让财富曾呈指数级增长的营销术
一位空调和暖气维修商每年倒贴10美元为其客户调试空调,不仅没有亏本反而赢利250万,关系的价值比交易的价值大多少?
索尼推出了一系列不同价位的平板显示器,你的显示器性能不全但价格便宜。通过背书策略,你就可以共享索尼巨大的广告资源?
金融家杰•古尔德给朋友推荐某支股票,还嘱咐他保密。股票大跌,古尔德开了一张支票,感谢朋友把消息透露给其他人,客户推荐的威力有多大?
每小时收取5 000美元的世界顶级商业顾问把100%货真价实的商业秘籍减价
99%送给你:
顾问式销售:运用再销售、混合销售和积极销售获取附加利润
渐进式营销:把非活跃客户转成老客户,将一锤子买卖做成长久生意
联合经营:借助外部力量,零风险、零投资开拓有利可图的新市场
客户推荐体系:利用六度人脉理论,让热情的客户充当销售代表
背书策略:巧妙“与虎谋皮”,让竞争对手大方“转让”其客户资源
营销界的80/20法则
权威推荐Ⅰ 营销巨擘,中国深耕 13
权威推荐Ⅱ 营销为你插上腾飞的翅膀 15
权威推荐Ⅲ 像营销天才一样实践 19
重磅推荐 21
作者简介 杰•亚伯拉罕是谁? 25
第1章 无助CEO 你为生意狂,还是生意为你狂
第2章 吸客法 客户的钱包,你的金矿
USP:用独特卖点吸引潜在客户
“宠爱”忠实的老客户
激活非活跃客户
现在,就坐看银行帐户余额飙升吧
第3章 策略营销 像营销天才一样思考
你能带给客户什么好处?
营销天才的激情从哪里来?
策略营销:渐进式增加潜在客户
专家矩阵:成为营销专家的9个步骤
第4章 关系价值 与生意约会,与客户谈恋爱
从“顾客”到“客户”,从“销售”到“服务”
你的忠贞不二只能献给客户
即使你的产品和服务很牛,那又如何?
关系价值大于交易价值
第5章 鞋底的钻石:零风险的意外收益
算一算客户的终生价值
让员工组建外包培训班
帮别的公司销售非常规产品
转让或出租你的“专利性理念”
给供应商和经销商介绍生意
第6章 顾问式销售:出售你的同情心
以客户为中心而非以订单为中心
将产品的价值“教”给客户
让销售周期和购买周期保持同步
交换原则
哪些人需要顾问式销售培训?
第7章 最佳价格体系:高价格+高价值
风险逆转:不惜一切代价令客户满意
比零风险更棒的担保
附件:全方位满足客户需求
物美价更高
第8章 市场调研:客户的信用卡“投票”给了什么产品?
通过调研优化营销组合
节约成本的小规模调研
重视反馈的质量而非数量
营销体系:将潜在客户持续转换为客户
第9章 广告宣传:只有你才能满足客户的需要
销售信息:对产品和服务充满热忱
网络广告:消除潜在客户的犹豫和谨慎
传统媒体广告:催促客户下订单
保持联系:将首次客户变成长期客户
第10章 客户推荐体系:让热情的客户充当销售代表
帮客户照顾好他身边的人
VIP俱乐部变身客户开发地
越满意,越推荐
普通客户净值有多少?
第11章 外部力量:现代商业让“自力更生”走开
优化的最佳途径:借助外部力量
尽可能把工作任务委派下去
没有现金?以物换物
像鲨鱼和舟魳一样“联合经营”
第12章 背书关系:请别人“转让”他的客户
营销也可以背书?
与竞争对手建立背书关系?
第13章 联合经营:“外部资源”的杠杆作用有多大?
秘诀1:开辟新分销渠道
秘诀2:联手打包销售
秘诀3:在新兴市场中联合经营
秘诀4:分摊前期成本
秘诀5:实现友好收购
秘诀6:降低风险
秘诀7:获取新知识
秘诀8:增加产品种类
秘诀9:寻求营销或销售资源
秘诀10:发挥核心业务优势
后记 做一个像我一样的营销顾问吧
投资错觉 内容简介 《投资错觉》采用第二种较为背离传统的方式写成。全书否定了赚钱容易的想法,不谈别人不知为何忽略掉难得一见的便宜货。赚钱是不那么容易,竞争也没那...
成果管理:德鲁克管理经典 本书特色 本书首次把战略一词应用到商业和管理中,并开创了对商业企业经济绩效的研究,迄今为止,大部分战略管理书籍阐述的问题几乎都源于本书...
中国的财富管理市场在过去十多年从无到有,发展迅猛。中国民间财富的快速增长,呼唤着财富管理行业的大发展。而这一发展为中国资本市场的深化改革提供了条件,也为金融监管...
物流实务(初级)过关必做习题集 内容简介 本书是物流师职业资格认证考试科目——物流实务[初级]过关必做习题集。本书遵循教材《物流实务[初级]》(第二版)的章目编...
企业人力资源管理师应试精讲(二级) 本书特色 《企业人力资源管理师应试精讲(2级)》:一书在手,通过无忧!授人以鱼不如授人以渔!首次独家奉献:人力资源管理师二级...
袁国宝:资深媒体人、知名评论人、NewMedia新媒体联盟创始人、新媒体营销和品牌传播专家。曾任移动梦网新闻中心主编、搜狐微博名人战略总监、360公司新媒体营销...
考虑不同消费者行为的生产与订货决策研究 本书特色 消费者在购买产品过程中通常会表现出不同的行为。随着环境污染日益严重,消费者在购物时会表现出环保意识与行为。由于...
公司金融学 本书特色 本书主要研究公司制企业为实现其预期目标而进行有效的资源跨期配置的金融方案,及其在多个相关经济主体之间进行利益和风险协调的金融决策。...
对客户的心理把握得比对自己的另一半还透,你就离成功不远了。要想创造大畅销的产品或服务,千万别再低估“这两种顾客”的性别消
中国管理智慧 内容简介 本书从中国古代浩如烟海的文化典籍中精选出20部*具代表性的著作进行解读,力求从“原典”出发,“正本清源”充分挖掘其管理思想的本来含义,并...
三节课产品社区三节课是一个互联网人的学习社区,提供系统化的产品和运营实战课程,定期出品有深度的产品观察和评论。迄今为止,
下一轮全球金融 本书特色 《下一轮全球金融》:后“金融危机时代”必读书。全球金融体系为何变得不堪一击?全球金融已经严重失衡,如何拯救濒临危急的金融世界?中国庞大...
就人们如何做决策的问题,杜克大学的两位教授斯科特和詹姆斯提出了一种新颖而大胆的理论。他们破天荒地对三万多人进行了调研,并
让利润飙升 内容简介 你对公司的利润在意吗?这不是废话吗?但实际上,你整天都在忙碌着与利润毫不相干的事情,不相信吗?翻开书你就知道了!只要你坐下来,读这本书。这...
郎咸平说谁都逃不掉金融危机 本书特色 点击免费阅读更多章节:郎咸平说:谁都逃不掉的金融危机人人都在说,谁说清了金融危机的真相?听郎咸平说:说清楚来龙去脉,道明白...
中层领导39个管理细节 内容简介 中层领导究竟该怎么当,怎么做?不仅仅是一个人能否胜任的问题,而且直接关系到单位(公司或企业)的工作效率。毫无疑问,回避这个问题...
竞争优势 本书特色 竞争优势不是一个新课题,很多工商管理类的书已经从多个层面和角度阐述这个问题。但是这仍然没有影响到哈佛大学商学院终身教授迈克尔·波特的《竞争优...
企业医道-企业大智慧 本书特色 现代禅悟学系列著作之二,融通智慧学之企业管理智慧学企业命理、生理、心理、病理、医理之全面系统解码企业思维力、企业家决断决策之智慧...
与工业社会不同,知识社会的生产手段不再是机器,而是人的头脑和双手。知识由两个对立的部分“形式知识”和“暗默知识”构成,本
《采购与供应链管理:一个实践者的角度》(第2版)依旧从实践者的角度出发,通过分析一个个案例,讲细节、讲执行,更系统、更全面