![[美] 尼尔马利亚·库马尔《营销思变》](http://oss.shudanhao.com/caiji/chazidian/2023/6164.jpg)
[美] 尼尔马利亚·库马尔《营销思变》
书刊介绍
内容简介
如今的营销人员正面临着一种糟糕的处境。CEO们认为，组织的当务之急是迎接留住顾客和避免价格战等营销方面的挑战，然而他们越来越怀疑营销人员能否经受住这些挑战。营销的传统目标一接近顾客已经成为组织范围内的一种使命，然而营销作为一种职能却丧失了其重要意义。曾经被视为关键性支出的营销费用如今却只被视为一种巨大的成本。为什么会这样呢?更为重要的是，营销人员怎样才能恢复他们在组织中曾经显赫一时的地位呢?
尼尔马利亚·库马尔认为，营销人员要想重新受到CEO的重视，唯一的途径是处理好一些会引起CEO关注的问题。营销的命运取决于营销经理能否将其扮演的角色从以促销为中心的战术家提升到以顾客为中心的变革性创新行动的领导者。
本书以作者在营销领域15年的研究、教学和咨询工作为基础，概括了七种将为营销人员在CEO圆桌会议上赢得重要席位的变革性创新行动。通过一些公司的案例，作者阐述了对3V一重要顾客、价值主张和价值网一的关注将如何帮助营销人员引领下列转变： ◆从战术性的细分市场到能够买现深度差异化的细分战略 ◆从销售产品到提供解决方案 ◆从回避新分销渠道到利用正确渠道采促进成长 ◆从以国家和产品为中心的组织思维模式到顾客和关系导向型的全球思维模式 ◆从掠夺性地收购品牌到积极地合并品牌 ◆从由市场调研引导的渐进式创新到由变革性的新创意催生的驱动市场型创新 ◆从战术性的SBU营销到战略性的公司营销
对于那些迫切希望知道如何在未来守住其在组织中的阵地并成为绢织命运的主导者的营销人员来说，本书可谓一场及时雨。
点击链接进入英文版：
Marketing as Strategy: Understanding the CEO's Agenda for Driving Growth and Innovation
作品目录
序
前言
致谢
第一章 将营销从一种职能转变为一种变革引擎
第二章 从细分市场到细分战略
第三章 从销售产品到提供解决方案
第四章 从衰退到成长的分销渠道
第五章 从品牌推土机到全球分销伙伴
第六章 从品牌收购到品牌合理化
第七章 从市场驱动到驱动市场
第八章 从SBU营销到公司营销
注释
作者介绍
相关推荐
-
反常识管理
姜海舟出生于1986年，2009年本科毕业于西安电子科技大学，2019年研究生毕业于长江商学院EMBA。2009—2014年供职于广发银行。从北京分行一线行员，...
-
宜家真相-藏在沙发.蜡烛与马桶刷背后的秘密
宜家真相-藏在沙发.蜡烛与马桶刷背后的秘密 本书特色 宜家是全球*封闭的企业,?也是悄无痕迹地影响顾客消费行为的家具帝国.宜家之王坎普拉德是世界首富和铁腕强人,...
-
马云是这样创业的
马云是这样创业的 本书特色 《马云是这样创业的》：为什么你不是马云，为什么阿里巴巴不是你创办的判断一个人。一个公司不是看他多优秀，而是要看是不是愿意学习，发疯的...
-
创业机会
创业机会 内容简介 片断：p;1了解特许经营的有关概念。特许经营提供了一种独特的创业机会。它涉及到一种程式化的协议和一系列指导企业经营的关系。特许经营公司通常给...
-
多米尼克·盖廷斯《牛文案是怎样炼成的》
《牛文案是怎样炼成的:广告文案写作八条潜规则》主要内容简介：课堂或广告公司都很少教授文案写作技巧，但它却是创造财富、推动新
-
Kevin Roberts《The Lovemarks Effect》
Abusinessrevolutionischangingalltherulesofthemarketplace.Powerisshiftingfrommanu...
-
资本战争
资本战争 本书特色 《货币战争》引进版：更久远的发展历史，更细节的描写。《伟大的博弈》精华版：更宽阔的视野，更恢弘的笔法。《资本战争——...
-
市场二十讲
市场二十讲 内容简介 简介市场运转的机制是什么？市场运转需要哪些制度基础？市场经济的效率为什么高于计划经济？市场经济为什么更公平？为什么市场有助于增进个人自由？...
-
页岩革命-新能源亿万富豪背后的惊人故事
页岩革命-新能源亿万富豪背后的惊人故事 本书特色 六年前美国还在担心石油依赖，六年后美国却即将成为下一个中东，一切都源于页岩气。 本书讲述的是，几位被视为极度投...
-
把脉-中国营销管理的27个难题
把脉-中国营销管理的27个难题 本书特色 贾昌荣编著的《把脉(中国式营销管理的27个难题)》发掘并提出了企业营销管理环节*容易遇到、*棘手、*亟待解决的27个问...
-
从亏损到赢利
本书是作者对十年来从事股票、期货、外汇实战交易的阶段性总结。它不是分析报告，也不是研究报告，而是一本专讲真金白银地下单交易的实战报告。本书根据我的交易日记总结而...
-
五轮书(日本第一兵法，管理的真正艺术)
五轮书 本书特色 《五轮书》是世界兵法史上的杰作，其中所谈到战略战术对于现代企业管理与个人成功谋划都具有很好的指导作用，通用的高层管理人员都应该深入研究一下……...
-
供应链金融-新经济下的新金融
供应链金融-新经济下的新金融 本书特色 《供应链金融:新经济下的新金融》所论及的一系列实践模型及其价值研析，对金融同业、供应链管理者和中小企业具有很高的借鉴、参...
-
2007-China Payment System Development Report
2007-China Payment System Development Report 本书特色 《中国支付体系发展报告.2007(英文版)》为中国金融出版社...
-
手把手教你当税务会计-实战版
手把手教你当税务会计-实战版 本书特色 完全真实操作，与实际毫无差异。 当好一名税务会计所必须的技能训练。手把手教你当税务会计-实战版 内容简介 《手把手教你当...
-
健身气功
作品目录易筋经 第一章 功法源流 第二章 功法特点 第三章 习练要领 第四章 动作说明 第一节 手型、步型 第二节 动作图解 预备势
-
科技企业自主创新能力提升途径
科技企业自主创新能力提升途径 本书特色 《科技企业自主创新能力提升途径/中青年经济学家文库》编著者许骏。本书有三点创新之处：**，以科技企业为具体研究对象，以创...
-
7日晋升谈判专家(上帝用七天创造世界.你将用七天平步青云)
7日晋升谈判专家(上帝用七天创造世界.你将用七天平步青云) 本书特色 上帝用七天创造世界，你将用七天平步青云！英国皇家管理学会举荐，管理服务界旗舰英国皇家管理学...
-
管理美元
1985 年的广场协议是“二战”以来国际货币合作方面最重要的范例，其直接目的是扭转美元汇率大幅上升的局面。美元汇率在此前的五年间升值了一倍，美国的贸易逆差也因此...
-
李旭东《地产征途》
《地产征途:12年地产营销策划实录》作者是一位有着12年工作经验的房地产业操盘手，他带领着自己创立的房地产咨询公司成功操作了很
