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极速成交:用更少时间拿更多订单

作者：(美)吉尔·康耐斯(Jill Konra

出版社：中国友谊出版公司

出版年：2017-09-01

评分：5分

ISBN：9787505741942

所属分类：商业管理

书刊介绍

极速成交:用更少时间拿更多订单内容简介

作者在本书当中分享了自己的经验, 以及以研究为基础, 针对销售人员的特殊策略。读者可以从中学到: 每天要通过压缩“时间盗贼”, 至少腾出一小时。“时间盗贼”吞噬了他们的时间, 夺走了他们*好的思想。整合独特的系统, 以自己个人的力量和精力管理技术为基础。从时间消费者变成时间的主人, 改变思维模式, 减少培养新习惯的困难。

极速成交:用更少时间拿更多订单本书特色

为什么“马上行动”并不能让你“马上成交”？
为什么设定购买愿景，能帮你实现高达74%的成单率？
为什么规划决策路线图，能让你的客户无法说NO？
为什么“WOOP”法能帮你解决干扰你效率的常规障碍？

如何利用“触发器”挖掘机会，用“销售套路”赢得10倍的时间？
如何清理卡住你交易的障碍，创造螺旋式上升的好机会？
如何用“角色扮演”提升效率、减少阻力、完成项目？
············为什么“马上行动”并不能让你“马上成交”？为什么设定购买愿景，能帮你实现高达74%的成单率？为什么规划决策路线图，能让你的客户无法说NO？为什么“WOOP”法能帮你解决干扰你效率的常规障碍？如何利用“触发器”挖掘机会，用“销售套路”赢得10倍的时间？如何清理卡住你交易的障碍，创造螺旋式上升的好机会？如何用“角色扮演”提升效率、减少阻力、完成项目？············销售不光拼勤奋，更要拼技巧。美国著名销售大师、“全球销售影响力人物”吉尔•康耐斯从时间管理、效率提升、销售技巧进阶等方面的现实困境入手，以自己的亲身销售经历，将困境出现的原因进行解剖分析，并提出解决问题的方法。

极速成交:用更少时间拿更多订单目录

第 1 篇分神，销售员*大的敌人◥ 01 分神测验：是什么阻碍你完成更多交易◥ 02“马上行动”并不能让你“马上成交”◥ 03 学会完成挑战，而非抵制诱惑第 2 篇未赢得成交的时间，就是被偷走的时间◥ 04 用霍桑效应和自己竞赛◥ 05 拒绝“被打断”能赢得 10 倍的时间◥ 06 按你的节奏工作，否则你将被工作掌控 ◥ 07 拒绝多重任务处理◥ 08 想提升效率，不如关闭提示音◥ 09 要么暂停，要么 WOOP 起来◥ 10 用数字化管理摆脱视觉干扰第 3 篇勤奋并不能让你成交更多◥ 11 忙碌不等于高产◥ 12 关注真正有效的部分：输送线、计划和生产 ◥ 13 计划，或者让时间和金钱溜走◥ 14 你的工作方式是否经得住考验 ◥ 15 别在充电前耗光自己的能量◥ 16 用番茄工作法快速启动 ◥ 17 用晨间惯例开启工作，用晚间惯例结束工作第 4 篇聪明的销售员会用*简单的策略◥ 18 用游戏解决问题◥ 19 用“假装”推进效率 ◥ 20 用“假装”减少阻力 ◥ 21 用“角色扮演”提高效率成为时间大师第 5 篇高效能销售员的秘密武器◥ 22 什么值得做◥ 23 睡眠成就效率，睡眠破坏效率◥ 24 用业余活动激发工作活力 ◥ 25 学会借力，才能更省力 ◥ 26“什么都不做”，才能完成更多◥ 27 如何摆脱毫无头绪◥ 28 追求成功，从掌控工作环境开始第 6 篇如何赢得更多交易◥ 29 利用触发器把握更多机会◥ 30 用“套路”节约时间 ◥ 31 清理卡住你交易的障碍◥ 32 改变自己，创造螺旋式上升的好机会 ◥ 33 如何从疲惫的客户那里寻求突破 ◥ 34 寻求更大的客户，突破收入阶梯第 7 篇用更少时间拿更多订单◥ 35 没人天生做好准备