顾客为什么购买?顾客如何购买?这两个看似简单的问题,却考验着上至企业领导,下至一线销售人员的智慧。
国际著名畅销书作家、管理大师斯宾塞·约翰逊从《财富》500强企业的营销总裁、销售总监和销售人员的第一手经验出发,提出“诚信推销”这一革命性的销售理念.并总结出一套行之有效的推销方案,教会销售人员换位思考,从顾客的角度进行自主推销,从而用最小的成本获得最大的销售额,让顾客主动来敲门!
第一章 成功者都是杰出的推销人
销售的困境
交易背后是人
推销要让顾客满意
第二章 向顾客推销
推销前,预想成功
推销时,让顾客主动作出决定
推销后,做好跟踪服务
第三章 向自己推销
自信带来成功
一分钟目标
一分钟称赞
一分钟批评
第四章 让顾客主动来敲门
与顾客共好
考虑不同消费者行为的生产与订货决策研究 本书特色 消费者在购买产品过程中通常会表现出不同的行为。随着环境污染日益严重,消费者在购物时会表现出环保意识与行为。由于...
1912-2012-中国企业家百年档案 本书特色 《中国企业家百年档案(1912-2012)》(作者晋珀)记述了200余位企业家的事情,分别以“红色档案·企业公...
《创业精神》(精装)随着经济的发展和商业繁荣局面的出现,成为企业家的机会空前增多。《创业精神》(精装)从商业计划书的撰写开始,
阿米巴经营-人人都是经营的主角(珍藏版) 本书特色 阿米巴经营模式被誉为“京瓷经营成功的两大支柱之一”。本书详细阐述了阿米巴经营的操作方法,总结了稻盛和夫的经营...
财务管理学 本书特色 《财务管理学》自1993年初版、1998年再版、2002年第三版出版发行以来,受到全国广大读者的认可和厚爱,成为高校会计学、财务学和金融学...
有机化学品泄露场地土壤污染防治技术指南 本书特色 李发生和谷庆宝等编著的《有机化学品泄漏场地土壤污染防治技术指南》系统地论述了有机化学品泄漏土壤污染的应急预案制...
协调的魅力 目录 序言被认可者属于特定人群**章被社会认可的人每个人都想得到别人的认可在充满压力的社会生活中成功的秘诀懂得协调,人生就会有所不同成功常在匆忙下决...
整合营销沟通说明了如何将整合项目运用于实践,提供了在整合营销沟通过程中计划、协调和控制的专业指导,书中大量的实例和两个成
王立彦,北京大学教授、光华管理学院会计学专业博士生导师、国际会计与财务研究中心主任,《中国会计评论》主编,《经济科学》副
小企业会计十日通-(第二版) 内容简介 会计是一门枯燥的学问,初学者往往不得要领,难以快速入门。为了帮助更多的有志于从事会计工作的朋友轻松学习怎样做会计,早日踏...
不懂财务就当不好银行与证券业经理 内容简介 经济越发展,会计越重要。任何现代经济组织,都需要会计来记录和反映其经济活动的真实面貌,并通过会计报告向相关利益者传递...
战略营销:教程与案例(第11版)(工商管理经典译丛·市场营销系列) 内容简介 《战略营销:教程与案例(第11版)》是国外广为流行的一本战略营销教材,多次再版,特...
经理人生经验教训案例 本书特色 《会计人生经验教训案例》和《经理人生经验教训案例》,讲述了近五年来具有典型教育意义的财务工作,会计工作和企业管理工作的一个又一个...
瓦尔登湖 本书特色 ★这是一本宁静、恬淡、充满智慧的书,它会让你感到心灵的纯净,精神的升华。★自然主义文学的典范,畅销百年的心灵圣经,影响托尔斯泰、甘地和马丁·...
零售店商品促销策略 内容简介 成功的促销可以增加零售店的销售、提高自己的竞争力并削弱竞争对手,给零售店带来可喜的回报;不恰当的促销也可能降低商品的获利能力、增加...
央企真相 本书特色 国内首部直面央企问题的严肃著作;真实讲述鲜为人知的改革故事;客观剖析经济转型的是非曲直;理性还原“新央企”的真实面目;胸怀全球,与你一起眺望...
◆ 不懂合伙,必定散伙!◆ 危机往往是从内部开始的,懂合伙是合伙人的基本素质!◆ 小米、腾讯、联想、微软、Facebook、伊利、新东方、真功夫、西少爷、罗辑思...
赫伯特 A. 西蒙是唯一一位因管理方面的研究获得诺贝尔经济学奖的人。他在管理学、经济学、组织行为学、心理学、政治学、社会学、计算机科学等方面都有较深的造诣。西蒙...
高效运作项目管理办公室 本书特色 一个组织做好一个项目并不难,难的是把承接的项目都做好。这正是卓越的组织持续追求的目标,也是本书的核心内容。本书*大的特点就是务...
梁山政治 本书特色 在实际的管理过程中,有些问题是摆在桌子上的,有些则是藏在桌子下的。往往是那些藏在下边的问题起到决定性作用。领导成功的要决:用贤不用力,先有心...