内容简介

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当流量免费的红利时代成为历史，电商行业呈现极其激烈的竞争态势，数百万淘宝卖家凭着有限的经验向前冲刺，但又有几个能够最终抵达？

当淘宝的单日销售额不断刷新，释放出令人叹为观止的商业能量时，一夜之间的网络造富似乎不再只是传说，你是不是也想从中掏出真金？

大数据时代来了，不妨看看数据达人为你精心编写的分析报告，用真实的数字告诉你网店经营的秘密！本书从淘宝网独家披露的信息出发，以数据解读和专业报告为基础，帮助卖家们深入浅出地把握当下电商行业的关键信息和淘宝平台的现实状况，制定最适宜自身发展的竞争策略。

作品目录

目 录

第一篇 淘宝生态圈

第一章 卖家们的活法　3

2003～2013淘宝十年　3

中小卖家釜底抽薪　19

天猫标品行业商家饱和度分析　27

小城之光——三四线城市卖家生存调查　35

第二章 读懂你的消费者　48

消费者逆袭——大淘宝网购用户行为特征鉴定　48

潜力仍存——城市网购力分级报告　54

金主现身——天猫达人购物行为分析　60

细节特写之买家需求报告　63

第三章 抓紧电商大趋势　70

无线淘宝，正在发生的未来　70

向西力——中西部电商发展契机　83

跨境电商正当其时　89

第二篇　各行各业各不同

第四章 服装狂销的秘密　97

女装下一站：多样化导购　97

男装品牌，爆发临界点　101

童装，不好玩的潜力市场　119

第五章 小配饰里的大学问　126

掌握女鞋市场命门　126

太阳镜搜索爆热中　130

饰品店铺：品牌讲视觉，杂货靠布局　134

第六章 生活有个永恒的市场　144

家居类目的机会——天猫家居行业分析和预测　144

床上那点“词”　150

家电市场雏形渐现——2012年天猫家电行业及运营服务商分析　154

第七章 食品的黄金时代　164

新农业上位——淘宝农产品市场运营分析　164

新鲜蔬果网上俏　171

舌尖上的购买力　176

第三篇　管理，你绕不开的话题

第八章 内部管理，你的团队你做主　183

一堂淘宝卖家的管理课　183

淘宝卖家基础员工人力资源报告　192

客服业绩考核点　206

第九章 销售管理，Hold住你的客户　212

四问数据运营　212

淘宝网卖家退款率分析　220

你离类目平均转化率有多远　225