为什么本书关注的关于高科技创业者的因素是独特的?既然一般来说,技术型企业是最成功的新企业,你应该注意到很多作者将他们的注意力集中于这些种类的商业活动上。但是,市场上几乎所有书籍都没有考虑到高科技的特殊性质,而只是一般地讨论创业者。因此,它们确实没有为人们提供高科技企业成功的关键因素的指导。本书填补了这项空白,解释了高科技的特质如何影响新技术型企业的成功。
如果你正在创办一家企业,你取得成功的最好机会在于高科技行业——不仅包括计算机和电信行业,还包括生物技术、航空航天、电子技术、制造与材料、医疗器械、制药、机器人制造以及其他知识密集型领域。本书是为那些试图创立高技术企业的创业者提供的第一本完整的行动指南手册。
作者在书中总结了取得长期成功的各种关键因素。通过此书你将了解到,如何去识别市场机会、掌握竞争者的弱点、评估顾客需求、管理风险与不确定性、预测产品购买方式与扩散方式、使组织结构化,以及保护知识产权。另外,作者还向我们说明了如何利用网络的对外延伸性,以及如何主导设计与技术的标准等关键问题。
与其他关于创业企业的解决方案。再也没有比本书提供的更好的方法来发现你的最佳创业机会。
内容要点:
※提供了对于每一个高技术创业者、管理者和投资者而言不可或缺的工具;
※指出正确的市场以及其他一些因素是使创业者取得成功的必备条件;
※对一些以前没有人想到的产品的潜在市场进行了评估;
※如何打击你的最大的对手,并努力战胜你的最大现有竞争者;
※如何为新进入者和模仿者构筑强大的壁垒,以保护你享有的市场。
第一章 选择正确的行业
浏览证据
知识条件
需求条件
行业生命周期
行业结构
小结
第二章 识别有价值的机会
机会的来源
技术变革
政治和制度变革
社会和人口变革
行业结构的变革
机会的形式:不仅仅是新的产品或服务
机会的类型及其与创新类型的关系
创新的位置
识别有价值的机会
获取信息
更优的信息处理
小结
管理技术演变
发展的演变模式
设计福斯特的S形曲线
主导设计的作用
了解技术标准
报酬递增业务中的演变
小结
第四章 识别并满足真实的市场需求
识别真实需求
满足真实需求
收集关于顾客偏好的信息
为什么这种市场调查方法对创业者而言是重要的绝对必需品、一般必需品以及非必需品
设计经济解决方案
比竞争对手提供更好的可选择商品
了解市场营销和销售程序
小结
第五章 了解顾客的购买行为
购买者的类型
了解市场动态
小结
第六章 利用已有企业的弱点
为什么已有企业在大多数时候都能获胜
新企业可以利用的已有企业的弱点
青睐新企业的机会
小结
第七章 管理知识产权
模仿是简单的,却是有害的!
保密
申请专利
小结
第八章 获取创新收益
获得对资源的控制权
建立声誉
学习曲线
先行者优势
辅助资产
小结
第九章 选择正确的组织形式
开发费用
产品尽快投入市场
充分利用优势条件
技术的本质
管理组织过程中的信息问题
小结
第十章 管理风险和不确定性
新企业所面临的问题
降低风险的策略
转移风险的策略
降低风险认知策略
管理风险与不确定性的工具
怎样说服风险承担者替你承担风险
小结
结束语
最后的评论
麦肯锡工作法-麦肯锡精英的39个工作习惯 本书特色麦肯锡的经营顾问,之所以都是“解决问题的专家”是因为他们有良好的解决问题的习惯。例如:保持从零开始、从论点开始...
最新企业会计准则与会计报告分析 本书特色 《*新企业会计准则与会计报告分析》:基于*新企业会计准则,解决商业银行下列问题,理解企业会计准则的具体规范及变化,通晓...
本书作者戴维·阿克(David A. Aaker)生于美国北达科他州,在麻省理工学院斯隆管理学院取得管理学士学位,在斯坦福大学取得统计学硕士和工商管理博士学位,...
跟周恩来学谈判技巧 本书特色 周恩来与各种不同的谈判对手进行无数次交锋,在变幻莫测的谈判桌旁多媒善断,在谈笑之间使对方折服,表现出高超的智慧和谈判艺术。周恩来是...
这次不一样?800年金融荒唐史 本书特色 广泛的研究、翔实的数据五大洲66个国家和地区,800多年的金融历史从中世纪的货币流通问题到今天的次贷危机这次不一样?8...
本书围绕着精益品牌塑造这一理念,在明确树立品牌意识的重要性的同时,通过丰富的示例和生动的讲解,展示了如何进行“创建-衡量
广告理论与战略 内容简介 本书将广告置于更宽更广的传播学范畴中,同时关注理论阐释与广告战略。本书特别把重点放在广告媒体和广告效果上,对媒体特性、媒体战略、系统模...
一本杂志是一个国家一种文化或多种文化风云际会的产物,也是人的思想和情感的结晶。它传播的是一种生活方式和价值观,而生活方式
陈清泰先生,1956年加入中国共产党。1962年毕业于清华大学动力系汽车专业,后留校任教。1970年任第二汽车制造厂政工宣传干事。19
平面廣告是最古老、強韌的廣告媒介,但新世紀已不再適用過時之創意規範。此書為開啟新銳創意寶庫之鑰。針對創意人心中最大的疑問
左耳进 右耳出-信息管理讲运作 内容简介 世界上的任何事物都有其两面性,做任何事情都会有两种不同的结果。辨别左和右,从根本上来说,就是要学会掌握一分为二和合二为...
森林与发展-菲律宾森林滥伐研究(1946-1995) 目录 **章导论**节森林滥伐释义第二节森林史学简史第三节森林滥伐史研究的批评性回顾第四节需要重新研究的问...
品牌的奥秘 本书特色 今天,品牌管理在德国企业界的领导层中已是一个热门话题。越来越多的人认识到一个企业的品牌价值比其资本价值要重要。然而,怎样才能使一个品牌不仅...
《曲终人散》以黑色幽默的调子、第一人称复数“我们”的形式,讲述世纪之交网络泡沫破灭时代芝加哥一家广告公司里的故事,描述了
房地产营销模式与活动策划 本书特色本书是面向房地产业,应广大房地产业营销者和管理者的一线需求编著而成,主要内容包括营销模式与活动策划两个部分。营销模式主要讲述的...
销售应该这么管-世界500强企业总裁和管理大师谈销售管理 本书特色 《销售应该这么管——世界500强企业总裁和管理大师谈销售管理》一书从制度、战略、团队、培训、...
共同价值拍卖与赢者灾难 本书特色 《共同价值拍卖与赢者灾难》是一个关于理解拍卖机制以及如何使拍卖更有效的非常有价值的、完美的*新的资源。《共同价值拍卖与羸者灾难...
《向富裕阶层成功销售》是一本关于富裕阶层的书,你将沉浸在富有的世界里,了解富裕阶层如何思考与行动。作者历经5年的调查研究,
151个对待问题员工的快捷方法 内容简介 如果你希望能够穿上防弹衣,阻止办公室的干扰——那么现在这个心愿可以实现了。《151个对待问题员工的快捷方法》就是处理办...
明星法则-如何创立.投资明星企业 本书特色 如果你要投资,一定要找到明星企业——那些在高速成长的行业里的领先者,如果你要创业,也要把自己的公司打造成明星企业。如...