内容简介

在移动互联网背景下,人们的需求变得越来越个性化、多元化，大众化已经很难满足市场的需求，而且也成为了一些品牌发展的阻碍。

小众化需求已成为时代趋势。从大批量生产到个性化定制，小众化正在成为人们新的消费观念。小众品牌高效配置了市场资源，也以社群化重新定义了市场。

品牌“小”时代正在来临。未来，品牌小而美，才完美；非主流，才是主流。

作品目录

目 录

第1 章 大众互联网PK 小众移动互联网

1.1 O2O 模式裂变：你永远取悦不了所有人 / 3

1.2 BAT 攻城略地，也挡不住小众时代潮流 / 6

1.3 倒闭的雷曼兄弟：“大”价格，而非价值 / 9

1.4 从0 至1 的价值永远大于从1 至N / 13

1.5 中关村创业大街为何急速扩张？ / 18

第2 章 互联网小众时代已经来临，Are you OK

2.1 标签主义，定制你的不同 / 25

2.2 广义定义已死，客户需要个性化 / 30

2.3 小而美，才完美 / 34

2.4 拉勾网，只为软件工程师服务 / 39

2.5 小米手机：非主流才是主流 / 42

第3 章 无以替代的小众黏性

3.1 归属感，就在这里 / 51

3.2 独有需求，这里才最好 / 56

3.3 定制时代，一切场景都具体化 / 61

3.4 为什么母婴店经营差距那么大？ / 65

3.5 总理为什么去3W 咖啡？ / 70

3.6 文化沙龙为什么能吸引投资人？ / 74

第4 章 定位逻辑：小众产品锁定小众人群

4.1 让你的追随者找到你的产品 / 81

4.2 产品确定后，才能确定潜在客户群 / 85

4.3 单品更容易做成品牌 / 89

4.4 没做之前，先要考虑删除什么 / 94

4.5 B2C 三足鼎立，不要盲目拼弹药 / 98

4.6 再小的缺口都有可能变成科罗拉多大峡谷 / 102

第5 章 定向思维：单向推广，定点撒网

5.1 只向固定的群体发起集结令 / 109

5.2 拒绝概率：不要走入全面撒网的陷阱 / 114

5.3 为什么长江商学院学费那么高昂？ / 119

5.4 定点招聘：百度总部下面的“假出租车” / 123

5.5 诺基亚倒闭时，各方大佬集中现场招聘 / 128

第6 章 定制策略：你是我的VIP

6.1 发散思维：除了钱，一切可以定制 / 135

6.2 大数据定制信息追踪 / 138

6.3 定制价格的策略设计 / 143

6.4 奢侈品热销的秘密 / / 148

6.5 腾讯：定制“90 后”营销法则 / 153

6.6 罗永浩：情怀也可以定制 / 157

第7 章 参与感法则：让用户成为平台的主人

7.1 给用户一个无法拒绝参与的理由 / 165

7.2 体验式营销：从代入情感到启发思维 / 170

7.3 微信公众号，即时互动 / 174

7.4 参与之后的后续布局 / 177

7.5 为什么粉丝主动为TFBOYS 在地铁做广告？ / 182

7.6 卖萌的可口可乐：“90 后”营销互动法则 / 187

第8 章 服务策略：小众向大众的病毒化裂变

8.1 病毒裂变原理 / 195

8.2 营销的最后一步：后续跟踪 / 200

8.3 以低亏损换取客户的认同 / 205

8.4 让客户成为你的产品推荐人 / 210

8.5 苹果为何拥有千万粉丝？ / 215

8.6 小米公司的销后服务机制 / 219

第9 章 删除机制：设立门槛，拒绝多数人

9.1 拒绝为多数人服务 / 227

9.2 不轻易增加陌生品类 / 228

9.3 为什么扩张太快会倒闭？ / 231

9.4 不要烧钱抢市场 / 235

9.5 速度太快，难道想像互联网行业一样找“干爹”？ / 238

9.6 减法策略：静静等风来 / 241

第10 章 “只为小众服务”的危机

10.1 分类危机：请你不要这样划分我 / 247

10.2 利基悖论：越精准分类，越强调整体 / 251

10.3 野心对手：别轻易让信息被BAT 知道 / 253

10.4 美团与大众点评，不得不“在一起” / 256

10.5 资本为王：能拿钱搞定的事，都不是事儿 / 258

10.6 危机破解：寻找你的第二风口/ 261