企业只有找到自己的原点,清楚自己在竞争激烈的市场中的位置,才能找到前进的方向。
在产品高度同质化和消费者需求日益个性化的今天,市场竞争更加激烈,企业生存发展也更显困难。这就需要企业进行独特的营销定位,以获得差异化竞争优势。本书从市场定位、产品定位、品牌定位、渠道定位、促销定位、服务定位、营销理念定位七个方面,结合具体案例对企业营销定位进行了详细的论述。其理论阐述脉络清楚,举例生动翔实,语言通俗易懂,实为营销人员的必读文本。
第一章 定位如何成就成功定位到底是怎么一回事定位的必要性和重要性企业定位的蓝海战略定位必须与日俱进第二章 市场定位准确的市场定位是企业迈向成功的第一步市场定位的原则市场定位的方法市场定位的步骤市场调查与分析竞争对手分析目标市场选择目标市场细分市场进入时机策略第三章 产品定位 产品定位决定产品的命运 如何进行产品定位 质量定位 功能定位 价格定位 造型定位 产品的三维定位法 示意产品定位法第四章 品牌定位 品牌定位是一个品牌的真正起点 品牌定位的原则 品牌定位的六个导向 品牌定位的基本策略和方法 品牌定位的关键 品牌设计 品牌扩张 品牌延伸 品牌重新定位 品牌定位的误区第五章 渠道定位 渠道定位的重要性 影响渠道定位的因素 自建渠道 联盟渠道 扁平化渠道 复合渠道 有效化解渠道冲突第六章 促销定位 促销定位是促销成功的保证 促销定位策略的制定 促销方式的选择 广告是促销的主要手段 联合促销 促销方案的实施 促销效果评估 促销的误区第七章 服务定位 正确的服务定位是最适合的服务 服务定位的三要素 服务定位的原则 开展顾客满意程度的调查 个性化服务 细节决定服务质量 售后服务第八章 营销理念定位 营销理念定位的意义 十种重要的营销观念 4X营销理念 生活方式营销 关系营销 网络营销参考文献
品类战略 本书特色 《品类战略(定位理论*新发展)》由张云、王刚所著,众多中国企业及媒体,如长城汽车、创维集团、今日资本、真功夫、北药集团、AB集团、家有购物、...
二把手凶猛 内容简介 有十年操盘经验的呼噜猫被聘请到晨光牛奶做营销总监,先是采取各种手段坐稳位子,接着带领公司开发关联通路以及其他渠道,让公司市场渐渐做大,以致...
桑德拉原则-49个跨时代的销售原则及其运用 本书特色 《华尔街日报》、《商业周刊》*佳畅销书,亚马逊网站销售类图书销量排名**,桑德拉公司首选培训教材。49条...
免疫优化与物流管理 本书特色 本书是作者承担北京市自然科学基金项目“多模态免疫优化算法及其在物流调度中的应用研究”及近年来在相关领域的研究与应用成果总结。主要内...
《品牌传播策略》是我国“品牌传播策略”方面第一部突出实战、突出个性的著作。该书的特色在于抓住企业面向市场最为关键的内容—
该书的宗旨是帮助你准备和展示一个与广告、促销或整合营销传播有关的专业宣传活动。本书介绍了一个10步骤方法,言简意赅地解释了
《职场情书:最创意的求职简历》集合了中国最受尊敬的广告专业网站广告门(www.adquan.com)及其前身《北京广告之拍案惊奇》上刊登的
一本不可不敗的廣告祕笈,帶你透視文案邏輯的祕密!得獎紀錄1.作者李欣頻是2004年台灣數位時代雜誌評選百大創意人之一、天下遠見
《高管实战手册系列》作为一套企业高管走向职业化、提升领导力的实用型图书,由资深专家海阔执笔,立足中国企业实际,坚持“管理
关于《竞争性销售:简化企业销售的六大关键》所描述的故事:我们这家公司之所以得到客户喜爱,其中一个原因就是我们用于阐明自己流
布拉德·菲尔德(BradFeld),作为一名前期投资人和创业家,布拉德·菲尔德在相关领域已有二十多年资历。他在与人合伙创办Foundr
蒙牛的人力资源管理与企业文化 内容简介 蒙牛大胜局书系以实例和理论相结合的方式,从蒙牛的管理模式与企业战略,人力资源与企业文化以及营销策略与品牌攻略等几个方面入...
成功的广告何以成功?失败的广告何以失败?广告,靠什么打动人?本书在阐释美学原理的基础上,介绍了决定广告成败的八大规律和二
你可以把本书当小说来读,本书与《说谎者的扑克牌》同时荣膺“20世纪最有影响力的20部商业书籍”称号,作者迈克尔·刘易斯无愧于
股权激励并不是上市公司的专利,非上市公司的股权激励成功的概率更大。然而,非上市公司所处的行业不同,发展阶段不同,针对的群
《任天堂:快乐创意方程式》内容简介:创意产业的世界瞬息万变,不断地创新、“惊”与“喜”的用户体验成为激烈竞争中的制胜之道。
执行如何完成任务的学问 本书特色 《执行》中文版的推出标志着本书自发行以来第12种外文版本的问世。仅在美国, 本书的销量就高达300000本之多,它受到了广泛地...
二○○四年首次抵達孟加拉的山口繪理子,在機場被懷中抱著沒穿衣服嬰兒的女人、拖著腿前進的老人,以及赤腳的年輕女孩子們嚇到。
《全国高职高专会展策划与管理专业系列教材:会展项目策划与组织》通过对会展项目策划与组织原理的系统阐述,将会展策划的知识体系
美元:阴谋还是阳谋 本书特色 《美元:阴谋还是阳谋》是马克·钱德勒二十多年在外汇市场的工作的结晶,但是不建议想用作货币交易指导或者外汇市场赢利建议。这本...