市场中有很多小鱼,成群地在它们渴望超越的品牌领导者周围游动。面对资源不足、影响力越来越弱、竞争对手的挤压、消费者的退却等市场环境,这些二线及三线品牌的营销者在市场中苦苦挣扎求生。为了能够生存并与市场领导者展开有效的竞争,除了观察——还有模仿——大鱼的每一步行动外,这些“挑战者”品牌需要它们自己的一系列市场营销规则。
《小鱼吃大鱼》是第一部定义这些规则的著作。作者分析了近十年来40个最成功的挑战者品牌——这些品牌都是在有限的资源条件下取得了快速增长,并获得了良好的声誉,指出挑战者必须采用不同于传统的思考方式才能生存,提供了实用的建议,丰富的实例,帮助挑战者学会如何摆脱大鱼的阴影。
本书的核心是挑战者品牌珠八大法则,这是作者研究了挑战者共同面对的一般市场困境后提出的制胜原则。
法则一:与过去一刀两断
法则二:确立灯塔识别特性
法则三:假定你就是同行业的品牌领导者
法则四:创造重新评价的标志
法则五:做出必要的牺牲
法则六:超级承诺
法则七:视广告和宣传为高杠杆作用资产
法则八:超越肖费者导向,确立创意导向
前言
第一部分 大鱼的规模和本性
第一章 惨遭追杀的小鱼
第二章 消费者已经今非昔比
第三章 什么是挑战者品牌
第二部分 成功的挑战者品牌的八大法则
第四章 法则一:与你的过去一刀两断
第五章 法则二:确立一个如灯塔一样的识别特性
第六章 法则三:思想上假定你就是同行的品牌领导者
第七章 法则四:创造重新评价的标志
第八章 法则五:做出必要的牺牲
第九章 法则六:超级承诺
第十章 法则七:视广告和宣传为高杠杆作用资产
第十一章 法则八:超越消费者中心论,确立创意中心导向(第一部分)
第十二章 法则八:不稳定飞行(第二部分)
第十三章 八大法则之间的关系
第三部分 运用挑战者的策略计划
第十四章 身处第一,思如第二
第十五章 两天非现场挑战者计划
第十六章 苹果公司、风险和土俵
后记:挑战者计划致谢
工资奖金福利津贴设计与发放办法 本书特色 《工资奖金福利津贴设计与发放办法》:我们细化薪资体系的每个问题,我们给出每个问题的解决方案。问题化,方法法,精细化,方...
少数民族发展中的人力资源开发研究:基于云南民族文化传承与民族教育开发 内容简介 本书分四章,内容包括:云南少数民族人力资源特征及开发现状;云南少数民族人力资源开...
为何有些人事情不多,却手忙脚乱?而有人身兼数职,仍从容不迫,还可放空休息?原来,精英都习惯用——“清单式思考”。麦当娜、玛
此为电视连续剧《大宅门》文学剧本全本,共五十二集。故事以现代中国为舞台,以民族产业为背景,以家族兴衰为主线,描写了以白景
万科之道 本书特色 剖析万科二十多年发展轨迹,揭密万科专业化制胜秘诀,探索万科突破530亿成功之路。万科之道 内容简介 经过二十多年的发展,万科已经步入第三个十...
传递:传递“我们”而非“我”的文化:一个快递员的成功故事 本书特色 作为UPS众多普通快递员中曾经的一员,本书作者、前UPS国际公司总裁罗恩·华莱...
竞争情报:中国企业生存的第四要素 内容简介 本书以推动我国企业竞争情报发展进程为出发点,概述了竞争情报的一般概念,对国内外竞争情报发展状况及竞争情报发展环境作了...
会计十日读 本书特色 《会计十日读》是一部关于会计学的通俗读物,也是一本会计学的“非常傻瓜书”。在本书中,我们通过主人公小老板阿呆和会计师阿瓜十顿饭功夫的对话,...
在1979年之前,中国金融体系经历了从分散化的体系走向大一统的金融体制的曲折历程。1979年之后,中国经济逐步市场化,中国金融业
网店客服/电商训练营 本书特色 适读人群 :1.电子商务客服从业人员2.网店客服培训人员(1)27节高清教学视频,助力零起点读者轻松上手 (2)6大内容板块直击...
《沉静领导》这本书揭示了一些看似简单但本质却相当复发科学的道理。这本书将彻底改变你看待领导者以及你自己的方式,在这本思想
《吃得下,睡得着,排得出》内容简介:对于人的基本生活而言,的追求是吃得下、睡得着、排得出。不健康的饮食,不仅会损伤脾胃,气
為什麼全球市場正在衰弱退時,那些最關心股市的人反而深深陷入其中而無法脫身?當我們掏出錢包付錢購買可上網的電冰箱時,我們真
本书是所有创业者和所有想要创业人士的成功指南。全书共提供了70多个创业行动步骤、40多个真实案例,详细介绍了成功创业的每一步
Adlandisaground-breakingexaminationofmodernadvertising,fromitsoriginsinthe19thce...
本书是日本著名传播学家山本武利的早期代表作,也是日本广告史研究领域的集大成之作,囊括了报纸和广告的诞生过程,详尽考察了从
首部策划游记、创意散文与徐霞客记录现实的游历不同,徐新桥写下的是未来的游历。他以文化为灵魂精心谋划一个又一个的景点景区,
曾仕强-赢在中国式管理 本书特色 《赢在中国式管理》:*受欢迎的管理培训大师,*经典、热门培训课程。中国经济的崛起胜在中国式管理曾仕强-赢在中国式管理 内容简介...
Aguidetoattracting,recruiting,interviewing,andhiringthebesttechnicaltalent.*Acom...
创业学绝味-一根鸭脖的商业奇迹 本书特色 创业学绝味,绝对学得会!《创业学绝味》的另一名称为“20厘米奇迹”。一根根短短的鸭脖,平均长度不足20厘米,却成了全国...