顾客为什么购买?顾客如何购买?这两个看似简单的问题,却考验着上至企业领导,下至一线销售人员的智慧。
国际著名畅销书作家、管理大师斯宾塞·约翰逊从《财富》500强企业的营销总裁、销售总监和销售人员的第一手经验出发,提出“诚信推销”这一革命性的销售理念.并总结出一套行之有效的推销方案,教会销售人员换位思考,从顾客的角度进行自主推销,从而用最小的成本获得最大的销售额,让顾客主动来敲门!
第一章 成功者都是杰出的推销人
销售的困境
交易背后是人
推销要让顾客满意
第二章 向顾客推销
推销前,预想成功
推销时,让顾客主动作出决定
推销后,做好跟踪服务
第三章 向自己推销
自信带来成功
一分钟目标
一分钟称赞
一分钟批评
第四章 让顾客主动来敲门
与顾客共好
⊕大師與大師的對談,洞悉日本當代設計思潮最前線⊕探索六大設計領域,廣告、CI、海報、書籍、包裝、平面設計⊕一本設計的航海地
晋升配方 本书特色 清晰的职业发展方向+明确的行动目标+本书提供的6个配方=晋升之路畅通无阻足够“优秀”就能保证您成功晋升吗?在晋升的道路上您应该注意什么?该提...
本书的最大特色,是在创新思想指导下对广告创意的全过程进行梳理和解析。该书在大量资料和600余幅图片的基础上,深入探讨了新经济
20世纪广告设计 本书特色 广告是大众流行文化中*具有影响力的组成部分,人们在电视上、影院里、户外广告牌以及印刷品上,都能看到大量的关于某些产品的市场营销与服务...
《行走的榜样:中国互联网商业模式创新50佳》经过精心挑选,从信息、网络服务、社区交友、网上交易、无线互联网5个方面,选取了近
卡耐基魅力口才与说话技巧-珍藏版 本书特色 更多精彩阅读奉献读者◆哈佛大学里*杰出的心理学教授威廉·詹姆斯曾经写道:“不管任何课程,只要你能满怀热忱,就一定可以...
低风险 高回报 本书特色 以*小的风险开创和发展你的企业。“如果你想成为一名企业家,而又不能去哈佛商学院学习,那读一读本书就是你*好的选择。”——哈沃德·史蒂文...
《Kong网关》内容简介:这是一本关于Kong网关开发和运维的集大成之作。作者基于自己在该领域丰富的实践经验,从零开始,不仅循序渐
《Google广告高阶优化(第3版)》可以说是GoogleAdWords的终极指南,内容非常丰富,第三版在内容上进行了全面更新。介绍了AdWord
许多企业在制定商业战略时极力回避风险,由此也丧失了大量商机。要想取得不断成功,企业应该勇于承担他人不敢承担的风险,同时又
这是一本广告人杂谈。作者简介 文案目录 第一章:我的广告观1、什么是广告2、广告的标准3、广告人如何入行4、什么是品牌5、什么
从零到百亿-Facebook创业故事 内容简介 《Inside Facebook》这本书是原作者卡罗·白朗(Karel Baloun)作为Facebook的**...
轻松学会项目管理 本书特色 “……价有所指……”——《国际项目管理期刊》“……精编的、全面的并具有权威性的……”——电子图书馆“……趣味性的、脍炙人口的并令人大...
《富爸爸成功创业的10堂必修课(财商教育版)》内容简介:据统计,美国大学毕业生选择创业的比例是20%,而我国大学毕业生自主创业的
用企业家精神点燃时代引擎 本书特色 本书作者站在社会精神转型和民族文化复兴的角度,以跨文明、跨文化、跨制度和跨历史的视野研究企业家精神。着重阐释了中国企业家精神...
《愚蠢的人类》内容简介:英式毒舌脱口秀版“人类简史”,10大主题,128个真实历史事件 爱因斯坦:有两种东西是无限的,一是宇宙,
移动的帝国-日本移动互联网兴衰启示录 本书特色 日本是全世界移动互联网*发达的国家之一,堪称移动的帝国。在手机游戏、手机支付、移动医疗、移动电子商务、手机电视等...
非人力资源经理的人力资源管理 本书特色 为什么有的部门很少能实现预定业绩目标?为什么有的部门总是找不到对的人?为什么有的部门员工流失率总是居高不下……这一切的出...
企业扩展的业务地域多元化战略 本书特色 《企业扩展的业务地域多元化战略》将理论研究、经验研究和比较分析三种方法结合起来,对中国上市公司的业务多元化与地域...
《华为通信科技史话》内容简介:华为公司作为中国科技企业的代表,其发展历程是中国或者全球信息通信科技发展的缩影。在本书中,读