《我是这样从销售失败走向销售成功的》是一部经典的商业著作,对于任何从事销售的人而言,其作用都是不可估量的。作者弗兰克•贝特格讲述了他的个人经历并阐释了他发现并完善的万无一失的准则。他与读者们分享启发性的轶事,并逐步就如何培养成功销售员的风格、精神、气质给出指导。不论您销售什么,当您将贝特格睿智的见解付诸实践后,您会变得更有效率,更能盈利,给您的公司带来更大的价值。
推荐序 销售员最值得一读的书 戴尔•卡内基
前言 我为什么写这本书
第一部分 是它们让我走出失败的深渊
第1章 是什么让我的收入和快乐倍增
第2章 是什么促使我重返销售
第3章 是什么让我战胜了我所遇到的最强大的敌人
第4章 是什么让我的工作变得井井有条
第二部分 成功销售的准则
第5章 最重要的销售秘诀
第6章 抓住目标,准确出击
第7章 15分钟内销售25万美元
第8章 成功销售的基本原则
第9章 运用提问来增加销售的有效性
第10章 找到客户主要的购买动机
第11章 销售中最重要的词汇
第12章 找到隐藏的拒绝理由
第13章 销售中“被忘却”的魔术
第三部分 赢得他人信任的6种方法
第14章 建立自信最深刻的体会
第15章 是医生给我上了最宝贵的一课
第16章 赢得信任最快捷的方法
第17章 为什么我们会被拒绝
第18章 赢得信任最正确的方式
第19章 展现最棒的自己
第四部分 吸引客户的秘诀
第20章 向林肯学习结交朋友
第21章 我能在任何地方都变得越来越受欢迎
第22章 学会记住每个人的姓名和面孔
第23章 什么是销售员失去业务的最大原因
第24章 消除接近大人物时的恐惧心理
第五部分 销售的步骤
第25章 销售前的销售
第26章 预约的秘诀
第27章 应对秘书和总机接线员的绝招
第28章 让你进入销售高手行列的方法
第29章 让客户帮助你完成销售
第30章 挖掘新客户,维护老客户
第31章 成交的7项准则
第32章 我所学到的卓越的成交技巧
第六部分 不要害怕失败
第33章 别让失败吓倒你
第34章 本杰明•富兰克林的成功秘诀给我的启示
第35章 让我们进行一次心与心的对话
首富落榜 本书特色 《首富落榜》:解密富豪们风云浮沉的真实内幕,掌控创业者迎面突袭的四伏危机。首富落榜 内容简介 本书主要内容包括:天堂与地狱的生死轮回;资本狂...
人力资源管理实验 本书特色 《人力资源管理实验(国家高等教育自学考试北京大学人力资源管理专业指定教材)》编著者北京大学人力资源开发与管理研究中心。《国家高等教育...
六双行动鞋 内容简介 爱德华·德·波诺所著的《六顶思考帽》改变了我们的思考方式;现在,《六双行动鞋》将使我们的行为方式产生重大变革。 在创造性思维方面的专家爱德...
本书是目前中国营销书籍当中,第一本系统描述终端方面的专业书,有大量的一线操作的方法和流程,同时还配上了一些有名的案例。这
本书是一本广告文案类的全能选手,从公司命名、标题、广告标语、交互媒体、型录、长文案,乃至无字文案的广告无不包罗其中。书中
最后的合伙人--华尔街投资银行的秘密 内容简介 华尔街合伙制投资银行的故事永远充满着魔幻主义的色彩,同时也洋溢着地道的美国风格。它们代表着繁荣、兴旺、成功以及失...
《管理工作的本质》是作者最知名的著作,奠定了其极具影响力的管理大师地位。他对管理工作的观察与研究,迄今无人能超越。明茨伯
本书描写了发生在日本的大型连锁餐饮店的37个投诉以及应对。从一般的投诉到蓄意找茬者,本书以丰富的事例向我们提供了应对各种不
日本转让定价基本税制及应用案例 本书特色 作为转让定价税务管理丛书的一册,本书介绍的是日本的转让定价税制。本书包括转让定价实务操作准则,转让定价税制适用参考案例...
外商直接投资的环境效应 本书特色 本书全面回顾了经济与环境关系等方面的相关理论,剖析了我国环境现状,探究了环境恶化的主要原因,分析了外商直接投资的特点,在此基础...
超级财务骗术:揭秘财务史上七大骗术三十种手段 本书特色 掺水的利润数字,可疑的注销,隐藏的费用……如今,上市公司为了讨好华尔街,这些以及其他暧昧可疑的财务手段已...
《创业实训手册》内容简介:“促进创业带动就业”是党的十七大提出的明确要求,也是做好新时期就业工作的一项重要任务和扩大就业
将心注入 本书特色 有什么可以让你放弃优越的生活从零开始、几乎不计报酬乞求着加入几乎是一个作坊?当217个人都对你说不可能成功的时候,有什么可以支撑你仍然满怀信...
在图书市场竞争中,如何进行有效的图书营销?本书提供给你营销实践指南。《图书营销》以图书设计、印刷、预算等整个出版环节和过
《中国民族乐器小百科——笛子》内容简介:中国民族乐器小百科是一套系列丛书。本丛书撷取普及性、代表性的中国传统民族乐器二胡、
微信公众号这么做才有效 本书特色 本书是一本微信公众号营销和运营“教科书”式的书籍,通过图文结合的方式,详细讲述了公众号的概念、发展现状...
环境管理中的市场与政府失效:湿地与森林 内容简介 这本书包括的两份报告是根据经济合作与发展组织环境委员会1990年关于“环境与资源有效管理的经济障碍”项目完成的...
本书是专为企业销售主管(CSO)撰写的信息化实用指导书。作者针对销售主管的主要职责,从管理客户、管理业务和管理员工三个层面,
总裁访谈 本书特色 二十二条企业的生存发展,二十二位总裁的商业思想,与总裁面对面,《销售与市场》全力打造!潦寒编著的《总裁访谈》走进他们的内心,探讨他们...
作者简介:ChrisGoward是WiderFunnel的创始人兼CEO,WiderFunnel是一个转化优化代理公司,曾经帮eBay、Google、BabyA...