《绝对成交》让你的收入在最短的时间内像直升机一样直线上升。为什么你付出成倍的努力,至今收入平平,而别人却月入10万元以上?因为你不懂成交的技巧,《绝对成交》向你提供全世界千锤百炼的成交十大必杀绝技,让你的收入从10万元开始起跳。
你知道不会成交的人永远必须替会成交的人工作吗?
杜云生老师首次公开,16年时间使用三位世界级成交大师:马修•史维、汤姆•霍普金斯、乔•吉拉德的成交经验总结,帮你易如反掌地成交一切。
温馨提示:本商品附赠光盘是DVD格式,请读者使用支持播放DVD光盘的光驱及播放软件播放。
自序第一章 成交你自己 销售是所有成功人士的基本功 生命中最重要的两件推销 一般人不愿意做销售的五大误区第二章 销售最重要的五项能力 能力之一:开发新顾客 能力之二:做好产品介绍 能力之三:解除顾客的抗拒点 能力之四:成交 能力之五:售后服务第三章 完美成交的十大步骤 第一步骤:做好准备 第二步骤:调整情绪到达巅峰状态 第三步骤:建立信赖感 第四步骤:找出顾客的问题、需求与渴望 第五步骤:塑造产品的价值 第六步骤:分析竞争对手 第七步骤:解除顾客抗拒点 第八步骤:成交 第九步骤:售后服务 第十步骤:要求顾客转介绍第四章 问对问题赚大钱 销售流程——让你能将任何产品卖给任何人 找出问题、扩大问题的两种演练模式 问出需求的缺口 问出购买的需求 如何找心动钮——探测顾客的购买关键 塑造产品价值的方法第五章 轻松化解顾客抗拒 顾客产生抗拒的七大原因 给顾客打预防针——预料中的抗拒处理 判断真假,套出真相 化缺点为优点第六章 洞悉顾客心理 顾客最常用的十大推托借口 借口之一:我要考虑考虑 借口之二:太贵了 借口之三:别家更便宜 借口之四:超出预算 借口之五:我很满意目前所用的产品 借口之六:××时候我再买 借口之七:我要问××人 借口之八:经济不景气 借口之九:不跟陌生人做生意 借口之十:不买就是不买 巧妙解除顾客的十大抗拒点 抗拒之一:价格太高 抗拒之二:不想买了 抗拒之三:条件不允许 抗拒之四:我不需要 抗拒之五:有不愉快经历 抗拒之六:好好考虑一下 抗拒之七:下次再说 抗拒之八:效益不好或我没钱 抗拒之九:还没做好购买准备 抗拒之十:不感兴趣 抗拒之十一:寄资料或E-mail第七章 卖向巅峰的成交绝技 成功的关键:要求 成交大师的三大信念 成交的艺术是发问的艺术 卖向巅峰的必胜问句 十大必杀成交绝技 技巧之一:三句话成交法 技巧之二:下决定成交法 技巧之三:直截了当解除不信任抗拒 技巧之四:降价或帮他赚更多钱 技巧之五:免费要不要 技巧之六:给他一个危急的理由 技巧之七:区别价格和价值 技巧之八:情境成交法 技巧之九:富兰克林成交法 技巧之十:问答成交法附录
马云是这样创业的 本书特色 《马云是这样创业的》:为什么你不是马云,为什么阿里巴巴不是你创办的判断一个人。一个公司不是看他多优秀,而是要看是不是愿意学习,发疯的...
杨楠,本名付翔鹰,职业投资者。原中学物理教师,现居北京,北京明日英华投资公司董事长。征战股市12年,对“顺势而为”有独到的见解。曾师从浙江某知名游资前辈,深谙龙...
剖开成功的洋葱:全球顶级策划 本书特色 策划的现实要求是我们需要发展,我们要做得更好;策划的理论基础是对社会及其构成因素的发展规律或逻辑的充分了解或掌握。如果具...
品牌代言-228个中外知名企业品牌代言全景报告196 本书特色 品牌是不确定世界中的航标,品牌的发展就是在变化的海洋中创造稳定性和一贯性。品牌形象代言作为品牌塑...
以学术思考观照实践案例,厘清和架构“原生营销”的概念与体系,把“原生”理论融入真实的本土市场环境,为互联网界、营销界、广
ThereiscurrentlyahighlevelofinterestinLaboratoryInformationManagementSystems(LIM...
中国现代文学(1917-19990)思潮导论 内容简介 本书分为六章,主要内容包括:“五四”新文化运动;左翼文学;文学时代;三大批判;走向“”;纷繁的新时期。中...
知人者智-风格与管理 本书特色 老子说:“知人者智,自知者明。”知人不易。我们在服务企业的过程中发现,管理者由于不了解自己和他人的工作风格,而难以在工作中有效地...
货币政策理论与实务第2版 本书特色 描述了“货币供给内生”下,货币政策操作的真实特性。对*近的货币政策操作给予详尽解释,并将此融入宏观经济教学框架之中。解释了货...
效率的12项原则 本书特色 本书是效率之父哈灵顿·埃默森的经典之作,也是全球中文译本首度亮相、强力效率原则百年弥新。效率是惟一真正有效的管理主题,没有效率,一切...
《亚太广告精选赏析》不仅精选了亚太地区一些知名企业及品牌的广告,还选了一些在各类国际广告节和广告赛事上获奖的亚太地区优秀
宽容 本书特色 一堂关于真善美的修心课,星云大师、净空老法师、南怀瑾大师、若贝尔得主莫言等*推崇的人生境界!看得透,想得开,放得下,受得了,耐得住!宽容不仅是一...
整合思维 本书特色 你曾经因为依赖调查数据而错失良机吗?你曾经因为彼此的逻辑冲突而沟通失败吗?你曾经为了捍卫自己的模式而听不进旁言吗?本书教你从态度、工具、经验...
投资中的心理学(第4版)(英文原版) 本书特色 《投资中的心理学(第4版)》:美国商学院原版教材精选系列投资中的心理学(第4版)(英文原版) 内容简介 本书的目...
2016-高级秘书与行政助理 本书特色 本书为《高级秘书与行政助理》的第五辑,全书由秘道求索、文以辅政、秘苑新议、秘书教育四个部分构成。**部分围绕...
《硅谷热》总共分三部分。第一部分为“硅谷的崛起”,以苹果电脑的传奇故事为主线,讲述了硅谷的发展历史。第二部分为“高技术文
通常来讲,明信片是很慷慨大方的。任何人都可以制作,而且可以不需要什么成本。本书收集了250多个精彩设计,并对每款设计进行了讲
14岁,他是一个汕头农家子弟;18岁,他开了第一家国美电器;35岁,他成为中国首富。他写就了一段中国当代商业史上最惊心动魄的创
《新周刊》十周年系列丛书,《新周刊》口述史。一个时代·一群人·一本杂志·一个传奇。《新周刊》教会了中国期刊做策划。——张
形象设计图书日版《你的形象价值百万》◎ 内容简介◆我们与外界打交道,哪怕只是一次接触,对方也会依据我们的形象来“以貌取人”。这种由形象呈现导致的“偏见”会深度参...