《四万万顾客》主要讲述了20世纪上半叶美国人卡尔·克劳(CarlCrow)在中国从事广告和商品推销代理商时的一些经历和经验。作者把四万万中国人看作潜在的顾客,同时结合推广代理的典型案例,生动分析了中国人的性格和社会状况,以及中国特殊的传统文化和地域风俗。他在书中强调说,在试图销售任何东西之前,请真正了解中国市场。他还特别警告说,一定要摒弃那种未经证实的当然想法,即在美国卖得好的东西在中国一定也卖得好。有趣的是,七十多年后,在一个经历了天翻地覆变化的中国,书中的很多经验仍然适用。
前言一、非常独特的顾客二、中国小姐发现大腿三、无利润销售也发财四、饥肠辘辘的海鸥五、销售无需推销员六、谋取并保住一份工作七、公司士气与驱鬼八、各宜凛遵!九、“听!听!狗在吠!”十、鱼、细绳和西瓜子十一、读报的少数人十二、顺子和同花十三、医治中国疾病的药物十四、鱼翅和皮蛋十五、保面子和丢面子十六、神圣的饭碗十七、若干见不得人的方式十八、出口商约翰牛和山姆大叔十九、一天一个苹果二十、天涯若比邻卡尔·克劳与他的《四万万顾客》——译者后记
近年来,随着中国市场的崛起,全球各地的风险投资者纷纷以中国新兴的高科技企业为主要投资对象,开始了新一轮的投资热潮。本书内
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