序
内容简介
作者简介
致谢
前言
第1章使用SPIN实践手册
总览
为什么是一本“实践手册”?
SPIN模式
从这本实践手册中获得最多的东西
第2章立即进入SPIN模式
总览
SPIN模式的起源
基本的发现
背景问题
难点问题
暗示问题
需求一效益问题
关于SPIN模式的最后几点
第3章自我测试
第4章销售会谈的四个阶段
总览
在生意中最重要的阶段
问题、问题,各种各样的问题
为什么调查研究阶段如此重要
开始会谈
不要太早介绍你的对策!
开场白的目的
有效地开始你的会谈
SPIN问题和调查研究阶段
证实能力
获得承诺
获得正确的承诺
会谈结果
计划进展
练习加快可能的进展
第5章使SPIN起作用
好消息和坏消息
好消息
坏消息
第一课――策划
定位难题一解决
试一试
该轮到你试一试了
正确地定位你的想法
一个简单的试验
第6章注重买的需求
总览
如何开发需求
开发买方需求
价值等式
价值等式和大生意
使价值等式对你的销售起作用
超越买方的基本需求
开发需求的几个功能的策略
销售可以从一种明确需求开始
第7章背景问题
总览
有效地使用背景问题
选择合适的背景问题
策划背景问题
规划你的背景问题
把你的问题联系起来
什么时候问背景问题
低风险的背景问题
高风险的背景问题
超越基本的背景问题
你不必用一种僵化的程序来使用SPIN问题
灵活地问一些问题比展示和讲述更好
得到可以思考的时间
序内容简介作者简介致谢前言第1章
内容简介当流量免费的红利时代成为历史,电商行业呈现极其激烈的竞争态势,数百万淘宝卖家凭着有限的经验向前冲刺,但又有几个能
安德烈·昂格尔,1990年以满分及学院嘉奖的优异成绩毕业于米兰理工大学机械工程系,是国际智商组织——门萨国际的成员之一。他自2001年开始成为一名独立交易员,主...
零售之道与术-未来中国零售业超越和蜕变之路 本书特色 市场营销:本书作者是零售业知名的培训专家,也是大润发等一系列著名超市的培训讲师。本书还未面世,大润发等公司...
会计制度设计 内容简介 前言**章 会计制度设计概论**节 会计与会计制度第二节 会计制度设计的意义和任务第三节 会计制度设计的原则第四节 会计制度设计的程序及...
中小企业和小商店赚钱的经营法则 内容简介 本书从基本的“船井流派”的市场营销诀窍以及商品供应计划(商品能力)、促进销售的计划能力开始,对地区选定、接待客人的能力...
做最好的银行支行长 本书特色 1.作者经验丰富本书两位作者,均为银行资深管理人士,深谙银行规则,既有从基层到高层一步步历练的经历,又有一直负责银行体系相关培训的...
并购贷款图解2009 本书特色 本书内容主要有两大部分,一部分是对并购贷款从操作角度的解释。第二部分是从并购贷款风险系统管理角度,介绍了《并购贷款风险管理操作指...
《向宝洁学什么:品牌量化管理》内容简介:宝洁公司有着一百七十余年的历史,从默默无闻到举足轻重,从制造商到品牌之王。宝洁,无
提高自主创新能力,促进产业技术进步:基于技术标准化的研究 本书特色 本书是国家社会科学基金项目《提高自主创新能力与促进产业技术进步研究——基于技术标准化的视角》...
2006中国广告作品年鉴(精装)(附光盘2张) 目录 序言一序言二序言三序言四序言五编选说明1.企业形象类2.信息、通讯服务类3.信息、通讯用品类4.金融、保险...
国际贸易运输与保险-第二版 本书特色 《国际贸易运输与保险(第2版)》:全面、系统地阐述国际贸易运输与保险的基础知识和实践经验,充分反映国际贸易运输与保险的*新...
3%法则 本书特色 以30年从商经验挑战哈佛经营管理法则,用56个绝妙点子浓缩日本企业成功秘籍。3%法则 目录 **章老总应该于什么老总是何许人公司的未来在哪里...
下一轮全球金融 本书特色 《下一轮全球金融》:后“金融危机时代”必读书。全球金融体系为何变得不堪一击?全球金融已经严重失衡,如何拯救濒临危急的金融世界?中国庞大...
折扣:你不知道的打折促销心理秘密 本书特色 全面揭秘零售巨头成功秘诀*有效的促销培训课当可口可乐公司首次推出优惠券的时候,消费者都兴奋不已,为如此新颖的促销活动...
信任 内容简介 英国《金融时报》、德国《镜报周刊》、《世界日报》、英国《管理杂志》强力推荐,德国唯一能打动人心的管理大师全力打造。 凭借《激发潜能的神话》(My...
作者:美崎荣一郎1971年出生。大阪府立大学大学院工学研究科毕业后,一直任职于花王株式会社。同时也积极地和与个人业务没有直接
《陈慕泽管理类联考(MBA/MPA/MPAcc等)综合能力逻辑历年真题解析》内容简介:本书主要内容为管理类联考逻辑应试辅导用书,涉及参加
公司战略与风险管理辅导教材CPA 本书特色 《公司战略与风险管理辅导教材》从注册会计师资格考试特点出发,按照公司战略与风险管理科目的内容,在分析总结近几年考试特...
姜海舟出生于1986年,2009年本科毕业于西安电子科技大学,2019年研究生毕业于长江商学院EMBA。2009—2014年供职于广发银行。从北京分行一线行员,...
广告语的创意创作在明确以上两个问题之后,还应学习和熟练掌握一些具体的创作方法。本书上篇在总结前人经验的基础上,结合作者的