《千万别卖家具:终端销售攻略》以大量的实际销售实例,上千个经典对话例句,为家具导购人员或销售人员讲述了数百种特别的销售技巧、数百种解决销售问题的方法以及数十种一定成交的秘诀。只要导购员学会其中一种或两种,并且把它们运用到销售工作中,成交机率就会开始提升!
第1部分 销售关键中的关键 顾客为什么选你的产品 O1重新理解“知己知彼” 先“知己”后“知彼”/2 02让老板少损失一百万 认识顾客购买决策流程/6 03认识顾客真正的需求 买钻头的人,要的是一个洞/13 04不卖家具卖什么 钻一个洞只需5分钟/16 05价值一百万的销售魔术 决定成败的两种驱动力/19 06让顾客又痛苦又快乐 痛苦加大法和快乐加大法/23第2部分 卖产品不如“卖”自己 信赖感的神奇力量 07永远不要向顾客推销产品/32 08 “一见钟情”的力量/37 09像卖矿泉水一样卖家具/40 10销售专家的魅力/45 11几句话与一百万元订单/51 12犯这种错误谁能救你;/56 13瞬间拉近与顾客的距离/61 14最灵验的沟通秘方/64 15让竞争对手帮你卖产品/68 16销售冠军比你多知道一点/72第3部分 90%的导购员常犯的错误 冠军秘诀大公开 17跟着顾客转,直到送出门 带着顾客走,吸引并留下他/82 18问一句答一句,被动介绍 主动挖掘顾客需求/87 19只说自己想说的 告诉顾客需要的和想要的/93 20出售产品 出售产品对顾客的好处/99 21受顾客情绪的影响 用好心情感染顾客/107 22不准备销售说辞 不断完善销售说辞/111 23守株待兔,自然销售 设定一个目标,并尽力达成/115 24仅仅销售功能性利益 塑造产品的感性价值/118 25只说不问 攻心说服的提问法/123 26不懂利用顾客见证 利用顾客见证的力量/130第4部分 家具销售十大步骤 27神奇的感觉/136 28秘诀从这里诞生/140 29最关键的销售说辞/148 30发现无限宝藏/154 31最重要的幕后工作/160 32让业绩增加20%的法则/164 33成交前的成交术/169 34销售中的顶尖魔术/172 35顾客为你而感动吗/182 36让顾客帮你推销的秘诀/185第5部分 家具专卖店管理秘方 店长的六项关键工作 37伟大与平庸的界线/190 38无可取代的优势/195 39人人拥有的财富/198 40激发无穷的生产力/206 41团队的力量/210 42忘记了不该忘记的事/214 附录1/219 附录2/221 后记/223
《医药营销医药代表实务(第5版)》分上下两篇,全面介绍了医药代表在营销实务中的有关知识背景和营销方法。上篇包括制药企业、药品
一本书读懂财报 本书特色 本书是由清华大学MBA课程所衍生的系列图书,清华大学经济管理学院会计系主任执笔,把财务报表有逻辑、有趣味、由浅入深地介绍给读者。本书在...
宜家在德国市场上写下的成功史,也是一段动态的全球化历史。在20年时间里,这一家具连锁企业成长为席卷全世界的企业。在宜家购物
《如何与难以相处的人打交道(第三版)》内容简介:《如何与难以相处的人打交道》可以帮助你很好地应对那些在工作中会把你逼疯的人
《小学本色作文全程导写》内容简介:本书基本覆盖了小学作文教学的全部内容,每种类型的作文均配有按新课程理念精心设计并通过实验
全球三千家刀锋设计公司对接投稿,每期精挑细选两百余件案例,足够你两个月的创作灵感所需。内容涵盖设计师经常工作之项目,如广
方三文福建省武平县人。1997年毕业于北京大学。1997~2005年在南方报业集团工作。2005~2010年就职网易。2010年创办雪球财经。他是
这是来自一线的声音,原汁原味,丝毫不做作,这本《赵迎光说韩都衣舍:一个网商的成长回顾及未来展望》展现的就是互联网商业的经
有灵性的企业-做有美德的生意 本书特色 我们通过生产并出售别人需要的东西从而获得财富。我们在生产中投入我们的才智,并且希望我们的付出会有相应的回报,就像耶稣两千...
成本会计:以管理为重心(第12版) 内容简介 《成本会计:以管理为重心》是美国影响力*大的管理会计教材之一,由美国斯坦福大学商学院著名会计学教授、国际公认的会计...
精彩摘录对一个工商企业来说,除了为客户提供价廉物美的产品和服务、为股东赚取合理的利润,能否同时成为一个良好的、负责任的“
刘畅编著的《新手学开公司》共包括8课,内容涉及创业开办公司的各个方面,循序渐进地讲解了开公司的常规流程、经营管理之道与各种
企业形象设计 本书特色 企业形象是一个综合概念,我们可以认定它是一个企业在社会公众心中的总体印象和评价,具体可表现为产品形象、服务形象、职工形象、组织形象等几个...
基于非线性科学的货币危机传染与控制研究 本书特色 《基于非线性科学的货币危机传染与控制研究》由邹香清著,本研究的主要创新点:1.引入“时变制度摩擦系数”,对**...
《国民政府战时统制经济与贸易研究(1937-1945)》分为上下两编。上编“战时对外贸易政策的演变”共收有6篇论文,除了分析战前知识
现代零售概论 本书特色 本书共分为十二章,从界定零售活动的特点、研究现代零售业的发展规律与趋势入手,依次阐述了零售组织、零售环境、零售客群、零售竞争、零售商圈、...
品牌管理领域的经典著作,自出版以来,广受美国和世界许多商学院及企业界的好评。全书系统地总结和阐述了有关品牌的战略管理方面的诸多问题,包括品牌为什么重要,品牌向消...
《室内设计营销术》是为有自己业务往来的室内设计师量身定做的。设计师是一个有创造力有才能的群体,但是他们通常不了解实际业务
企业会计准则第42号-持有待售的非流动资产.处置组和终止经营 应用指南 本书特色 根据《企业会计准则——基本准则》,制定了《企业会计准则...
为了让每一个怀揣梦想走上创业之路的有志者能在最短的时间内叩开创业的大门,了解创业的流程和方法,从而找到适合自己的创业之路