4S店镇电三宝之一,2008年全面更新版。
奔驰、奥迪、凯迪拉克销售教官亲授:《汽车销售的第一本书》
第一版推出至今畅销不衰,汽车销售人员人手一册。
2008年全新改版,内容更新幅度90%以上。
6000多家汽车经销商采用。
奔驰、奥迪、克莱斯勒、凯迪拉克车行成功应用。
附100条销售名词解释。
自从2004年5月《汽车销售的第一本书》出版已经四个年头了。中国的汽车行业从生产制造到渠道销售有了天翻地覆的变化。读者不断写来的邮件显示出对书的内容的更多要求。在这样的背景以及国内几大汽车厂家的营销总监,销售总监、培训总监的强烈要求下,特此重新大规模修订这本书。
新修订的《汽车销售的第一本书》将为读者奉献三个显著特色:
一、强调和侧重普遍性,在突出销售沟通,销售技巧的同时,以中等价位的车辆为基础,以提高更广大的销售顾问提高销售技能为目的。具体表现为,话术更加实在,说服力的适应性更加广泛以及例子更加容易理解。
二、强调和侧重细节,以实战操作性为第一目标。
三、工具,实战工具配合销售人员的有说服力的话语。过去有多少本讲销售技巧的图书,没有一本重点推荐和介绍过销售中应该使用的工具,因此,这个特色是绝对不能忽视的。
创新是从实际工作开始的,不是停留在誓言和口号阶段的。让这个三个特色指导你走上销售创新的道路。从每天迎接客户开始,从向客户介绍车辆的特色开始,从试乘试驾的工具开始,从这本08年全新修订的《汽车销售的第一本书》开始……
第1章 车行销售基本功 第1节 沟通的四个基本技巧 第2节 销售初期的沟通 第3节 特优利陈述法 第4节 七项销售技能测试第2章 流程第一关:初次接待 第1节 第一大步骤:从客户进门到真正的对话开始 第2节 其他五大步骤 第3节 控制话题 第4节 信息的用途第3章 流程第二关:跟单促单 第1节 好的开场白 第2节 五大步骤 第3节 目的底线第4章 流程第三关:有效展示 第1节 静态展示 第2节 试乘试驾准备 第3节 试乘试驾中的人际关系控制 第4节 试乘试驾中的三个要点 第5节 试乘试驾中的五个感受 第6节 试乘试驾中的沟通第5章 流程第四关:签约动作 第1节 签约准备与签约信号 第2节 坦诚直言 第3节 议价的本质 第4节 交车过程附录1 销售名词解释附录2 “自我测试题”答案
NumberofteamsthatappliedtoYCombinatorssummer2011batch:2,089Teamsinterviewed:170M...
《士族审美趣味和中古文坛风尚》内容简介:《华东师范大学中文系学术丛书:士族审美趣味和中古文坛风尚》是一本以六朝文学为中心的
《真北:125位全球顶尖领袖的领导力告白》主要内容:领导到领袖之路,真诚是你所需要的一切。真诚领导是用一个共同的目标将身边的
◎徐莉玲(學學文創志業董事長)、李欣頻(知名作家暨廣告文案)上癮推薦◎第一本深度探討時尚品牌的行銷專書。你買的不是『衣服
本书配合大量优秀的广告创意案例图片,讲授了自欧美创意革命以来,广告创意经历的发展历程、世界领先的广告人经营的创意、国际获
在诸多的国外市场营销名著中,概念准确、层次清晰、逻辑严密的论著,当首推菲利普・科特勒的《市场营销管理》。这本由营销大师和
网络定向广告信息推荐质量研究 内容简介 本书从消费者感知角度, 提出网络定向广告信息推荐质量构念。首先, 界定了网络定向广告信息推荐质量的内涵。其次, 明确了网...
企业行政管理 本书特色 本书对企业行政管理的内容与功能、企业制度化管理、行政环境、行政文化、行政组织结构、行政事务管理、行政协调与沟通管理、人事行政管理、财产物...
河南油田年鉴:2004 本书特色 2004年卷,是一部综合性企业年鉴,是内容比较翔实的资料书、工具书。《河南油田年鉴:2004》旨在较全面、系统、如实地记述20...
《中国式营销》的特点及创新之处有:1.理论性强,从象思维出发,将西方市场营销理论与中国企业营销实践相结合,构建了具有本土特
施炜管理学博士,知名战略管理专家。现任北京华夏基石管理咨询集团领衔专家,北京可思企业管理顾问有限公司董事长,兼任中国人民大学金融与证券研究所高级研究员。自199...
采购与供应策略 本书特色 采购工作的核心是实现资金价值,满足组织要求 。英国皇家采购与供应学会所著的《采购与供应策略 》主要包括四部分内容:采购中的成...
无论你有多忙、多成功,都要找到动力,将梦想放在首位,利用反时间管理创造灵活的工作和生活方式。为什么要读《反时间管理》?它可以帮你找到“如何平衡工作和生活”这一古...
有什么比稳定更重要?当然是梦想!人生从来不会嫌太年轻或太老,一切都刚刚好。36岁,韩京姬辞掉公务员职位,转而投身清洁器制造
本书所讲述的12位网络创业者,是互联网时代所表成的奇特的富翁阶层的代表,他们大多是出生于80年代的孩子,被冠以“80后”标签的
作者:美崎荣一郎1971年出生。大阪府立大学大学院工学研究科毕业后,一直任职于花王株式会社。同时也积极地和与个人业务没有直接
信息系统开发与管理教程 第二版 内容简介 本书在介绍信息和系统两个核心概念的基础上,详细地分析了信息系统与管理、决策等几对基本的关系,给出了信息系统开发过程中用...
ThewinneroftheNationalBookAwardandnowconsideredaclassic,TheHouseofMorganisthemos...
采购与供应谈判:附采购与供应谈判考试大纲英国CIPS认证系列教材 内容简介 谈判是十分重要的商业行为,通过谈判不仅可以找到问题的解决方案,还可以解决争议。通过谈...
管理中的魔鬼细节-突破阻碍你更成功的20+1个致命习惯 本书特色突破阻碍你更成功的20+1个致命习惯 通用电气、波音航空、福特汽车、丰田金融、麦肯锡、雅芳等众多...