桑德拉原则-49个跨时代的销售原则及其运用
书刊介绍
桑德拉原则-49个跨时代的销售原则及其运用 内容简介
本书概要介绍了美国桑德拉培训系统的49条销售原则。通过对人类交流和思维的深入理解，以及多年成功销售经验的总结，这些原则指导销售人员通过非常规的方式与顾客更有效地交流，以提高销售效率及职业水准。本书令人耳目一新，其中所列的销售原则与众不同、让人深思，如指导销售人员去追求"拒绝"而不是"接受"。本书包含大量例子，语言简练深刻，给人以深刻启发。
%桑德拉原则-49个跨时代的销售原则及其运用 目录
**部分 学习核心概念桑德拉原则1 学会失败，才能获胜
桑德拉原则2 不要把糖果撒在大堂上
桑德拉原则3 消除彼此的模糊感
桑德拉原则4 不做决定也是个决定
桑德拉原则5 永远不要回答未提及的问题
桑德拉原则6 不要将今天卖出去的产品或服务明天再买回来
第二部分 执行
桑德拉原则7 你永远不必喜欢寻找客户，你只需要去找
桑德拉原则8 在寻找客户时，力求面谈机会
桑德拉原则9 每一个不成功的推销电话都会为你带来收益
桑德拉原则10 培养寻找客户的意识
桑德拉原则11 确实有“摇钱树”
桑德拉原则12 以提问来回答每个问题
桑德拉原则13 不要揣摩客户的意思%
桑德拉原则-49个跨时代的销售原则及其运用 作者简介
大卫?马特森，美国桑德拉培训公司CEO以及合伙人。自1986年以来，他就在美国、欧洲等地从事管理、销售、人际沟通、公司团队建设和战略规划方面的培训和业务咨询，是在美国及世界多国享有盛誉的销售培训大师。
桑德拉原则-49个跨时代的销售原则及其运用 本书特色
《华尔街日报》、《商业周刊》*佳畅销书，亚马逊网站销售类图书销量排名**，桑德拉公司首选培训教材。49条能够改变你思考、感知和销售方式的原则，让你真正体会到销售人员具有的权利。
桑德拉原则-49个跨时代的销售原则及其运用 目录
**部分 学习核心概念桑德拉原则1 学会失败，才能获胜
桑德拉原则2 不要把糖果撒在大堂上
桑德拉原则3 消除彼此的模糊感
桑德拉原则4 不做决定也是个决定
桑德拉原则5 永远不要回答未提及的问题
桑德拉原则6 不要将今天卖出去的产品或服务明天再买回来
第二部分 执行
桑德拉原则7 你永远不必喜欢寻找客户，你只需要去找
桑德拉原则8 在寻找客户时，力求面谈机会
桑德拉原则9 每一个不成功的推销电话都会为你带来收益
桑德拉原则10 培养寻找客户的意识
桑德拉原则11 确实有“摇钱树”
桑德拉原则12 以提问来回答每个问题
桑德拉原则13 不要揣摩客户的意思
桑德拉原则-49个跨时代的销售原则及其运用 作者简介
大卫?马特森，美国桑德拉培训公司CEO以及合伙人。自1986年以来，他就在美国、欧洲等地从事管理、销售、人际沟通、公司团队建设和战略规划方面的培训和业务咨询，是在美国及世界多国享有盛誉的销售培训大师。
相关推荐
-
林升梁《广告统计学基础》
《广告统计基础》简介：广告定量研究主要包括三方面的知识储备：一是对广告研究工具的使用；二是对广告研究主题的把握；三是对广
-
BSC，“平衡计分”保证发展
BSC，“平衡计分”保证发展 内容简介 平衡计分卡BSC为系统性地解决全局性的发展问题提供了完美的方案，被誉为*伟大的管理工具之一；但许多人对它的认识和应用只定...
-
蓝海战略
蓝海战略 本书特色 读过《蓝海战略》以后，你对竞争的看法将完全改变。作者令人信服地向我们展示了该如何追求创造性而不是对抗性的战略方法。单单是他们强调价值创新及考...
-
《全媒体创意策划攻略》书籍《全媒体创意策划攻略》
《全媒体创意策划攻略》主要内容简介：在“全媒体”时代，创意策划如同杠杆，“全媒体”就是支点。要想迅速成功，你必须掌握杠杆
-
人才素质测评操作手册
人才素质测评操作手册 内容简介 现在很多人才素质测评题库都是注重一些心理测试，不能考评应征者的管理素质。本书的人才素质测评考试题库是专门研究设计的标准题卡，与现...
-
徽商的儒道-兴盛数百年的商界传奇
徽商的儒道-兴盛数百年的商界传奇 本书特色 在当今的商场竞争中，追逐名利、你死我活已经不是时代的主流，徼商把翩翩儒士之风与商场经营之道相结合，从而使商界呈现出一...
-
《做爆品》书籍《做爆品》
◎陈亮年轻派年轻派策划咨询与投资集团总裁移动互联网时代崛起的中国新一代营销策划咨询专家、传统品牌打造与电商战略专家，年轻
-
![[日] 原田翔太《22岁大学生赚了一个亿》](http://oss.shudanhao.com/caiji/chazidian/2023/8308.jpg)
[日] 原田翔太《22岁大学生赚了一个亿》
网络营销的本质究竟是什么？在网络营销中哪些是吸引客户最好的方法？如何拥有“出奇制胜”、“一击即中”的爆发力？年轻营销人展
-
目标(2)绝不是靠运气(典藏版)
目标(2)绝不是靠运气(典藏版) 本书特色 本书是畅销企业小说《目标》的连续篇，集中讲《目标》的主角罗哥如何运用TOC解决市场（Marketing）和配销管理（...
-
孙涛《广告创意的视觉表现》
有人说“人生就像是一张白纸，看你能在上面画些什么”，老天爷给了我们每个人一张纸，有的光滑些，有的粗糙些，别管是哪一种，你
-
如何获得财富：获得财富的38种方法
如何获得财富：获得财富的38种方法 内容简介 本书认为没有致富的思想和手段，富有永远只是聊以自慰的幻想，书中针对商业活动和日常生活层面，深入浅出地引介造就一生的...
-
利用你已经得到的一切：我是从妈妈那里得到的商业教诲(美国房地产女王从1000美元到20亿美元的奋斗历程)
利用你已经得到的一切 本书特色 不管你怎么称呼这些经验，这些在家里土生土长的经验在巴巴拉身上奏效，也将帮助你利用已经得到的东西在生活中创造成功。无论你是刚刚起步...
-
组织变革案例
组织变革案例 本书特色 《组织变革案例》：中浦院书系·案例系列，领导案例丛书组织变革案例 内容简介 《领导案例丛书》根据新的历史条件下对领导干部素质和能力的具体...
-
中国金融风险形成中的非经济因素研究
中国金融风险形成中的非经济因素研究 本书特色 《中国金融风险形成中的非经济因素研究》：金融博士论丛·第13辑。中国金融风险形成中的非经济因素研究 内容简介 金融...
-
林升栋《中国近现代经典广告创意评析》
《申报》汇聚了近现代商业广告创意的精华，本书即以《申报》每10年为一个跨度，共分8个时期来评析各种典型广告，每个时期都挖掘出
-
华为灰度管理法
灰度管理法以开放、宽容为核心，阐释企业在文化建设、选人用人、干部培养、组织建设、绩效分配等管理方面的尺度和原则以灰度管理法选人用人，对事旗帜鲜明，对人宽容妥协；...
-
陈放|谢宏《品牌策划》
一套专门为中国从事企业策划、广告创意、市场营销、经营管理提供基本理论、方法与技术参考的丛书。你要创造一流的业绩，求得少投
-
MBA面试指导
MBA面试指导 内容简介 本书从MBA面试政策调整入手，对MBA面试进行全程指导。对各种面试方法，如：个人单独面试、无领导小组讨论、辩论赛型小组面试，从考官要考...
-
三分管人七分带人
三分管人七分带人 本书特色 《三分管人七分带人》：《**财经》、《企业家》、《新管理》（台湾）、BTV财经频道、腾讯网、新浪财经频道等两岸三地全国30多家专业媒...
-
康百万庄园兴盛四百年的奥秘-豫商发展史与豫商案例研究
康百万庄园兴盛四百年的奥秘-豫商发展史与豫商案例研究 本书特色 康百万庄园位于巩义市康店镇，距市区4公里，始建于明末清初。洛水偎依绵绵邙岭，静静向东流去，到芝田...
