《千万别卖家具:终端销售攻略》以大量的实际销售实例,上千个经典对话例句,为家具导购人员或销售人员讲述了数百种特别的销售技巧、数百种解决销售问题的方法以及数十种一定成交的秘诀。只要导购员学会其中一种或两种,并且把它们运用到销售工作中,成交机率就会开始提升!
第1部分 销售关键中的关键 顾客为什么选你的产品 O1重新理解“知己知彼” 先“知己”后“知彼”/2 02让老板少损失一百万 认识顾客购买决策流程/6 03认识顾客真正的需求 买钻头的人,要的是一个洞/13 04不卖家具卖什么 钻一个洞只需5分钟/16 05价值一百万的销售魔术 决定成败的两种驱动力/19 06让顾客又痛苦又快乐 痛苦加大法和快乐加大法/23第2部分 卖产品不如“卖”自己 信赖感的神奇力量 07永远不要向顾客推销产品/32 08 “一见钟情”的力量/37 09像卖矿泉水一样卖家具/40 10销售专家的魅力/45 11几句话与一百万元订单/51 12犯这种错误谁能救你;/56 13瞬间拉近与顾客的距离/61 14最灵验的沟通秘方/64 15让竞争对手帮你卖产品/68 16销售冠军比你多知道一点/72第3部分 90%的导购员常犯的错误 冠军秘诀大公开 17跟着顾客转,直到送出门 带着顾客走,吸引并留下他/82 18问一句答一句,被动介绍 主动挖掘顾客需求/87 19只说自己想说的 告诉顾客需要的和想要的/93 20出售产品 出售产品对顾客的好处/99 21受顾客情绪的影响 用好心情感染顾客/107 22不准备销售说辞 不断完善销售说辞/111 23守株待兔,自然销售 设定一个目标,并尽力达成/115 24仅仅销售功能性利益 塑造产品的感性价值/118 25只说不问 攻心说服的提问法/123 26不懂利用顾客见证 利用顾客见证的力量/130第4部分 家具销售十大步骤 27神奇的感觉/136 28秘诀从这里诞生/140 29最关键的销售说辞/148 30发现无限宝藏/154 31最重要的幕后工作/160 32让业绩增加20%的法则/164 33成交前的成交术/169 34销售中的顶尖魔术/172 35顾客为你而感动吗/182 36让顾客帮你推销的秘诀/185第5部分 家具专卖店管理秘方 店长的六项关键工作 37伟大与平庸的界线/190 38无可取代的优势/195 39人人拥有的财富/198 40激发无穷的生产力/206 41团队的力量/210 42忘记了不该忘记的事/214 附录1/219 附录2/221 后记/223
少年有为,坚信“人定胜天”,大学没毕业就开始创业;青年勤恳,16年来为金山上市鞠躬尽瘁;中年勇敢,领悟“顺势而为”,乘着互
《青春饭,我们都爱重口味》内容简介:《青春饭,我们都爱重口味》的作者小宽是当下北京最热门的美食记者。这是一个写美食的人不甘
在网络化的推动下世界经济迅速发展的过程中,新一代网络精英代表着中国的形象,怀揣原创精神,在互联网世界中书写着不一样的创富
《极简工作法则:如何成为领先的少数人》内容简介:当别人的愤怒喷薄而出,你是否知道如何平息?当冲突已经升级,你是否知道如何化
文人情侣 本书特色编辑推荐一:《文人情侣》人物风华绝代本书的主人公们,无论男人还是女人,都是在当时颇具代表性的人物,他们都有着独特的风骨,有着丰富的情感。他们的...
成功创业的101个细节 目录 **章 创业我能行1.创业者应具备的资质2.创业者应具备的商业知识3.创业者不可缺少政治头脑4.创业者的创业管理才能5.创业者要有...
黄光裕的不归路 本书特色 《黄光裕的不归路:国美帝国的兴盛与危局》:黄光裕——“一个用传统手段创造奇迹的零售业新贵”、“一个改变中国零售业游戏规则的人”,他一手...
银行风险管理研究-以民营商业为例 本书特色 黄甜源、周浩明编著的《银行风险管理研究——以民营商业为例》分析了我国民营商业银行的性质、特点、比较优势、积极效应;介...
《15天学会jQuery编程与实战》内容简介:使用jQuery可以用更少的时间完成更多工作。Web开发和移动开发已经成为主流,jQuery在Web和
想象一下,一页纸就能完美呈现你的商业计划;想象一下,你的所有计划、行动要点和流程报告能全部写在一页纸上;想象一下,与他人
作者:马丁∙阿伯特(MartinL.Abbott)AKF公司的初创合伙人,曾任Quigo(广告技术初创公司,后来被AOL收购)的首席运营官,负责领
火柴大王 本书特色 他是“火柴帝国”的创建者,在那个年代,世界上3/4的火柴都源自他的制造,他拥有225家子公司,享有24个国家的火柴垄断权,给欧洲政府的贷款高...
农产品物流安全预警机制及系统设计 本书特色 《农产品物流安全预警机制及系统设计》由李学工、王学军著:纵观我国农产品物流从*初的起步到现今的发展现状的整个过程,从...
你還在絞盡腦汁等著靈感突然湧現?你還在耗費時間想硬擠出企畫文案?你知道「交響情人夢」「傑尼斯事務所」「東京鐵塔」「24反恐
史玉柱作为安徽省某小县城中一个公安干警的后代,“下海”三年即在他30岁那年拉起了一个注册资金达11962万元的巨人集团,并频频受
这是一场创意名家云集的电视广告饕餮之夜。来自世界各地的60多位创意领袖,他们将通过切实可行且极富启发性的建议和指导,以及丰
馬克.葛伯(MarcGobe)是世界前十大品牌行銷公司DesgrippesGobe(現為Brandimage)的合夥創辦人與前執行長。現任於EmotionalB...
新项目管理 内容简介 本书作者J.D.弗雷姆博士切入了项目管理*新实践的核心,揭示了今天项目管理面临的种种挑战。在书中,作者引入全新的理论,介绍了在公司规模减小...
《融资有道:中国中小企业融资操作大全》共分为十四章,分别是:第一章融资环境分析;第二章融资策划原则;第三章企业内部融资;第
用户战略,一剂传统企业互联网焦虑的解药,一堂互联网思维的实战派教程,一场刻不容缓的生死战略转型!《用户战略》由张瑞敏、周