让财富曾呈指数级增长的营销术
一位空调和暖气维修商每年倒贴10美元为其客户调试空调,不仅没有亏本反而赢利250万,关系的价值比交易的价值大多少?
索尼推出了一系列不同价位的平板显示器,你的显示器性能不全但价格便宜。通过背书策略,你就可以共享索尼巨大的广告资源?
金融家杰•古尔德给朋友推荐某支股票,还嘱咐他保密。股票大跌,古尔德开了一张支票,感谢朋友把消息透露给其他人,客户推荐的威力有多大?
每小时收取5 000美元的世界顶级商业顾问把100%货真价实的商业秘籍减价
99%送给你:
顾问式销售:运用再销售、混合销售和积极销售获取附加利润
渐进式营销:把非活跃客户转成老客户,将一锤子买卖做成长久生意
联合经营:借助外部力量,零风险、零投资开拓有利可图的新市场
客户推荐体系:利用六度人脉理论,让热情的客户充当销售代表
背书策略:巧妙“与虎谋皮”,让竞争对手大方“转让”其客户资源
营销界的80/20法则
权威推荐Ⅰ 营销巨擘,中国深耕 13
权威推荐Ⅱ 营销为你插上腾飞的翅膀 15
权威推荐Ⅲ 像营销天才一样实践 19
重磅推荐 21
作者简介 杰•亚伯拉罕是谁? 25
第1章 无助CEO 你为生意狂,还是生意为你狂
第2章 吸客法 客户的钱包,你的金矿
USP:用独特卖点吸引潜在客户
“宠爱”忠实的老客户
激活非活跃客户
现在,就坐看银行帐户余额飙升吧
第3章 策略营销 像营销天才一样思考
你能带给客户什么好处?
营销天才的激情从哪里来?
策略营销:渐进式增加潜在客户
专家矩阵:成为营销专家的9个步骤
第4章 关系价值 与生意约会,与客户谈恋爱
从“顾客”到“客户”,从“销售”到“服务”
你的忠贞不二只能献给客户
即使你的产品和服务很牛,那又如何?
关系价值大于交易价值
第5章 鞋底的钻石:零风险的意外收益
算一算客户的终生价值
让员工组建外包培训班
帮别的公司销售非常规产品
转让或出租你的“专利性理念”
给供应商和经销商介绍生意
第6章 顾问式销售:出售你的同情心
以客户为中心而非以订单为中心
将产品的价值“教”给客户
让销售周期和购买周期保持同步
交换原则
哪些人需要顾问式销售培训?
第7章 最佳价格体系:高价格+高价值
风险逆转:不惜一切代价令客户满意
比零风险更棒的担保
附件:全方位满足客户需求
物美价更高
第8章 市场调研:客户的信用卡“投票”给了什么产品?
通过调研优化营销组合
节约成本的小规模调研
重视反馈的质量而非数量
营销体系:将潜在客户持续转换为客户
第9章 广告宣传:只有你才能满足客户的需要
销售信息:对产品和服务充满热忱
网络广告:消除潜在客户的犹豫和谨慎
传统媒体广告:催促客户下订单
保持联系:将首次客户变成长期客户
第10章 客户推荐体系:让热情的客户充当销售代表
帮客户照顾好他身边的人
VIP俱乐部变身客户开发地
越满意,越推荐
普通客户净值有多少?
第11章 外部力量:现代商业让“自力更生”走开
优化的最佳途径:借助外部力量
尽可能把工作任务委派下去
没有现金?以物换物
像鲨鱼和舟魳一样“联合经营”
第12章 背书关系:请别人“转让”他的客户
营销也可以背书?
与竞争对手建立背书关系?
第13章 联合经营:“外部资源”的杠杆作用有多大?
秘诀1:开辟新分销渠道
秘诀2:联手打包销售
秘诀3:在新兴市场中联合经营
秘诀4:分摊前期成本
秘诀5:实现友好收购
秘诀6:降低风险
秘诀7:获取新知识
秘诀8:增加产品种类
秘诀9:寻求营销或销售资源
秘诀10:发挥核心业务优势
后记 做一个像我一样的营销顾问吧
《刘永行刘永好首富长青:希望集团三十年》试图记录“走窄路”的中国民营企业家标本。在书中,作者把希望集团的刘永行、刘永好兄弟
国际金融危机-观察.分析与应对 本书特色 周小川专著的《国际金融危机--观察分析与应对》共由45篇文稿组成,以形成时间的先后顺序排列。一方面,契合危机的酝酿、爆...
本书通过麻辣烫、烤鸡肉、拉面、关东煮等餐饮店的经营管理故事,教授读者生产管理的必备知识,使读者能够具备科学的经营意识和盈
一张桌子,两个凳子,一张桌布,300块本钱=一年赚15万。这不是广告,也不是通话。一篇名为《300块摆地摊,我一年赚了15万》的帖子
复杂科学管理 目录 序前言写在前面——复杂科学管理提出的学术路径第1章 管理思想的演变1.1 管理思想演变的SCSI-T模型1.2 管理思想发展历程1.2.1 ...
科龙变局:资本和舆论的博弈 内容简介 本书以大量翔实的**手资料,讲述了从2001年起,一个名不见经传的公司——格林柯尔突然演义了一场“蛇”吞“象”的收购——入...
华尔街的故事 本书特色 《股票作手回忆录》作者系列经典之作,生动再现华尔街的真实世界。华尔街的故事 内容简介 与《股票作作手回忆录》一样,埃德温?李费福的华尔街...
这本书并不旨在成为一本学术著作或经济书籍。此系列的其他书也都如此。此次推出的“炫品牌”分别介绍了星巴克、吉尼斯和大卫·贝
金融工程和计算--原理·数学·算法 本书特色 本书由剑桥大学出版社出版,原书名为:Financial Engineering and Computation: ...
黄福新,男,广西蒙山人。毕业于广东省社会科学院,经济学研究生学历。中国注册房地产估价师、房地产培训师、中国管理科学研究院
集群企业的迁移决策.行为与绩效 本书特色 近年来集群企业迁移热潮涌现,为何以地理黏着和关系根植为特征的集群企业会通过迁移获取企业的发展?本书基于对浙江地区集群企...
超值典藏书系:企业管理智慧大全集(精装) 本书特色 企业管理智慧(精装珍藏版大全集)管理者的角度出发,从企业的管理理念到企业的管理方法,全面系统地介绍...
《汽车尾气净化处理技术》内容简介:汽车的设计与制造是一个非常复杂的系统工程,需要考虑零件、子系统、系统,及整车各个层面,综
《马云:我的团队永不言败》内容简介:七年以来,在马云造就的“职场乌托邦”里,阿里巴巴的员工在工作的每一天都能保持“亢奋”和
查尔斯·麦基,19世纪苏格兰知名学者。其主要著作有《伦敦史》《大癫狂:非同寻常的大众幻想与群体性疯狂》等。其中,《大癫狂:非同寻常的大众幻想与群体性疯狂》一书被...
想赚更多的钱吗?荣膺“世界轿车和卡车零售冠军”的第一销售员乔·吉拉德教你有关销售的“秘密”和“灵感”:怎样获取销售信息?
跨国经营公共外交十讲 本书特色 尽管改革开放30余年来,越来越多的中国企业活跃在国际舞台上,但是国际化经营的总体上仍还处于初级阶段。面对机遇和挑战并存的海外投资...
企业新进员工职业化训练 本书特色 世界500强企业培训教程,本书全面总结著名跨国公司新进员工培训经验,并结合经典案例进行讲解,从职场认知、职业态度和职业技能三个...
新编办公室人员管理执行标准 内容简介 本书分为四篇,内容包括:办公室机构设置和人员素质标准、办公室人员任职资格及考核标准、办公室人员规划管理标准和办公室主任要求...
《数据挖掘技术:应用于市场营销、销售与客户关系管理(第3版)》内容简介:谁将是忠实的客户?谁将不是呢?哪些消息对哪些客户细分