《营销技巧》随着银行市场化进程的加快,新产品推出的速度也大大加快了,特别是各种理财产品层出不穷,传统的银行对公业务也在不断地创新中。这是银行对公业务人员需要面对的新课题。机会从来眷顾那些已找到正确方向并以作好准备的人,优秀的银行客户经理深音此道。为帮助客户经理实现角色转变,从而在市场上更好地实现自己的人生价值,《营销技巧》从银行对公业务的特性出发,结合实际案例,阐述银行营销和服务之道,相信能给广大的银行营销经理们以有益的启示。
第1章 存款业务营销
第一节 活期存款
一、人民币活期存款的产品特点和业务要点
二、外汇活期存款的产品特点和业务要点
第二节 通知存款
一、人民币通知存款
二、外汇7天通知存款
第三节 定期存款
一、人民币定期存款
二、外汇定期存款
第四节 协议存款
一、协议存款业务的规定
二、协议存款的利息支付方法
第五节 人民币保证金存款
第六节 存款业务营销的综合技巧
一、确定营销战略
二、制定营销策略
三、用活营销手段
第2章 融资业务营销
第一节 流动资金贷款
流动资金贷款的产品特点和业务要点
第二节 项目贷款
项目贷款的产品特点和业务要点
第三节 中方增资贷款
中方增资贷款的产品特点和业务特点
第四节 法人账户透支
法人账户透支的产品特点和业务要点
第五节 法人按揭贷款
法人按揭贷款的产品特点和业务要点
第六节 银团贷款
银团贷款的产品特点和业务要点
第七节 出口退税托管贷款
一、出口退税账户托管贷款的产品特点和业务要点
二、防范风险的四项基本原则
第八节 融资业务营销的综合技巧
一、如何判断优质客户
二、如何为公司客户“把脉”
三、如何识别“假账”
第3章 票据业务营销
第一节 银行汇票
银行汇票的产品特点和业务要点
第二节 商业承兑汇票
商业承兑汇票的产品特点和业务要点
第三节 银行承兑汇票
银行承兑汇票的产品特点和业务要点
第四节 支票
支票的产品特点和业务要点
第五节 银行本票
银行本票的产品特点和业务要点
第六节 票据贴现
票据贴现的产品特点和业务要点
第七节 商业承兑汇票保贴
商业承兑汇票保贴的产品特点和业务要点
第八节 福费廷业务
福费廷业务的产品特点和业务要点
第5章 信用证业务营销
第6章 保险业务营销
后记
做最好的银行支行长 本书特色 1.作者经验丰富本书两位作者,均为银行资深管理人士,深谙银行规则,既有从基层到高层一步步历练的经历,又有一直负责银行体系相关培训的...
《马云创业思维》全面剖析创业教父马云商业逻辑,深度解读草根英雄马云创业人生。纵观马云的历程,从童年时代身形瘦小却“爱打架
彼得·德鲁克:1909年生于维也纳,1937年移居美国,终身以教书、著书和咨询为业,是当代国际上最著名的管理学家,被称为“大师中的大师”。在美国他曾担任由美国银...
这本书立足百姓创业致富的现实需要和“财富无处不在、行动成就梦想”的理念进行结构和成篇,从执着、眼光、运营、创新、市场等五
环境管理中的市场与政府失效:湿地与森林 内容简介 这本书包括的两份报告是根据经济合作与发展组织环境委员会1990年关于“环境与资源有效管理的经济障碍”项目完成的...
凯洛格论市场营销 本书特色 本书独辟蹊径,汇集了现代商业的智慧与精华。其价值对于想在市场营销领域获得成功的各界人士(尤其是经营者、管理者和营销顾问)是无法估量的...
会计做帐必备手册 本书特色 从业者的上岗宝典实操者的高手秘笈管理者的参考**一部为您量身定做,用心打造的超实用会计做账工具书**时间教会您简单实用的会计做账知识...
农产品供应链案例研究 本书特色 本书从对农产品利益链结构的研究,分析农产品供应链相关方的利益分配和在市场中的地位,找出可能导致利益不均衡分配的原因,特别是对基层...
你更喜欢看电影还是更喜欢读书?多数人的答案是看电影。因此,如果可以通过看电影的形式达到读书的目的就好了。多数人会将看电影
四季酒店云端筑梦 本书特色 他,一个移民的儿子,泥瓦匠之子,白手起家,打败无数强劲对手,创建了全球顶级豪华酒店集团——四季酒店。丽思卡尔顿、喜来登、万豪……都是...
复盘是围棋中的一种学习方法,指的是在写完一盘棋之后,要重新摆一遍,看看哪里下得好,哪里下得不好,对下得好和不好的,都要进
《给星期五的信》之所以如此取名为是因为作者每周四凌晨会发出一封封承载着人生感悟、期盼与爱的电子邮件,让千万个心灵从他率真
利润圣经 本书特色 投资回报率研究所总裁、首度执行官共同揭示让利润飞扬起来的奥秘。利润圣经 内容简介 本书采用任何商业人士都能理解的操作方式,回答了任何项目、工...
广东特色的会计文化建设探讨 内容简介 为充分展示广东省作为会计改革与建设排头兵的丰硕成果,主动倡导和弘扬先进的会计文化,提升会计工作质量水平,广东省财政厅和广东...
《战略推演:获取竞争优势的思维与方法》内容简介:中南大学商学院教授王昶亲授,教你轻松推演企业战略!一部心法、两种思维、三三
《终极高手》内容简介:林一凡是深圳的一个传奇人物,借助炒房,短短几年就从落魄青年变成了多金贵人——名车豪宅、知己红颜,应
让思维自由起来 本书特色 《让思维自由起来》:从现在开始拯救我们正在丧失的创造力让思维自由起来 目录 序言面对变革你比自己认为的更强学术迷思艺术与科学蕴涵创造性...
最后的屏障-资本面目自由化和人民币国际化之辨 本书特色 本文集收集了作者从1997年到2014年之间,就资本项目自由化和人民币国际化所写的35篇文章。全文大致按...
这样做HR最有效:最新企业劳动人事管理全书 本书特色 本书从人力资源的角度出发,以劳动合同法及其实施条例为主线,全面、专业解读了企业HR常见的法律问题,帮助企业...
黄光裕圈外 本书特色 “乱拳打死老师傅”,这是草根富豪黄光裕的口头禅之一。只有小学文化程度,17岁离家创业的黄光裕,用金钱铺设了一个利益关系网,把一批涉及公安、...