桑德拉原则-49个跨时代的销售原则及其运用
书刊介绍
桑德拉原则-49个跨时代的销售原则及其运用 内容简介
本书概要介绍了美国桑德拉培训系统的49条销售原则。通过对人类交流和思维的深入理解，以及多年成功销售经验的总结，这些原则指导销售人员通过非常规的方式与顾客更有效地交流，以提高销售效率及职业水准。本书令人耳目一新，其中所列的销售原则与众不同、让人深思，如指导销售人员去追求"拒绝"而不是"接受"。本书包含大量例子，语言简练深刻，给人以深刻启发。
%桑德拉原则-49个跨时代的销售原则及其运用 目录
**部分 学习核心概念桑德拉原则1 学会失败，才能获胜
桑德拉原则2 不要把糖果撒在大堂上
桑德拉原则3 消除彼此的模糊感
桑德拉原则4 不做决定也是个决定
桑德拉原则5 永远不要回答未提及的问题
桑德拉原则6 不要将今天卖出去的产品或服务明天再买回来
第二部分 执行
桑德拉原则7 你永远不必喜欢寻找客户，你只需要去找
桑德拉原则8 在寻找客户时，力求面谈机会
桑德拉原则9 每一个不成功的推销电话都会为你带来收益
桑德拉原则10 培养寻找客户的意识
桑德拉原则11 确实有“摇钱树”
桑德拉原则12 以提问来回答每个问题
桑德拉原则13 不要揣摩客户的意思%
桑德拉原则-49个跨时代的销售原则及其运用 作者简介
大卫?马特森，美国桑德拉培训公司CEO以及合伙人。自1986年以来，他就在美国、欧洲等地从事管理、销售、人际沟通、公司团队建设和战略规划方面的培训和业务咨询，是在美国及世界多国享有盛誉的销售培训大师。
桑德拉原则-49个跨时代的销售原则及其运用 本书特色
《华尔街日报》、《商业周刊》*佳畅销书，亚马逊网站销售类图书销量排名**，桑德拉公司首选培训教材。49条能够改变你思考、感知和销售方式的原则，让你真正体会到销售人员具有的权利。
桑德拉原则-49个跨时代的销售原则及其运用 目录
**部分 学习核心概念桑德拉原则1 学会失败，才能获胜
桑德拉原则2 不要把糖果撒在大堂上
桑德拉原则3 消除彼此的模糊感
桑德拉原则4 不做决定也是个决定
桑德拉原则5 永远不要回答未提及的问题
桑德拉原则6 不要将今天卖出去的产品或服务明天再买回来
第二部分 执行
桑德拉原则7 你永远不必喜欢寻找客户，你只需要去找
桑德拉原则8 在寻找客户时，力求面谈机会
桑德拉原则9 每一个不成功的推销电话都会为你带来收益
桑德拉原则10 培养寻找客户的意识
桑德拉原则11 确实有“摇钱树”
桑德拉原则12 以提问来回答每个问题
桑德拉原则13 不要揣摩客户的意思
桑德拉原则-49个跨时代的销售原则及其运用 作者简介
大卫?马特森，美国桑德拉培训公司CEO以及合伙人。自1986年以来，他就在美国、欧洲等地从事管理、销售、人际沟通、公司团队建设和战略规划方面的培训和业务咨询，是在美国及世界多国享有盛誉的销售培训大师。
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