为什么本书关注的关于高科技创业者的因素是独特的?既然一般来说,技术型企业是最成功的新企业,你应该注意到很多作者将他们的注意力集中于这些种类的商业活动上。但是,市场上几乎所有书籍都没有考虑到高科技的特殊性质,而只是一般地讨论创业者。因此,它们确实没有为人们提供高科技企业成功的关键因素的指导。本书填补了这项空白,解释了高科技的特质如何影响新技术型企业的成功。
如果你正在创办一家企业,你取得成功的最好机会在于高科技行业——不仅包括计算机和电信行业,还包括生物技术、航空航天、电子技术、制造与材料、医疗器械、制药、机器人制造以及其他知识密集型领域。本书是为那些试图创立高技术企业的创业者提供的第一本完整的行动指南手册。
作者在书中总结了取得长期成功的各种关键因素。通过此书你将了解到,如何去识别市场机会、掌握竞争者的弱点、评估顾客需求、管理风险与不确定性、预测产品购买方式与扩散方式、使组织结构化,以及保护知识产权。另外,作者还向我们说明了如何利用网络的对外延伸性,以及如何主导设计与技术的标准等关键问题。
与其他关于创业企业的解决方案。再也没有比本书提供的更好的方法来发现你的最佳创业机会。
内容要点:
※提供了对于每一个高技术创业者、管理者和投资者而言不可或缺的工具;
※指出正确的市场以及其他一些因素是使创业者取得成功的必备条件;
※对一些以前没有人想到的产品的潜在市场进行了评估;
※如何打击你的最大的对手,并努力战胜你的最大现有竞争者;
※如何为新进入者和模仿者构筑强大的壁垒,以保护你享有的市场。
第一章 选择正确的行业
浏览证据
知识条件
需求条件
行业生命周期
行业结构
小结
第二章 识别有价值的机会
机会的来源
技术变革
政治和制度变革
社会和人口变革
行业结构的变革
机会的形式:不仅仅是新的产品或服务
机会的类型及其与创新类型的关系
创新的位置
识别有价值的机会
获取信息
更优的信息处理
小结
管理技术演变
发展的演变模式
设计福斯特的S形曲线
主导设计的作用
了解技术标准
报酬递增业务中的演变
小结
第四章 识别并满足真实的市场需求
识别真实需求
满足真实需求
收集关于顾客偏好的信息
为什么这种市场调查方法对创业者而言是重要的绝对必需品、一般必需品以及非必需品
设计经济解决方案
比竞争对手提供更好的可选择商品
了解市场营销和销售程序
小结
第五章 了解顾客的购买行为
购买者的类型
了解市场动态
小结
第六章 利用已有企业的弱点
为什么已有企业在大多数时候都能获胜
新企业可以利用的已有企业的弱点
青睐新企业的机会
小结
第七章 管理知识产权
模仿是简单的,却是有害的!
保密
申请专利
小结
第八章 获取创新收益
获得对资源的控制权
建立声誉
学习曲线
先行者优势
辅助资产
小结
第九章 选择正确的组织形式
开发费用
产品尽快投入市场
充分利用优势条件
技术的本质
管理组织过程中的信息问题
小结
第十章 管理风险和不确定性
新企业所面临的问题
降低风险的策略
转移风险的策略
降低风险认知策略
管理风险与不确定性的工具
怎样说服风险承担者替你承担风险
小结
结束语
最后的评论
《长银新生:泡沫中的金融战争》分为三个部分,分别以三个人物为中心,说明仅靠日本式或者美国式的行为方式都无法解决颇具东方特色
《企业会计准则从入门到精通》内容简介:本书完全用大白话讲解《企业会计准则》,摒弃理论性和专业性,不说条文原文、拒绝深奥术语
融资融券操作宝典 目录 第1章 融资融券综述1.什么是信用交易?2.股票信用交易有何特点?3.信用交易对投资者有何机遇及风险?4.什么是融资融券交易?它有何特点...
《创造之岛》收集了当今英国设计界25种不同设计类别的作品——从建筑、工程到时装和珠宝;从新媒体、橱窗到戏剧及平面设计等等,
公司运行原理与管理技术 本书特色 改革开放以来,中国经济在市场机制的强力作用下蓬勃发展,新公司如雨后春笋般地快速成长,不断为中国经济注入新鲜活力,人们对公司的认...
顾客为什么购买-畅销10年的销售圣经-(珍藏版) 本书特色 究竟是什么触发了人们内心的购买欲?为什么有的顾客会满载而归,而有的顾客却两手空空离开卖场?网...
投资中的心理学(第4版)(英文原版) 本书特色 《投资中的心理学(第4版)》:美国商学院原版教材精选系列投资中的心理学(第4版)(英文原版) 内容简介 本书的目...
《价值链管理》中价值链管理是“一种基于协作的策略,它把跨企业的业务运作连在一起,以期实现市场机会的共同愿景”。长期以来,
办公室工作与管理-(第三版) 本书特色 《办公室工作与管理(第三版)/高等院校秘书专业精品系列教材》是秘书专业系列教材之一,按照国家秘书职业标准和秘书专业的教学...
软件终结者:马克·贝尼奥夫云计算教父互联网产业变革大师Salesforce.com创始人、董事长兼CEO■《商业周刊》“ebiz25”■2003《财
像巴菲特那样管理资金 本书特色 首次揭示作为经理人的“股神”巴菲特如何将伯克希尔·哈撒韦公司塑造成全美*有价值企业的奥秘!詹姆斯的领悟和见解,加上巴菲特的真知灼...
《合伙人》内容为:三个在美国留学的中国年轻人,凭借着他们的执著和智慧,在风险投资的支持下,归国创业,把一个课堂作业变成了
悬崖边的能人组织-悖论世界里的群体与组织 本书特色 管理大师曼弗雷德领导力研究集大成之作。考察人际和群体过程如何在各种具体背景下影响组织的运行,还考察了家族企业...
通货新论 内容简介 “中华现代学术名著丛书”收录上自晚清下至20世纪80年代末中国大陆及港澳台地区、海外华人学者的原创学术名著(...
《产品策划营销》从探求消费者的潜在的内心声音着手,和以往出版的从消费者的需要出发进行产品策划、以市场营销理论为基础,解说
1.《纽约时报》、亚马逊畅销书排名第1位、好评如潮的创意营销书。《出版人周刊》称其在社交网络时代“在安全范围内提供了实用的自
中国金融风险形成中的非经济因素研究 本书特色 《中国金融风险形成中的非经济因素研究》:金融博士论丛·第13辑。中国金融风险形成中的非经济因素研究 内容简介 金融...
為什麼人們會去7-11?為什麼7-11的商品種類如此繁多?為什麼7-11的據點遍佈城鄉小鎮?在經濟不景氣的21世紀,7-11依然是便利超商
《客户天才:打造客户型企业的全新蓝图》内容简介:在产品严重同质化、客户需求日益多样化和个性化的买方市场中,《客户天才》深入
《如何开一家成功的咖啡店》从特许经营的角度出发,首先介绍咖啡店品牌加盟的条件、加盟品牌选择、特许加盟评估、加盟实施流程等