《服务的细节019:大数据时代的社区小店》编辑推荐:鉴于国内的服务水平和服务质量与堪称服务大国的日本有着明显的差距,且在以扩大内需为主要经济导向的时代,越来越需要靠服务的品质来提升企业形象,提高利润,所以,学习借鉴日本的服务是国内企业的当务之急。为此,在经济管理领域著名的出版商东方出版社实施了针对制造业和服务业的“双百工程”战略,本套“服务的细节”丛书正是此战略之下的一套出版丛书。本套丛书计划出版100本,全部引进日本近几年内出版的服务领域的优质图书。现在已经出版的有《卖得好的陈列》、《为何顾客会在店里生气》、《完全餐饮店》、《完全商品陈列115例》、《让顾客爱上店铺1——东急手创馆》、《如何让顾客的不满产生利润》、《新川服务圣经》、《让顾客爱上店铺2——三宅一生》、《摸过顾客的脚,才能卖对鞋》、《繁荣店的问卷调查术》、《菜鸟餐饮店30天繁荣记》、《最勾引顾客的招牌》、《会切西红柿就能做餐饮》、《制造型零售业:7—ELEVEn的服务升级》、《店铺防盗》、《中小企业自媒体集客术》、《敢挑选顾客的店铺才能赚钱》、《餐饮店投诉应对术》等,深受读者喜爱。
大数据时代的社区小店该怎么做?光靠质量和低价会将经营引入崩溃的深渊。日本小店“电化山口”的商品售价即便是其他店铺的两倍,也能卖得出去。并且能够做到连续15年盈利。其秘诀就是充分活用了顾客数据:掌握了99%的顾客家中冰箱使用情况;即便花钱也要去收集顾客家中洗衣机的信息;准确把握顾客准备更换电视机的时机;顾客家中没有安装空调的房间数量尽在掌握;对顾客家中的电器持有情况有详尽的了解的话,就会抓住顾客购买新品的需要,从而确保销售额的稳定。这是只有极少数与顾客保持紧密联系的小店才能做到的、大店所不具备的优势。小店有小店的优势,小店能认真地与每一位顾客对话,能更深入地了解顾客。小店有小店的作战方法,小店有小店的幸福。
前言
第1章 为了企业不倒闭,从“低价销售”到“高价销售”的模式转换
比其他家电量贩店售价高出15万日元也能卖出
年轻人不来光顾也无所谓
每周末店里都会举办活动
从家电量贩店的包围中杀出一条血路
痛感“高不成低不就是不行的”
什么是量贩店做不到的?
我没有裁员
即使销售额减少3成也没问题
将属于行业秘密的批发价告诉员工
整理商圈和顾客
废除以销售额为中心的人事考核制度
“上门推销”的原点就在山口电器创业之初
用4个信条满足客户
电化山口开始承接室内翻新工程
8年间毛利率突破了35%
第2章 “立刻飞奔过去”的山口营销模式
表层服务与深层服务
修理商品前先治愈顾客的心
在修理时不推销新产品
为了提高服务水平而制作的“客服项目清单”
就连菜刀也能帮顾客磨
顾客的喜好“一天三变”
先行一步,抓住顾客的潜在需求
冰箱在原本卖不出去的冬季里也能卖得很好
诚实地把滞销的实情告诉顾客
斑马车的秘密
您的优惠券有没有成为一种负担?
安全确认也是我们的服务之一
顾客如果没有来店的理由,制造一个不就行了?
想方设法让顾客在店里感到轻松自在
用“两根绳子”建立起与顾客的联系
电化山口“不卖什么”和“卖什么”
把顾客说的“请给我便宜点”当成是“问候语”
越是业绩不好的时候越需要用“社内吉尼斯”来鼓舞士气
以“个人形象慰问金”的形式回馈员工
“道谢”与“道歉”中的商机
电化山口的营销方法也受到了中国的关注
第3章 商品卖出去之后,生意才刚刚开始
每周都举行活动
夫妇共同来店享受两倍礼遇
给顾客寄邀请函也需要花一番心思
邀请函就是礼物兑换券
如何让顾客进到店里来也需花一番工夫
店铺销售不能被动地等待顾客
不对初次上门的散客进行推销
汽车旅行一做就是29年
在寺院里举行展示会?!
给上钩的鱼多喂鱼饵
第4章 “日决算”是必须的,按月决算的话就太迟了
现在的毛利率达到了“39.8%”
每天都过目的话就能立刻发现问题
东日本大地震与日决算
觉察到异常就立即采取措施
用“毛利汇总表”代替日记
库存情况也通过每日管理实现可视化
每天进行销量竞争
电费支出也因“可视化”而减半
将目标定大些,然后再逐步缩小差距
借用金融机构的智慧,提高企业安全性
即便销售额下降15%,也能确保盈利
第5章 了解顾客的所有信息——顾客台账的秘密
只有“放弃”部分顾客,才能有翻身之日
找出“最想珍惜的顾客”
缩小商圈
电化山口实际上是“ID经营”
经营需要武器——顾客台账
顾客台账每天都要进行管理
电化山口掌握了99%的顾客的冰箱使用情况
有关洗衣机的信息,山口电器花钱也要收集
更换电视机的顾客都有一定的特点
顾客台账的完善永无止境
后记
商帮传奇第三部潮商风云 内容简介 本书首先对潮商形成的历史脉络进行梳理,从明清亦正亦邪的潮商先祖到今天富可敌国、爱济天下的商界精英,全景展现了潮商的“前世今生”...
如果你想充分了解美国现代商业史,那么西尔斯是最佳的切入点。百年老店西尔斯曾经是变革的典范,它从庞大的商品目录公司,转型成
Fromaone-car-garagecompanytoamultibillion-dollarindustry,theriseofHewlett-Packar...
《电子媒体的广告销售》中“电子媒体销售”主要是指把各类电子媒体作为广告载体进行的销售,即电子媒体的广告销售。在新的环境下
电商运营实训手册 本书特色 《电商运营实训手册》是我社与淘宝大学合作图书《电商运营》的配套实训指导,将该书中涉及的练习题、知识点一一落实到实际应用中。同样与淘宝...
质量管理流程与节点精细化设计 本书特色 本书围绕企业常用的43套质量管理流程,以“管理流程图+主体权责明细表+节点事项说明表+节点文件体系图”的表现形式,构建了...
《消费者心理学》(第3版)内容主要包括:分析消费者获取消费信息,产生消费需要与动机、形成购买决策、享受消费价值、获得消费体验
短短20年里,互联网经历了门户网站和Web2.0时代的重大变革,如今已经迈入社会化网络时代。新一轮的互联网革命即将爆发,而其影响
咀嚼人民币 内容简介 人民币在境外面临着升值的巨大压力,但在境内却面临着巨大的贬值压力。同样,在人民币的利率方面,官方的主导利率面临着上升的巨大压力,而高企的民...
偏執賦格、湯麵占卜、少女靈魂學園、速度唯物史觀、情慾廢墟裝置…一本許舜英的思維辭典,一間跨界展示的概念店!特別邀請獲亞洲
《打造消费天堂》内容简介:以“消费主义”为核心概念,探讨百货公司在近代中国的意义,特别思考这种资本主义的企业组织如何借由创
本书不应该闲置在积满尘土的书架上;相反,它是一本可以长期伴随你左右的工作手册。除了每天加以运用以外,当你需要借鉴或者寻找
什么是“OFF学”?我认为就是学会成为“人生的达人”,不只在工作领域游刃有余,也能创造丰富的人生。如果能学会“off”这个“co
淘宝大学卖家秘籍系列丛书由淘宝大学组织一流专家团队编写,将电子商务领域目前最优秀、最前沿的知识融会贯通,总结出卖家进入电
援道入企 《道德经》与市场营销 本书特色 1.《援道入企:道德经与市场营销》是对“《道德经》思想如何在现代市场营销领域中有效应用”的解答...
李欣频,台湾地区“文案天后”,北京大学新闻与传播学皖“广告策划与创意”客座老师。诚品书店的金牌文案,连续四届广告流行语金
中国谋略文化的传承与发展,结出当代簧划创新的累累硕果。WBSA与WT0同格式出版,形成开放规范的体系。本书是《金牌策划》系列丛书
集结近四年的作品,包括联合报、数字时代、广告杂志、MEN’SUNO杂志、香港ZIP杂志等,以及在自由副刊及ELLE杂志的专栏,一篇篇关
姜海舟出生于1986年,2009年本科毕业于西安电子科技大学,2019年研究生毕业于长江商学院EMBA。2009—2014年供职于广发银行。从北京分行一线行员,...
绝对成交 本书特色从1993年到2013年。suvius杨璐。从一个对销售完全不懂,只是凭借着热情和梦想进入美容行业的新手。用20年的时间,成为了拥有800家连...