原一平|李津《原一平给推销员的十一个忠告》
书刊介绍
内容简介
《原一平给推销员的十一个忠告(最新版)》作者原一平在书中总结了他一生中积累的成功经验，如果你想成为一个成功的人，你完全可以从《原一平给推销员的十一个忠告(最新版)》里找到途径。原一平的十一个忠告是他推销人生的智慧结晶，覆盖了从心态、修养到与客户打交道、缔结方法等各方面的内容。对于推销人员来说，这些经验都是极有借鉴作用的。成功并不需要花很大的力气去摸索经验，有时候别人的经验可以成为你的一条捷径。
作品目录
忠告一 你要建立起一个成功的心态
一 信心――给自己加油鼓劲
二 信念――坚持就是胜利
三 意志――锲而不舍走向成功
四 乐观真诚――成功需要积极的人生观
五 工作观――你的事业底线
忠告二 注重自身修养，做一个有魅力的人
一 笑容――最有效的销售武器
二 优雅的谈吐为你敲开客户之门
三 倾听――善用自己的耳朵
四 气度――让对方感到你的存在
五 手势――让魅力动起来
六 仪表――让客户一眼看上你
七 健康的身体――成功的保证
忠告三 处处留心，客户无处不在
一 敬业的态度――早起的鸟儿有虫吃
二 处处留心，客户无处不在
三 沥沙淘金――谁是有效的客户
四 巧借他山之石――市场咨询法
五 建立准客户卡
忠告四 主动出击，约访客户，打开深锁的客户大门
一 避过雷区――主动出击的技巧
二 电话约访――不可或缺的程序
三 发出“尊重”信号――完善你的开场白
四 慎重选定访问的时间
五 单刀直入――找对自己的准客户
忠告五 客户永远是推销员的财神，他们的决定永远是正确的
一 如何赢得客户的心
二 打破“冰层”――与难缠的客户共处
三 美妙的技巧――与客户打交道的艺术
忠告六 成功是客户营造的，捕捉时机敲定成交
一 成交――你准备好了吗？
二 模式――屡试不爽的成交方法
忠告七 成功是从拒绝开始的
一 调整自己――别被拒绝打倒
二 你为什么被拒绝
三 失败者总是抱怨，胜利者则会找出解决办法
忠告八 售后服务是你下一次销售的开始
……
忠告九 建立客户群，让客户为你介绍客户
……
忠告十 拥有感恩的心，把你的成功与家人分享
……
忠告十一 终身学习，与积极上进、优秀的人为伍
……
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