《一本书读懂销售心理学》是一本利用心理学化解销售难题的最佳读本!“早一日看到,少奋斗十年”的销售职场宝典!洞察客户心理活动,引导客户轻松成交!我们每个人每天都在销售,有人销售观念,有人销售信任,有人销售爱……生活中无时无刻不在销售,学会销售就必须懂得销售心理学。销售心理学就是在研究销售过程中涉及到的人,以及人的行为反映出来的现象。比如,在销售过程中,你认为客户可能不会签约的,这就是一个自我意识,因此对方不签约的可能性就真的非常高。但是,一个自我意识说,如果对方不签约,那么对方真的会损失一个千载难逢的机会,无法实在地体会到我的产品给他的生活带来的改变。具备这个意识的人就可以在遇到挫折、遇到拒绝的时候调动内心的意识出来,向客户显示更加有震撼力的一面。
因此,从某种意义上说,销售就是销售人员通过沟通,将商品或服务出售给那些有需求的客户的过程。也就是说,销售的过程就是一个人与人之间打交道的过程。无数次失败的教训,再加上无数次的深深思索,销售到了最后,其实就是心理学的较量。
很多销售员都知道这个道理,但销售结果却大相径庭。其实,销售没有那么艰难晦涩,本质上销售就是搞定人的学问!打开人的最重要环节就是对顾客心理的把握,完成情感铺垫,进而沟通销售信息。这是一切销售工作的最重要能力,具备了这项重要技能不仅让你在销售道路上走得更顺畅,也会让你的销售业绩变得更加卓越!
海报:
《财务管理基础(第11版)(套装上下册)》属于金融学译丛书系列,金融学的核心问题是研究资本和资产的配置效率。在市场经济中,这种
西方工商管理学名著提要 本书特色 本书聚集于“工商管理”名著,共选编了31部工商管理名著的提要,共分为5个部分:管理理论篇、管理实务篇、战略管理篇、创新管理篇和...
品牌管理 内容简介 本书分为品牌培育和品牌运营两方面的内容。品牌培育部分包括:品牌的概念、特征、核心价值以及管理模式,品牌设计的原则和方法,品牌决策与品牌结构,...
公司治理结构:理论与实证研究 本书特色 为了全面地、系统地反映当代经济学的全貌及其进程,总结与挖掘当代经济学已有的和潜在的成果,展示当代经济学新的发展方向,我们...
《论领导力》内容简介:只有成为英雄式的领导者,才是真正的成功吗?许许多多人成为平凡的领导者,算不算很失败?在现实生活中,领
如何管好电话销售团队:电话销售团队管理第一书 本书特色 我们应该如何去掌握客户的购买心理,进而影响客户的购买心理,并*终巧妙达成销售,在本书中,你可以得到渴望已...
在线阅读本书TheForewordbyrenownedmarketingguruPhilipKotlersetsthestageforacomprehensiv...
信息的欠发达,让发展中的中国缺乏了一种道德制衡,很多人就为了达成他的愿望和欲望不择手段,但互联网可能是一个解决的方法,就
《商务策划原理》是商务策划管理专业的核心理论,教程深入、细致地分析了商务策划的基本原理、方法及学科形成的实践背景,揭示了
开家赚钱的小吃店 内容简介 本书融合了作者多年餐厅经营管理的心得,为餐厅经营创业者提供了全方位的指导,包括开店前的自我评估分析,店面选址、装修、起名、菜单、全程...
股票作手回忆录 本书特色 ★不管是经济繁荣还是经济危机,都成为一小部分人暴富的舞台,利弗莫尔就是其中一个。——索罗斯★度过了数次的破产和崛起之后,杰西利弗莫尔总...
★150个超级亿万富豪亲口告诉你从创业到巨富的全部秘密!★针对创业、营销、管理、企业文化、企业战略5个方面总共99个关键问题,
无论你有多忙、多成功,都要找到动力,将梦想放在首位,利用反时间管理创造灵活的工作和生活方式。为什么要读《反时间管理》?它可以帮你找到“如何平衡工作和生活”这一古...
团队的秘密如何打造高绩效的卓越团队 本书特色 “一则好的寓言,胜过千条规则。在这本商业寓言故事中,马克聪敏地灌注了他和他的同事们先前在Chick-fil-A团队...
中国注册会计师职业道德守则2009 内容简介 本书分为《中国注册会计师职业道德守则》和《中国注册会计师协会非执业会员职业道德守则》两大部分。其中,《中国注册会计...
平面设计在社会生活中随处可见,创办一家平面设计工作室也是每一位平面设计师梦寐以求的事。而如何创办并经营一间充满创作活力的
通过对24位怪杰、17位极客的采访,作者使我们较深入地了解了极客和怪杰的内心世界,也深刻分析了其异同点、形成的时代、家庭背景
“没有创业硬实力的估值只是虚胖”“任何不赚钱的创业都是耍流氓”“创业要找到不作恶的善钱”“不是所有空间都能让你成长”••••
《电话销售实战训练》站在亲身实战的角度,辅以大量的生动案例,详细剖析电话销售的每个流程,给出相对应的具体销售方法,并在个
金权博弈 本书特色 罗斯柴尔德家族为何被称为“隐形的世界首富”? 美联储真的是银行家们的私人俱乐部吗? 卢布为何在一夜之间变成了废报? 谁才是东南亚金融风暴背后...