《原一平给推销员的十一个忠告(最新版)》作者原一平在书中总结了他一生中积累的成功经验,如果你想成为一个成功的人,你完全可以从《原一平给推销员的十一个忠告(最新版)》里找到途径。原一平的十一个忠告是他推销人生的智慧结晶,覆盖了从心态、修养到与客户打交道、缔结方法等各方面的内容。对于推销人员来说,这些经验都是极有借鉴作用的。成功并不需要花很大的力气去摸索经验,有时候别人的经验可以成为你的一条捷径。
忠告一 你要建立起一个成功的心态
一 信心――给自己加油鼓劲
二 信念――坚持就是胜利
三 意志――锲而不舍走向成功
四 乐观真诚――成功需要积极的人生观
五 工作观――你的事业底线
忠告二 注重自身修养,做一个有魅力的人
一 笑容――最有效的销售武器
二 优雅的谈吐为你敲开客户之门
三 倾听――善用自己的耳朵
四 气度――让对方感到你的存在
五 手势――让魅力动起来
六 仪表――让客户一眼看上你
七 健康的身体――成功的保证
忠告三 处处留心,客户无处不在
一 敬业的态度――早起的鸟儿有虫吃
二 处处留心,客户无处不在
三 沥沙淘金――谁是有效的客户
四 巧借他山之石――市场咨询法
五 建立准客户卡
忠告四 主动出击,约访客户,打开深锁的客户大门
一 避过雷区――主动出击的技巧
二 电话约访――不可或缺的程序
三 发出“尊重”信号――完善你的开场白
四 慎重选定访问的时间
五 单刀直入――找对自己的准客户
忠告五 客户永远是推销员的财神,他们的决定永远是正确的
一 如何赢得客户的心
二 打破“冰层”――与难缠的客户共处
三 美妙的技巧――与客户打交道的艺术
忠告六 成功是客户营造的,捕捉时机敲定成交
一 成交――你准备好了吗?
二 模式――屡试不爽的成交方法
忠告七 成功是从拒绝开始的
一 调整自己――别被拒绝打倒
二 你为什么被拒绝
三 失败者总是抱怨,胜利者则会找出解决办法
忠告八 售后服务是你下一次销售的开始
……
忠告九 建立客户群,让客户为你介绍客户
……
忠告十 拥有感恩的心,把你的成功与家人分享
……
忠告十一 终身学习,与积极上进、优秀的人为伍
……
金融机构反洗钱实用手册 内容简介 此书分四篇:**篇为基础篇,介绍了洗钱和反洗钱的基本理论、历史演变、表现形式、运行机制和国际合作等内容;第二篇为管理篇,介绍了...
《YOU:身体使用手册2》是《YOU:身体使用手册》的续篇,是《YOU:身体使用手册》的作者——迈克•罗伊森和穆罕默德•奥兹——这两位美国最值得信任的医生的最新...
颠覆传统的101项商业实验 本书特色 一本会彻底颠覆你对商业的看法,挑战你的商业思维极限的书。它包含了101项来自各领域惊人的科学实验,并将世界一流的研究与商业...
“先敬罗衣后敬人”是社会普遍的现象,所以一般人都不会吝啬外表打扮上的消费。要给人留下良好印象,除了赶上潮流的服装外,一些
《造物记:云南古茶园的秘密》内容简介:成片的古茶园让人惊叹,野生的大茶树让人仰望。作者深入到云南各地寻访古茶园,记录古茶树
管理实用大全 内容简介 本书是在实用管理学实践基础上,根据管理专业技术需要,提出并创建管理工程设计学框架,为管理人才的理论知识与技术转化为管理能力、管理生产力提...
中国企业发展核心课程:中国企业跨国经营 目录 **章 国际分工:跨国经营的奠基石 **节 国际分工:社会化大生产的历史必然 第二节 世界市场的形成和发展 第三节...
金融内战 内容简介 金融内战是主要发生在一国内部实业与资源、实业金融与资源金融之间,同时伴有热钱进出的大规模内战,是纸币条件下现代经济矛盾的主要形式。美国金融危...
管理百年 本书特色 文明的曙光初现时,人类已经开始了管理的实践。但只是在过去的100年里,管理才得到认识、分析、监控和传授,才有了一定的形式。资深记者斯图尔特·...
经营的原点-图解精益制造-047 本书特色 二战后,一支由美国陆军通信部队官兵组成的先遣分队在麦克阿瑟的指挥部创建了一个民用通信部门(civil communi...
“降维打击”出自中国科幻作家刘慈欣的小说《三体》,而笔者在这本书中试图把“降维打击”的思维引入到企业经营管理的实战中,总
《2014年注册会计师(CPA)全国统考专用辅导教材系列:会计(名师解读版)》内容简介:《2014年注册会计师(CPA)全国统考专用辅导
公关力:从避免崩溃到有效传播的战略要素 本书特色 未雨绸缪,企业与组织不可或缺的危机预案,积跬步、致千里,构筑公关力战略实践。公关力:从避免崩溃到有效传播的战略...
德鲁克管理思想精要(珍藏版) 本书特色 启蒙中国现代管理**人,当今中国一切活跃着的组织*迫在眉睫的问题,正是德鲁克向我们描述的如何管理的问题。只有中国人才能建...
明代商人商业经营研究 本书特色 《明代商人商业经营研究》(作者曹琳)对于前人研究中曾略有涉及的某些方面,就明代状况进行了更完整、深入的探讨,如商业经营中...
TheTaoofLeadershipisaninvaluabletoolforanyoneinapositionofleadership.Thisbookpro...
《最美中国故事(富强篇)》内容简介:本书是“社会主义核心价值观系列连环画”中的小学十二种图书之一。小学十二种图书,每种围绕
Buyingforretailisademandingandchallengingjobthatrequiresacreativeflair,astrongaw...
成本费用-控制精细化管理全案 本书特色 本书追求有用性、实用性与可操作性的目标,使得本书不是空洞的战术,也不是大而全面的解决方案,而是一个个拿来就能用、立竿见影...
《创业常识速查速用大全集(案例应用版)》内容简介:创业是一个从无到有的过程,其中的艰辛不言而喻。很多年经人在创业起始阶段,