[美] 舒尔茨《营销游戏：宝洁、可口可乐、迪斯尼公司前营销经理谈营销》-商业管理-经济管理-太极之巅书单号

书刊介绍

内容简介

在这本突破性的书里，营销行家埃里克・舒尔茨将向你展示当今营销领导者所运用的最有效的战略与战术。

无论你是在经营一家小企业，或是在大公司供职。《营销游戏》一书都将使你受益匪浅。它将通俗易懂地教你如何轻易地智胜竞争对手。本书充满了新的营销启示，其中包括：

◆脑力激荡法被证明在获取好创意方面具有5倍的效力。

◆产品定位与品牌塑造战略将给你带来竞争优势。

◆广告的六宗致命原罪，揭示了与顾客沟通时应该避免的陷阱。

◆卓越促销的三项要素

◆创造轰动性重大活动的“大爆炸”理论＿

全球顶尖营销巨头――从可口可乐到宝洁再到迪斯尼。他们成功的原因在于清楚了解他们的顾客，并知道如何影响目标顾客。借助《营销游戏》的指导。你将能应用同样的技巧创造出不可战胜的营销游戏计划。

作品目录

第一部开发与筹划

第1章使命是可以达成的

――在组织内部勾画一个成功的远景

今天，大多数公司均处于一种有序的混乱状态中――时间紧迫、压力重重、员工不堪重负。本章阐述了在一个组织内部，如何制定一份条理清楚的可实施工作使命宣言的诀窍，以及在公司内部明确目标和责任的运营宪章，创建一个通向成功的远景和可测量的目标。

第2章更好的脑力激荡法

――利用刺激响应法提高生产力和产生好创意

有两种产生好创意的方法。最流行的是创造力的“吸吮”法，即假定所有好想法已经存在于你的头脑中，你所要做的一切就是把它抽出来。对大多数人来说，这是一个短暂的经历。想象的最好方法就是运用刺激响应法，将自己置身于一个充满各种刺激物的环境中，把你的大脑当成一个协同处理器去产生新的联想，开发新的创意。事实证明，这种脑力激荡技术在产生成功创意方面有比标准方法高出5倍的效力。

第3章消费者调查的局限

――在传统调查方法之外挖掘出对消费者的战略性洞察力

传统的市场调查方法有其局限性。要创造出智慧型的竞争优势，营销人员必须学会在日常生活中进行策略性学识修练。本章揭示顶尖营销商向他们营销人员所传授的诀窍，教导他们如何比竞争对手更好地了解消费者。

第4章品牌定位秘不外泄的奥秘

――开发相关但出人意料的战略定位

品牌战略制定是营销人员所面对的最为艰巨的任务。战略定位宣言的确立，会诠释出你的品牌象征，这将影响你的产品与消费者沟通的所有企望。本章破解了创立相关且出人意料的品牌定位宣言，从而建立自己产品的竞争优势。

第5章新产品开发的误区

一一提高新产品成功的机会

你是否应不断地进行研发投资，以研制出新产品或扩展内部产品系列延伸？非也。许多大公司正秘密从外部购买他们的新创意。本章将透视新产品开发思想库产业的迅速发展历程。

第二部营销基础

第6章如何知道价格是合适的

――利润最大化可能是一个艰难的历程