《竞争战略》内容简介

《迈克尔•波特竞争三部曲之一:竞争战略(全译珍藏版)》以一组用以对产业和竞争者进行分析的综合性方法和技巧的介绍开篇，进而逐个剖析了零散型产业、新兴产业、成熟产业、衰退产业和全球性产业中的竞争战略。书的最后部分介绍了企业面对重大战略决策时所需的分析技巧：纵向整合、业务能力扩展、放弃通讯进入新业务领域等。有助于经理们对竞争者的突然行动、自身产业的新闯入者以及产业结构的转化做出预测并做好准备。一个行业内什么因素驱动竞争？竞争者将如何采取行动？行业将如何发展？制定战略计划者将如何对竞争者的行为做出反应？在长期内，一个公司如何才能始终占据最有利的竞争地位？迈克尔•波特的《迈克尔•波特竞争三部曲之一:竞争战略(全译珍藏版)》正是一本论述当今世界上最热门的商业概念即竞争战略的伟大著作。书中演绎了公司管理层最关心的主要问题，全面展示了理解商业和竞争者们为的一系列分析技术。以一种循序渐进的方式，波特给出了行业和竞争对手分析的技术和工具： •商业竞争中，决定竞争特征的基本因素； •三种基本的行业竞争战略，包括总成本领先战略、差异化战略和聚集战略； •对于竞争者传递出的“市场信号”，如何辨别并做出反应； •对行业结构的发展做出预见； •“抢先战略”的成本、风险和收益； •新兴市场中的有效竞争； •选择进入新的行业。
由对任何行业和任何特征的竞争者的分析入手，《迈克尔•波特竞争三部曲之一:竞争战略(全译珍藏版)》进一步关注到分散型产业、新兴产业、成熟产业、衰退产业和全球产业中的竞争战略。在书的最后一篇，讨论了公司制定包括垂直一体化、产能扩张和进入新产业等重要的战略决策的分析技术。

作品目录

竞争战略
推荐序1、推荐序2、前言
自序
1980年版前言
01、行业的结构化分析
决定竞争强度的结构化因素
进入威胁
行业内现有企业之间竞争的激烈程度
来自替代品的压力
买方的议价能力
供应商的议价能力
结构化分析和竞争战略
结构化分析和行业定义
02、通用竞争战略
三大通用战略
总成本领先战略
差异化战略
集中战略
三大通用战略的其他必要条件
进退两难
通用战略的风险
实施总成本领先战略的风险
实施差异化战略的风险
实施集中战略的风险
03、竞争对手分析框架
竞争对手分析要素
未来目标
假设
企业历史能够反映其目标和假设
管理人员的背景及顾问关系
当前战略
能力
竞争对手反应分析框架
进攻举措
防守能力
挑选战场
竞争对手分析和行业预测
建立竞争对手信息系统的必要性
04、市场信号
市场信号的种类
事先声明
针对既定结果或者事实的事后声明
竞争对手对行业的公开讨论
竞争对手对自己行动的讨论和解释
竞争对手采取的策略及其放弃的行动
战略变革首次执行的方法
与行业先例相悖的做法
避实就虚
品牌挑战
私人反垄断诉讼
利用历史数据判定市场信号
过分关注市场信号是否会让企业分心？
05、竞争行动
行业不稳定性：竞争大战爆发的可能性
竞争行动
合作行动或者不具威胁性的行动
威胁性行动
防御行动
开展竞争行动的决心
表明决心
以信任表决心
06、针对买方和供应商的战略
选择买方
买方选择和战略的框架
买方采购需要和企业的相对实力
买方的增长潜力
买方的议价能力
买方的价格敏感度
买方的服务成本
买方选择和战略
采购战略
07、行业内的结构化分析
竞争战略的维度
战略群体
战略群体和移动壁垒
移动壁垒和战略群体的形成
战略群体和议价能力
战略群体和替代品的威胁
战略群体和企业之间的竞争
战略群体和企业的赢利性
大企业是否比小企业赢利水平更高？
战略群体和成本地位
战略群体对制定战略的影响
使用战略群体图示作为分析工具
08、行业变革
行业变革的基本概念
产品生命周期理论
预测变革的框架
变革进程
增长率的长期变化
买方的学习过程
降低不确定性
专有知识的传播
经验的积累
规模扩张或收缩
投入要素和货币成本的变化
产品创新
营销创新
工艺创新
关联行业的结构变化
政府政策变化
进入和退出
行业变革的关键关联
行业会出现企业集中的倾向吗？
行业边界的变化
企业能影响行业结构
09、分散型行业的竞争战略
行业分散的原因
克服行业分散
实现行业集中的一般方法
进退两难的行业
应对行业分散
潜在的战略陷阱
制定战略
10、新兴行业的竞争战略
结构化环境
一般的结构性特征
早期移动壁垒
制约行业发展的问题
行业发展早期和后期的市场
战略选择
进入时机
应对竞争对手
预测技巧
企业选择进入的新兴行业
11、行业逐渐成熟的转型期
转型期的行业变化
转型的战略影响
工艺创新和制造流程设计
扩大采购范围
购买廉价的资产
买方选择
国际竞争
转型期的战略陷阱
行业成熟对组织的影响
行业转型和总经理
12、行业衰退期的竞争战略
行业衰退期竞争的结构化因素
需求的条件
退出壁垒
企业竞争状态的波动
行业衰退期的可选战略
领先战略
小众市场战略
收割战略
舍弃战略
行业衰退期的战略决策
行业衰退期的战略陷阱
准备好应对行业的衰退
13、全球化行业发展的竞争战略
全球化竞争的起因和障碍
全球化竞争的起因
全球化竞争的障碍
全球化行业的变革
全球化的环境诱因
战略创新刺激全球化
进入美国市场
全球化行业的竞争
全球化行业的可选战略
影响全球化竞争的趋势
14、垂直一体化的战略分析
垂直一体化的战略利益和成本
生产能力相对于效率规模的比例
一体化的战略利益
一体化的战略成本
前向一体化特有的战略问题
后向一体化特有的战略问题
长期合约和一体化的经济效益
锥形一体化
准一体化
垂直一体化决策的误区
15、产能扩张
产能扩张决策的要素
过度增产的起因
技术原因
结构原因
竞争原因
信息流
管理问题
政府原因
限制产能过剩的因素
先发制人的战略
16、进入新的业务领域
通过内部发展进入
进入的企业是否会遭遇现有企业的报复？
明确内部进入的目标行业
行业不平衡
进入战略的通用概念
通过收购进入
底价的高度
企业交易市场不完善
运营被收购企业的能力
不合理的竞价者
依序进入
附录1、业务组合竞争分析方法
附录2、开展行业分析的方法
尽早开展调查，并获得数据
克服困难
用于行业和竞争对手分析的公开数据源行业不同，可供公开出版的信息源数量也大不相同。行业越大，发展越成熟，技术发展速度越慢，现有的公开出版信息就越多。遗憾的是，这些公开出版的信息很少会符合研究人员需要的数据要求。通过公开出版渠道获取信息，这是非常常见的方式，研究人员应该积极主动地去挖掘。一般来讲，在使用公开出版的数据来分析行业状况时，主要的问题是这些信息过于宽泛，或者说过于笼统，针对性不强。如果研究人员能以现实的依据处理数据，这些数据会更实用，研究人员也不会轻易放弃。
行业研究
行业协会
行业杂志
财经媒体
公司目录和统计数据
公司文献
主要的政府信息库
其他信息源
搜集现场数据进行行业分析
现场数据的特征
现场采访

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