《超高价营销》内容简介:“现代营销学之父”菲利普•科特勒教授重磅推荐,从3天3万元的“打造你的赚钱机器”、3天10万元的“人性解码器”到3天30万元的“多米诺营销”课程,中国天价培训师、营销魔术师刘克亚现身说法,教你远离价格战,晋升行业领袖的营销兵法。
《超高价营销》的核心内容来源于中国天价培训师——刘克亚老师3天3万元的培训课程“超高价营销方程式”,其中的“克亚营销北斗系统”、“明星速成秘方”、“专家速成秘方”,以及“二合一”促销,均是克亚营销的独家技术。
不管你是企业的董事长、总裁、总经理,还是营销副总或总监,只要你深刻领悟这些技术背后的人性秘诀,就能找到轻松突破企业瓶颈,快速成为价格领袖的方法和捷径。从此,你不仅能够操控自己企业的命运,还能主宰行业的发展进程。
克亚老师认为,世界上根本没有营销,只有人性!悟透了人性,一切营销问题都将迎刃而解!因此,《超高价营销》为你揭示的不只是不为人知的技术、手段和策略,更向你展示了如何将人性巧妙用于营销的独特视角。
第一章 克亚营销心法
一、 永远不要销售产品,而要销售思维模式
二、没有销售,只有自我销售
三、一切营销问题的答案,都在目标客户的头脑里
第二章 超高价营销方程式
一、选准目标市场
二、影响购买标准
三、打造赚钱机器
四、打造传播机器
五、成为明星专家
六、“二合一”促销
第三章 锁定你的目标市场
一、目标市场的选择
二、目标市场的核心需求
三、克亚营销北斗(BEI)系统
四、目标市场的购买能力
第四章 克亚营销导图
一、这才是最理想的销售流程
二、“鱼塘”的发现
三、“鱼塘”的选择
四、合作模式的设计
五、成交主张的设计
六、紧急追销的主张与时机
七、销售策略的设计与实施
第五章 常见促销模式
一、抓潜:到别人的“鱼塘”去抓“鱼”
二、成交:让客户无法对你说“不”
三、追销:巧让你的客户重复购买
四、锁销:打造你的忠实“粉丝”
五、激活老客户:给自己的旧“鱼塘”投下鱼饵
六、促销组合:1+1>2效应
第六章 四级传播模型
一、你对“粉丝”
二、“粉丝”对“粉丝”
三、专家对“粉丝”
四、专家对专家
第七章 自发传播原理
一、规划内容:蓝图
二、规划内容:导图
三、规划内容:理念
四、规划内容:概念
五、规划内容:个性
六、规划内容:故事
七、规划内容:代表作
八、促成机制
九、汇报结果
第八章 广告与自发传播的配合
一、品牌定位:病毒式传播
二、广告的传统功能:提高知名度
三、广告的全新功能:配合作用
四、自发传播的优势
第九章:明星速成秘方
一、众人的议论:出镜率
二、好莱坞绝活:视频
三、众星捧月:名人专家推荐
第十章:专家速成秘方
一、关键要领:永远不要等待别人的认可
二、明星光环的外延
三、展示你的魔术
四、影响潜意识
第十一章 “二合一”促销模式
一、第一目标:赚钱的额度与速度
二、第二目标:传播的广度与深度
三、“二合一”促销的成功要素
第十二章 产品的布局策略
一、产品的经典布局
二、克亚营销的产品布局
三、概念与核心卖点的测试
四、产品的定价策略
附录一 克亚营销独家术语汇编
附录二 一封经典销售信的实例
《再造企业》一书曾一度登上《纽约时报》畅销书的排行榜。在20世纪90年代,这本书确实引发了一场企业界的重大变革。斗转星移,当
杠杆经营术 本书特色 华文天下·弘文财经馆·天下文库日本新锐管理大师*新作品“杠杆系列”畅销日本70万册超越《高效能人士的七个习惯》东方版的《第五项修炼》《思...
国外流域管理典型案例研究 本书特色 流域管理早期以利益获取为核心,中期以合理开发利用为核心。随着社会经济的发展,目前则倡导以可持续发展为核心的利益共同体管理理念...
许多公司都会遇到在资源和资金有限的情况下,如何进行产品推广的难题。然而,提到推广,大部分人还停留在电视、户外、地铁广告,
2014年年末,京东POP开放平台的入驻商家已超过6万,京东平台被广泛关注和认可的同时,在电商江湖中仍颇具神秘色彩。面对碎片化的
《零售管理》是美国最受欢迎的零售管理教科书之一,自2002年引进国内翻译出版以来,为许多高校所采用,在业界也赢得广泛好评,销
1.導讀:場長為讀者導讀本書,娓娓道來台灣茶葉的過往今來,並對WTO、水土保持等與茶葉有關之議題進行深入的探討。2.台灣茶發展史
《红色华润》忠实地记录了从联和行的设立到1981年华润公司改制为集团公司为止这四十五年的历史。通过此书,人们可以了解到,这家
金字塔原理2-实用训练手册(2013版) 本书特色 麦肯锡40年经典培训教材!麦肯锡思考宗师亲自传授,掌握思考竞争力、提高商业写作力的逻辑课!金字塔原理2-实用...
刘楠:服务于腾讯开放平台部。腾讯工作6年,QQ史上第一BD(商业拓展),负责过QQ、QQ浏览器、腾讯电脑管家、腾讯微博、Q+、QQ互联
本书的最大特色,是在创新思想指导下对广告创意的全过程进行梳理和解析。该书在大量资料和600余幅图片的基础上,深入探讨了新经济
2007年是中国结束入世过渡期、实现全面对外开放后的关键阶段,越来越多国际品牌发现了我国巨大的市场潜力,纷纷进驻中国。面对跨
《运营管理》(原书第11版)由在美国排名TOP20的南加州大学马歇尔商学院运营管理金牌教授理查德B.蔡斯、印第安纳大学的F.罗伯特•雅
人力资源开发与管理 内容简介 简介本书立足于当前企事业单位管理的现实需要,面向未来人力资源学科的发展趋向,按照理论基础、方法技术与未来发展3个篇章结构,把人力资...
作品目录目录第一章 积极的心态一、PMA:创富者的心理法宝能否成为富豪,首要的即在于你的心态如何积极的心态使他终成香港首富积
《企业会计准则从入门到精通》内容简介:本书完全用大白话讲解《企业会计准则》,摒弃理论性和专业性,不说条文原文、拒绝深奥术语
只有军事化管理才能救企业 本书特色军队是这个世界上*有效率、执行力*强的组织! “世界上*优秀的管理在军队!”这句话被世界上许多知名的企业家所认可,我国的华为、...
组织变革案例 本书特色 《组织变革案例》:中浦院书系·案例系列,领导案例丛书组织变革案例 内容简介 《领导案例丛书》根据新的历史条件下对领导干部素质和能力的具体...
《想法日报》内容简介:“想去看地下电影吗?”想啊,谁的电影,什么电影啊。是不是那种禁播的片子?”错了,我说的地下电影是把
《高级品牌管理:实务与案例分析(第2版)》内容简介:品牌从未如今天这般重要。经济和市场变幻莫测,技术和创新突飞猛进,无论是实