只要四个步骤,就能让你建立稳固的客户关系:●突破心防,设法找出客户在意的问题。●对客户强调问题的严重性,激发其危机感。●提供客户问题解决方案。●取得合作承诺,进一步成交。
本书以流畅轻松的笔调,为你介绍一个能有效掳获客户心的销售技巧。好好练习这些实战技巧,你也可以成为客户眼中真正的问题解决专家,让客户全心相信你,并且把生意交给你。
客户的能量越来越大。在当今的商业领域,这正在成为一个重要趋势。正如约翰·麦基恩在他这本令人惊叹的新作中所指出的:成功的公司正在运用互联网和相关技术与客户进行人性化互动。这样一来就可以在简单方便、诚实开放的基础上建立起相互信任并取得双赢的结果。
市场经济时代给知识分子提供了一种机会,使他们能够选择一种既不依附于达官显贵,也不依附于财富阶层,而是与前两种力量平等互动
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《广告文案写作原理与技巧》的意图是既能对当代中国广告方案的创作实践进行一番理性的思考和文化的观照,又能有比较强的实际操作
悲剧英语-对冲基金风云录-II 本书特色 美国**投资策略师 巴顿 ?比格斯*新力作没有永远成功的投资策略,更没有挥霍不尽的金山银山看点1:美国**投资策略师巴...
《数据挖掘技术:应用于市场营销、销售与客户关系管理(第3版)》内容简介:谁将是忠实的客户?谁将不是呢?哪些消息对哪些客户细分
Gainalifetimeofexperiencefromtheinventoroftestmarketingandcouponsampling--Claude...
作者:彼得·德鲁克,管理学科开创者,他被尊为“大师中的大师” “现代管理学之父”,他的思想传播到并影响了130多个国家;他称自己是“社会生态学家”,他对社会学和...
企业人力资源管理师应试精讲(二级) 本书特色 《企业人力资源管理师应试精讲(2级)》:一书在手,通过无忧!授人以鱼不如授人以渔!首次独家奉献:人力资源管理师二级...
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明星法则-如何创立.投资明星企业 本书特色 如果你要投资,一定要找到明星企业——那些在高速成长的行业里的领先者,如果你要创业,也要把自己的公司打造成明星企业。如...
《室内设计营销术》是为有自己业务往来的室内设计师量身定做的。设计师是一个有创造力有才能的群体,但是他们通常不了解实际业务
《资本撬动成长企业与VC/PE有效沟通的密码》是一本开拓投资视野的读物,也是思想火花的碰撞书,更是一席资本市场知识的盛宴。通过
激发个人效能的五个选择 本书特色本书基于富兰克林柯维公司历时30年研究、经150多个国家检验的经典培训项目:激发个人效能的五个选择。 每一天,我们的注意力都在遭...
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梁山政治 本书特色 在实际的管理过程中,有些问题是摆在桌子上的,有些则是藏在桌子下的。往往是那些藏在下边的问题起到决定性作用。领导成功的要决:用贤不用力,先有心...
1999年夏天,斯坦福大学教师俱乐部举办了一场热闹非凡的婚礼,225名宾客在这所声名斐然的高等学府的高档餐厅中惬意地聊天,尽情享
马斯洛论管理 内容简介 心理学大师马斯洛在20世纪40年代提出的需要层次理论对企业与管理的影响深远,至今方兴未艾。在马斯洛的心目中,社会越健全,经理人心理越健康...