营销就是卖故事 内容简介

在这样一个信息量丰富的现代社会,如何营销产品、建立品牌,如何营销自己?本书提倡的方法是,故事营销法.
关于如何构建营销行为与产品本身的紧密联系,本书着重探讨故事如何去讲,即营销策划中具体的实践方法.本书通过营销案例的成功与失败,分析如何将产品与故事紧密地联系起来,达到激发顾客的购买的目的,而不仅仅做到吸引顾客的注意力.从产品定位、目标群体购买心理、故事讲述方法等方面直接解决问题.

营销就是卖故事 本书特色

1.本书结合新的营销技术和媒介工具,在企业品牌管理,产品营销销售、个人职场升迁等方面提供有效的建议.
2、本书实用性强,是广告人、策划人的从业指导书,所讲内容细致、具体.例如,详细描述140字的微博营销故事怎么写、微电影里的故事营销等.
3、全书通俗流畅,用讲故事的方法串联营销理论和营销案例,能满足广大读者的需求.

营销就是卖故事营销就是卖故事前言

营销就是故事和故事的较量
作为职场新人、行业新人,怎样让别人记住你?广告铺天盖地,同类产品交错繁复,如何让你的产品脱颖而出?企业的品牌如何顺应变化的世界,持续保留顾客的忠诚?面对产品的滞销、市场份额的递减、品牌的竞争力下降,我们需要什么样的利器,才能扭转乾坤、峰回路转呢?
Zippo讲产品的故事,那是一个打火机与无数美国勇士的故事,于是无数有着勇士情结的男人将Zippo作为随身之物;LV讲企业成长的故事,那是一个小皮具匠成为皇家专宠,进而为大众所拥戴的故事,于是无数渴望尊贵的人们为此一掷千金;李维斯在广告中讲故事,那是一个穿着李维斯牛仔裤的性感男人与美女的故事,于是时尚达人说,衣柜里没有一条李维斯,就别跟我们谈时尚……卖故事,是国际营销大师、世界知名品牌都在用的神奇手段.学会为自己、为品牌、为产品、为企业讲故事.在情感消费时代,消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量的好坏以及价钱的高低,而是为了一种情感上的满足,一种心理上的认同.卖故事,从消费者的情感需要出发,唤起和激起消费者的情感需求,诱导消费者心灵上的共鸣,寓情感于营销之中,让有情的营销赢得无情的竞争.
出门讲故事,见人卖故事.通过深度发掘品牌的文化底蕴,去寻找打动人心、吸引顾客的故事.营销就是故事和故事的较量.定位就是找故事,策划就是讲故事,营销就是卖故事.

营销就是卖故事 目录

**章 卖创意,不如卖故事
故事永远比道理更有说服力,因为它更符合人的天性,更容易引起情感上的共鸣."讲故事"是一个沟通、说服的过程,要把故事讲好,其实远比想象的难.它需要故事的特点,需要真实可信的依据,需要讲故事人的锲而不舍.一个故事要能打动人心,必定是取自生命中的经验,或者源自文化之中,才能够引起共鸣.
没人爱听大道理,*好讲个小故事
故事营销,由来已久
大品牌都有好故事
人人都在卖故事
好故事就是一座金矿
第二章 社会化媒体时代,我们离上帝更近还是更远
在社交媒体高速发展的情况下,我们必须清楚地认识到开心网、Twitter之类的社会化媒体只是一种途径,一种帮助客户了解企业内部那些活生生的、真实有个性的人的途径.对个人品牌的营销而言,也是同样的道理,无论技术如何发展,给别人留下美好的印象与感觉,与别人建立融洽的社会关系,才是*核心的要点.
从"原始帮"到"技术派"的变革
为营销戴上影像的"魔戒"
大家"开心",才是真的开心
注意力带来购买力
小活动,大营销
微博时代,把产品卖给粉丝
第三章 喧嚣之中,我们的故事如何被听到
在这个喧嚣的世界里,不能单纯为了抓眼球而讲故事,而是要尽可能地传播品牌的理念和内涵.为此,要做到以下三点:1.故事要有导向性,要能激发消费者的欲望;2.故事要有可传播性,符合消费者的心理定势;3.故事要具有可信性,要让消费者"信以为真".
悲喜"YOU"时代
微博140个字中的广阔天地
15秒,倒计时开始
淳朴地讲故事,讲淳朴的故事
艺术地选择故事与时机
第四章 好故事直接激活购买欲
不妨站在消费者的立场上,去了解消费者有哪些期望.健康的身体、心灵的安宁、*初的单纯、顺畅的沟通、真挚的情感……这些都是现代人期望拥有却很难得到的.找到了这些期望之后,我们为自己的营销故事注入可以满足这些期望的因素,或者直接用这些因素来讲故事,就能从心理层面打动消费者,锁住消费者的心.
重新定位,产品"变装秀"
营销期望,紧锁消费
感动力创造购买力
独辟蹊径,讲热点故事
因爱之名,*具价值
第五章 顾客持久忠诚"养成术"
当今社会,请消费者参与互动的产品或服务日益受到欢迎,消费者参与热情高涨.营销的各个环节,如产品的包装风格、营销过程、后期反馈等,加入一些消费者可以参与互动的节目,则可极大地推动营销活动朝着成功的方向发展.
分段讲述,引发持续关注
我参与,我购买
"一对一"的终身关系
整合式营销,I Do
及时地"故"事新说,永葆活力
第六章 公益故事,让企业走得更远
当我们需要为自己或品牌作营销时,选择那些有打动人心的故事的人为对象,固然是一件名利双收的事情.但更多的时候,我们应该摒弃营销的功利性,尽自己的微薄之力,向需要帮助的人伸出援手,使我们生活的这个世界变得更好.
做**,不做*好
老字号,从**天做起
顾客为尊的时代,服务即营销
生命,永远的精彩话题
慈善,营销的另一个出口
真诚是*好的营销策略
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营销就是卖故事 作者简介

王艳：供职于某出版社，喜好研究一切与人相关的东西，如故纸堆中的人、现代人的心理、与人交往的艺术等。对大众心理有独到的见解。出版有《冯友兰人生智慧书》、《柏杨大师开释人生》、《做人要懂心机，做事要防诡计》

营销就是卖故事 作者简介

王艳：供职于某出版社，喜好研究一切与人相关的东西，如故纸堆中的人、现代人的心理、与人交往的艺术等。对大众心理有独到的见解。出版有《冯友兰人生智慧书》、《柏杨大师开释人生》、《做人要懂心机，做事要防诡计》