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亚当·摩根《小鱼吃大鱼》

亚当·摩根《小鱼吃大鱼》

亚当·摩根《小鱼吃大鱼》

作者：亚当·摩根

出版社：中国财政经济出版社

出版年：2004-10

评分：7.6

ISBN：9787500576105

所属分类：商业管理

书刊介绍

内容简介

市场中有很多小鱼，成群地在它们渴望超越的品牌领导者周围游动。面对资源不足、影响力越来越弱、竞争对手的挤压、消费者的退却等市场环境，这些二线及三线品牌的营销者在市场中苦苦挣扎求生。为了能够生存并与市场领导者展开有效的竞争，除了观察——还有模仿——大鱼的每一步行动外，这些“挑战者”品牌需要它们自己的一系列市场营销规则。

《小鱼吃大鱼》是第一部定义这些规则的著作。作者分析了近十年来40个最成功的挑战者品牌——这些品牌都是在有限的资源条件下取得了快速增长，并获得了良好的声誉，指出挑战者必须采用不同于传统的思考方式才能生存，提供了实用的建议，丰富的实例，帮助挑战者学会如何摆脱大鱼的阴影。

本书的核心是挑战者品牌珠八大法则，这是作者研究了挑战者共同面对的一般市场困境后提出的制胜原则。

法则一：与过去一刀两断

法则二：确立灯塔识别特性

法则三：假定你就是同行业的品牌领导者

法则四：创造重新评价的标志

法则五：做出必要的牺牲

法则六：超级承诺

法则七：视广告和宣传为高杠杆作用资产

法则八：超越肖费者导向，确立创意导向

作品目录

前言

第一部分大鱼的规模和本性

第一章惨遭追杀的小鱼

第二章消费者已经今非昔比

第三章什么是挑战者品牌

第二部分成功的挑战者品牌的八大法则

第四章法则一：与你的过去一刀两断

第五章法则二：确立一个如灯塔一样的识别特性

第六章法则三：思想上假定你就是同行的品牌领导者

第七章法则四：创造重新评价的标志

第八章法则五：做出必要的牺牲

第九章法则六：超级承诺

第十章法则七：视广告和宣传为高杠杆作用资产

第十一章法则八：超越消费者中心论，确立创意中心导向(第一部分)

第十二章法则八：不稳定飞行(第二部分)

第十三章八大法则之间的关系

第三部分运用挑战者的策略计划

第十四章身处第一，思如第二

第十五章两天非现场挑战者计划

第十六章苹果公司、风险和土俵

后记：挑战者计划致谢

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