序
内容简介
作者简介
致谢
前言
第1章使用SPIN实践手册
总览
为什么是一本“实践手册”?
SPIN模式
从这本实践手册中获得最多的东西
第2章立即进入SPIN模式
总览
SPIN模式的起源
基本的发现
背景问题
难点问题
暗示问题
需求一效益问题
关于SPIN模式的最后几点
第3章自我测试
第4章销售会谈的四个阶段
总览
在生意中最重要的阶段
问题、问题,各种各样的问题
为什么调查研究阶段如此重要
开始会谈
不要太早介绍你的对策!
开场白的目的
有效地开始你的会谈
SPIN问题和调查研究阶段
证实能力
获得承诺
获得正确的承诺
会谈结果
计划进展
练习加快可能的进展
第5章使SPIN起作用
好消息和坏消息
好消息
坏消息
第一课――策划
定位难题一解决
试一试
该轮到你试一试了
正确地定位你的想法
一个简单的试验
第6章注重买的需求
总览
如何开发需求
开发买方需求
价值等式
价值等式和大生意
使价值等式对你的销售起作用
超越买方的基本需求
开发需求的几个功能的策略
销售可以从一种明确需求开始
第7章背景问题
总览
有效地使用背景问题
选择合适的背景问题
策划背景问题
规划你的背景问题
把你的问题联系起来
什么时候问背景问题
低风险的背景问题
高风险的背景问题
超越基本的背景问题
你不必用一种僵化的程序来使用SPIN问题
灵活地问一些问题比展示和讲述更好
得到可以思考的时间
序内容简介作者简介致谢前言第1章
高效能人士的3项卓越管理 本书特色 领导者创造历史,而非历史创造领导者。缺乏领导者的时代,社会往往停滞不前。当有勇有谋的领导者巧妙地把握良机改善现状时,进步就随...
世联地产首次以原生态的写真手法,全面披露中国地产前线狼烟四起、披荆斩棘的传神力作!世联地产顾问(中国)有限公司经过10年发
真善美宣言-澳门女儿李菲 本书特色 《真善美宣言:"澳门女儿"李菲》是由中国青年出版社出版的。真善美宣言-澳门女儿李菲 内容简介 她是澳门历史上**位世界冠军,...
金融改革协调推进论-论中国利率.汇率改革与资本账户开放 本书特色 2012年,盛松成等人率先明确提出我国应该“协调推进利率、汇率改革与资本账户开放”的观点,并被...
生产计划-图解生产实务 本书特色 提升效益的生产计划制订方法,合理组织投资对象以进行高效率生产活动!生产计划-图解生产实务 内容简介 “生产计划”是制造行业经常...
本届广告节共收到各地送展的作品共3560件。9月4日至7日,组委会邀请了境内27名专家本着公开、公平、公正的原则遂个进行评审。共计
《合伙人》内容为:三个在美国留学的中国年轻人,凭借着他们的执著和智慧,在风险投资的支持下,归国创业,把一个课堂作业变成了
市场营销原理-(亚洲版.第3版) 本书特色 营销大师科特勒经典之作针对亚洲情境的改编版,特别是补充了中国企业的精彩案例。《市场营销原理(亚洲版·第3版)》的理论...
银行监管国际经验与中国实践 内容简介 金融是现代经济的核心。维护和促进金融业安全稳健运行是民经济又好又愉发展和社会长治久安折重要保障。截至2006年末,我国金融...
媒介无处不在,我们置身在一个媒介的海洋。我们每天读书、看报、听收音机、看电视、上网……媒介是我们身体各个器官的延伸,是我
自来水哲学-松下幸之助自传 本书特色 《自来水哲学:松下幸之助自传》中说经营的*终目的不是利益,而只将寄托在我们肩膀上的大众的希望通过数字表现出来。完成我们对社...
开发领导潜能-MAP领导力手册-随书赠送价值300元的MAP职业性格在线测验一次 本书特色 众所周知,领导力不仅与人们的职业发展息息相关,还与个人的生活密不可分...
做最好的团队-打造卓越团队的九大黄金法则 本书特色 陈向东说詹姆斯卡梅隆用12年时间创作出了《阿凡达》,而他在新东方的12年只做了一件事,就是与新东方团队成员一...
SaulBerman博士是IBM全球企业咨询服务部的合伙人和全球负责人,领导着IBM全球战略与变革咨询业务,专注于战略定位、新商业计划及
互联网化战略构建 本书特色 本书分为五编22章,全面深入地阐述了互联网化战略构建的知识体系及其具体方法。**编勾画了企业互联网化全景图;第二编论述了企业互联网化...
《明星月嫂的月子宝典》内容简介:《明星月嫂的月子宝典》是一本有关坐月子常识的书籍。书中的内容真实详尽,由一个明星月嫂口述而
品牌22律 本书特色 定位之父、全球***的营销战略家艾·里斯教你轻松打造品牌的22条定律管理层和营销人必读的品牌圣经,*权威的品牌专业教材定位理论创始人为你全...
《优化你的2小时》内容简介:忙碌并不等于卓有成效。这是一本实用的手册,在信息负担过重的今天,它可以帮助人们完成需要完成的工作
《科特勒说:营销大师科特勒40年思想精华》当年,科特勒用一句话启动了商界变革:“市场营销最简短的解释是:发现还没有被满足的需
你是不是常常困惑:我创作内容,利用社交媒体,并紧跟每一次数字营销的创新和新平台的运作,可为什么我的业务和影响力没有明显起