
中国注册会计师职业道德守则2009 内容简介 本书分为《中国注册会计师职业道德守则》和《中国注册会计师协会非执业会员职业道德守则》两大部分。其中,《中国注册会计...
职场路线图-人力资源总监手记 本书特色 中国资深hrd汪漪首度出书,打工女皇吴士宏,打工皇帝唐骏联袂推荐。解读真实职场,诠释成功法则,9大职场路标,15年人事阅...
公司政治 本书特色 美国大公司员工人手一册,10多年畅销不衰,公司政治是一套真正有效的控制系统,是公司生活的精髓。公司组织的行为中有许多“潜规则”,就像一根根绳...
本书将思维导图与企业管理相结合,指导企业及团队管理者和决策制定者如何运用图画来设计、组织和思考商业计划,明确区分企业中不
经益求精系列-新主管必须知道的事 内容简介 挑剔的老板等着你打开新局面,不甘被领导的下属们等着看你的笑话! 鲁莽只能换来困境! 狂妄只能带来反抗! 怎样才能让教...
《并驾齐驱》的作者叶子彤曾在百事中国任职十余年,是业内公认的资深人士。作者调查研究的能力和把握史实的技巧,以及生动流畅的
高效团队-领导团队走向成功的5大黄金法则 本书特色 你的团队只是一个有名无实的人的组合吗?它有没有清晰而吸引人的工作方向?团队的结构是促进了还是阻碍了团队工作?...
作品目录引言 如何在一流期刊上发表管理学研究论文?一流管理学期刊为什么要发表?发表论文的策略投稿常犯的错误参考文献第一部
祝帅,北京大学博士,文化部青联常委、中国艺术研究院《美术观察》栏目主持,中国美术家协会会员、中国书法家协会会员。兼任东北
西培思酒店集团主席兼首席执行官、丽思卡尔顿酒店公司前总裁兼首席运营官霍斯特·舒尔茨作序推荐真正的客户忠诚度,是世界服务业