定价定天下-商业管理-经济管理-太极之巅书单号

书刊介绍

定价定天下内容简介

本书是著名培训专家李践所著的关于企业经营管理过程中的定价环节的著作。本书是专门针对企业总裁、ceo、中高层管理人员等研发的内容。《定价定天下》针对企业面临的不知如何定价、草率定价让利润白白流失、为应付竞争对手降价和打折焦头烂额、身陷“薄利多销”的谎言不能自拔等困惑，剖析传统定价误区，改变定价思维，给出一套完整的定价思维方式，成功定价。

定价定天下本书特色

1.畅销书《砍掉成本》《高绩效人士的五项管理》作者李践*新力作。
2.17年本土实践，上万家企业运用，事实证明本书定价策略非常适合民营企业。
3.李践先生又一本“图文管理工具书”，他把经验转化成方法，把规律转化成工具，用战士的语言讲述战斗，高深的道理通俗化，复杂的问题简单化，非常容易阅读。
4.经济危机下的大环境下，中国的众多中小企业，甚至是大企业，都在寻求新的出路和方向，相信李践老师的这套新的课程能给他们带来一些新的思考方向。

定价定天下目录

阅读指南
**部分：理论篇
壹、会定价的企业家才是真正的企业家
贰、失价失全局定价定天下
1.价格是利润的指挥棒
价格下降10%销量必须翻番
你是一个降价老总吗
2.定价即亮剑
定价定战略
定价定客户
定价定产品
定价定竞争
3.定价形成看不见的气场
叁、定价的六大失误
1.成本定价：逻辑混乱
别做一相情愿的事情
反应迟钝的价格
不要上采购商的当
高利润企业都不采用成本定价
2.薄利多销：皇帝的新衣
薄利换来的是薄情
薄利＝薄命
3.竞争导向定价：让你丧失主动性
价格战是饮鸩止渴
4.一物一价：利润的大敌
5.草率定价：自掘坟墓
6.价值塑造及沟通不足
肆、定价失误的四大罪
第二部分：实践篇
伍、“8+1”定价策略
1.价值定价——让价格反映真正价值
价格是“上帝”定的
了解消费者对价格的习惯
价值计算：不记苦劳，只记功劳
价值锁定：宝剑赠英雄，红粉送佳人
金融危机来了，商学院涨价了
价值塑造：横看成岭侧成峰
企业家是价值专家
定价是与消费者的一场博弈
确定*后的价格数字
2. 差异化定价——把相同卖得不同
给商品分三六九等
见人下菜碟
向街头小贩学定价
时移价易
3.目标客户定价——让顾客各就各位
不同客户匹配不同资源
在每个阵地上放一支队伍
4.小数点定价——尾数带9的魔力棒
5.高开低走定价——调价在不知不觉中
6.特价品定价——吆喝的技巧
醉翁之意不在酒
7.折扣定价——绑住消费者
8.规模化定价——以量取胜
陆、把你的产品卖个更好的价
1.价值创新回报丰厚
2.用情感创造价值
3.提升价格的五大道具
4.修炼价格表达的艺术
5.祭出你的价格大棒
6.降低顾客的价格敏感性
减少价格敏感度的几种效应
柒、定价是集体智慧——成立定价委员会
1.不要对定价控制权耿耿于怀
2.定价是个持续的过程
3.让所有人接受你的定价工具
捌、完美的六步定价法
玖、运用定价策略的企业案例

定价定天下节选

style="clear: both; border-top: #eee 1px solid; font-weight: bold; font-size: 13px; text-align: center">**部分：理论篇企业增加利润的方法，并不只有砍掉成本一种，还有一种和成本砍刀同样厉害的武器。它看似简单却又暗藏玄机，看似做小却又决定全局，看似直观却又内容丰富，这就是定价。当我们在成本上已经使尽浑身解数的时候，我们应该进行另一项修炼——定价。会定价的企业家才是真的企业家利润=单价×销量-成本失价失全局定价定天下价格是利润的指挥棒价格下降10% 销量必须翻番定价即亮剑定价定产品定价定竞争

定价定天下相关资料

学习了《定价定天下》后，回去我运用了很多。我们改变产品名字和包装，重新塑造价值，重新定价，把我们产品提升了—个档次。我们在05年的时候，全公司销售额只有1千多万，运用这些方法到07年，我们卖了4千多万，赢利额翻了3倍。——上海蟹都会大闸蟹连锁机构董事长黄晟昱用了《定价定天下》，我们取得的成果相当大。原来我们大都是按成本定价，现在我们把产品的卖点提炼出来，对产品进行质量提升，对价值进行重新塑造，然后重新定价。总的结果是，差不多利润净提升了20%左右。 ——心愿家纺（南通）有限公司总经理杨华

定价定天下作者简介

李践，赢利模式商业系统创始人；中国教导型企业家导师；他1992年白手起家，创办“风驰传媒”，8年时间企业资产增长1500倍，股东投资回报率高达292倍；2000年，华人首富李嘉诚旗下TOM集团2.78亿元入股风驰传媒；2003年12月李践出任TOM户外传媒集团总裁；2007年1月李践出任风驰集团董事局主席，集团现有20多家企业，在李践领导下，涉足传媒、信息产业、房地产投资和教育产业。长期以来，李践老师致力于企业赢利工具的系统研究，出版了《砍掉成本》、《绩效飞轮》、《五项管理》等系列实战实效实用工具。