《绝对成交》让你的收入在最短的时间内像直升机一样直线上升。为什么你付出成倍的努力,至今收入平平,而别人却月入10万元以上?因为你不懂成交的技巧,《绝对成交》向你提供全世界千锤百炼的成交十大必杀绝技,让你的收入从10万元开始起跳。
你知道不会成交的人永远必须替会成交的人工作吗?
杜云生老师首次公开,16年时间使用三位世界级成交大师:马修•史维、汤姆•霍普金斯、乔•吉拉德的成交经验总结,帮你易如反掌地成交一切。
温馨提示:本商品附赠光盘是DVD格式,请读者使用支持播放DVD光盘的光驱及播放软件播放。
自序第一章 成交你自己 销售是所有成功人士的基本功 生命中最重要的两件推销 一般人不愿意做销售的五大误区第二章 销售最重要的五项能力 能力之一:开发新顾客 能力之二:做好产品介绍 能力之三:解除顾客的抗拒点 能力之四:成交 能力之五:售后服务第三章 完美成交的十大步骤 第一步骤:做好准备 第二步骤:调整情绪到达巅峰状态 第三步骤:建立信赖感 第四步骤:找出顾客的问题、需求与渴望 第五步骤:塑造产品的价值 第六步骤:分析竞争对手 第七步骤:解除顾客抗拒点 第八步骤:成交 第九步骤:售后服务 第十步骤:要求顾客转介绍第四章 问对问题赚大钱 销售流程——让你能将任何产品卖给任何人 找出问题、扩大问题的两种演练模式 问出需求的缺口 问出购买的需求 如何找心动钮——探测顾客的购买关键 塑造产品价值的方法第五章 轻松化解顾客抗拒 顾客产生抗拒的七大原因 给顾客打预防针——预料中的抗拒处理 判断真假,套出真相 化缺点为优点第六章 洞悉顾客心理 顾客最常用的十大推托借口 借口之一:我要考虑考虑 借口之二:太贵了 借口之三:别家更便宜 借口之四:超出预算 借口之五:我很满意目前所用的产品 借口之六:××时候我再买 借口之七:我要问××人 借口之八:经济不景气 借口之九:不跟陌生人做生意 借口之十:不买就是不买 巧妙解除顾客的十大抗拒点 抗拒之一:价格太高 抗拒之二:不想买了 抗拒之三:条件不允许 抗拒之四:我不需要 抗拒之五:有不愉快经历 抗拒之六:好好考虑一下 抗拒之七:下次再说 抗拒之八:效益不好或我没钱 抗拒之九:还没做好购买准备 抗拒之十:不感兴趣 抗拒之十一:寄资料或E-mail第七章 卖向巅峰的成交绝技 成功的关键:要求 成交大师的三大信念 成交的艺术是发问的艺术 卖向巅峰的必胜问句 十大必杀成交绝技 技巧之一:三句话成交法 技巧之二:下决定成交法 技巧之三:直截了当解除不信任抗拒 技巧之四:降价或帮他赚更多钱 技巧之五:免费要不要 技巧之六:给他一个危急的理由 技巧之七:区别价格和价值 技巧之八:情境成交法 技巧之九:富兰克林成交法 技巧之十:问答成交法附录
Dropbox,Facebook,AirBnb,Twitter.Anewgenerationofmultibilliondollarbrandsbuiltwit...
销售信函 内容简介 每一封由你具名寄出的销售信函都蕴含着强大的力量——建立良好的客户关系、成功销售产品和服务,但也可能使你的努力毁于一旦。但商务人士的繁忙的工作...
《行者王石》内容简介:他,眼界深远,在地产界叱咤风云,开企业家代言之先河;他,一直在行走,远望于七大洲之巅,滑翔于五大洋
货币浅说 内容简介 本书以现代经济学为工具,联系中国向市场经济过渡的现实背景,扼要介绍货币理论和货币政策的基本知识。全书分上中下三篇。上篇先分析货币的定义和货币...
《客户管理:打造忠诚营销价值链的行动指南》不仅是一种以客户为中心的营销理念,更是一套系统化的实践方法。《客户管理打造忠诚营
首部策划游记、创意散文与徐霞客记录现实的游历不同,徐新桥写下的是未来的游历。他以文化为灵魂精心谋划一个又一个的景点景区,
赵冠英验案精选 内容简介 本书全面反映了赵冠英的临床经验和学术思想,有较高的临床实用价值。赵冠英验案精选 目录 春温(急性扁桃体炎)乳蛾痈(化脓性扁桃体炎)外感...
《CopyRight!》为你展现专利法案的另外一面,不同于我们对版权与专利的传统理解,这些版权意识薄弱的领域——字体、美食、橄榄球
《我是如何成功的:一个美国房地产大王的不败圣经》内容简介:乔治·佩雷斯是美国首屈一指的地产界大亨。在书中他会与您分享自己成
9·11和非典让人意识到享受生活、关爱自己的重要性,一个信奉“新奢侈品”的消费群体日益庞大,更多的人渴望从商品中寻找情感价值
《复杂思维》内容简介:个体在裁员风潮下如何破局? 如何避免无效“内卷”和“躺平”? 如何克服职场中的“社交恐惧症”? 如何破解
《创业中的陷阱》中精辟的解答和经典的案例,涵盖了创业者初入商圈所面对的全部内容。创业者真正需要知道什么?需要做什么?只有
NeilFrench,这位可能是广告史上犾得过奖项最多创意人的六十年人生都被挖掘出来了。二百多件平面作品,四十来条电影广告。这些多年
《营销批判》是一本从创意、科技、客户、广告与实例等层面,来探讨营销的潮流趋势并提出真知灼见的巨著。《营销批判》不仅是这些
《实战广告案例(第4辑):创意及互动营销》中的案例代表了互动营销的发展方向,堪称经典的代表作。面对全球性的经济危机,如何应对
企业会计准则第12号:债务重组应用指南2019 内容简介 为了适应社会主义市场经济发展需要,规范租赁的会计处理,提高会计信息质量,根据《企业会计准则——基本准则...
Theclassicguidetocreatinggreatadvertisingnowcoversallmedia:Digital,Social,andTra...
美元霸权与国际货币格局 本书特色 研究美元霸权,对研究人民币国际化以及我国的国际金融和经济环境也具有重要的现实意义。随着我国经济持续快速地发展和改革开放的不断推...
国人对风险投资的认识主要局限在风险投资是天使资本、风险投资对中小企业和新型公司的发展与成长有着非常重要的作用以及风险投资
《高级媒介计划》在整体章节编排上呈一种递进和承接的逻辑关系,体现出作者在研究上的科学性。本书的第一章,书的第一作者梳理了