在移动互联网背景下,人们的需求变得越来越个性化、多元化,大众化已经很难满足市场的需求,而且也成为了一些品牌发展的阻碍。
小众化需求已成为时代趋势。从大批量生产到个性化定制,小众化正在成为人们新的消费观念。小众品牌高效配置了市场资源,也以社群化重新定义了市场。
品牌“小”时代正在来临。未来,品牌小而美,才完美;非主流,才是主流。
目 录
第1 章 大众互联网PK 小众移动互联网
1.1 O2O 模式裂变:你永远取悦不了所有人 / 3
1.2 BAT 攻城略地,也挡不住小众时代潮流 / 6
1.3 倒闭的雷曼兄弟:“大”价格,而非价值 / 9
1.4 从0 至1 的价值永远大于从1 至N / 13
1.5 中关村创业大街为何急速扩张? / 18
第2 章 互联网小众时代已经来临,Are you OK
2.1 标签主义,定制你的不同 / 25
2.2 广义定义已死,客户需要个性化 / 30
2.3 小而美,才完美 / 34
2.4 拉勾网,只为软件工程师服务 / 39
2.5 小米手机:非主流才是主流 / 42
第3 章 无以替代的小众黏性
3.1 归属感,就在这里 / 51
3.2 独有需求,这里才最好 / 56
3.3 定制时代,一切场景都具体化 / 61
3.4 为什么母婴店经营差距那么大? / 65
3.5 总理为什么去3W 咖啡? / 70
3.6 文化沙龙为什么能吸引投资人? / 74
第4 章 定位逻辑:小众产品锁定小众人群
4.1 让你的追随者找到你的产品 / 81
4.2 产品确定后,才能确定潜在客户群 / 85
4.3 单品更容易做成品牌 / 89
4.4 没做之前,先要考虑删除什么 / 94
4.5 B2C 三足鼎立,不要盲目拼弹药 / 98
4.6 再小的缺口都有可能变成科罗拉多大峡谷 / 102
第5 章 定向思维:单向推广,定点撒网
5.1 只向固定的群体发起集结令 / 109
5.2 拒绝概率:不要走入全面撒网的陷阱 / 114
5.3 为什么长江商学院学费那么高昂? / 119
5.4 定点招聘:百度总部下面的“假出租车” / 123
5.5 诺基亚倒闭时,各方大佬集中现场招聘 / 128
第6 章 定制策略:你是我的VIP
6.1 发散思维:除了钱,一切可以定制 / 135
6.2 大数据定制信息追踪 / 138
6.3 定制价格的策略设计 / 143
6.4 奢侈品热销的秘密 / / 148
6.5 腾讯:定制“90 后”营销法则 / 153
6.6 罗永浩:情怀也可以定制 / 157
第7 章 参与感法则:让用户成为平台的主人
7.1 给用户一个无法拒绝参与的理由 / 165
7.2 体验式营销:从代入情感到启发思维 / 170
7.3 微信公众号,即时互动 / 174
7.4 参与之后的后续布局 / 177
7.5 为什么粉丝主动为TFBOYS 在地铁做广告? / 182
7.6 卖萌的可口可乐:“90 后”营销互动法则 / 187
第8 章 服务策略:小众向大众的病毒化裂变
8.1 病毒裂变原理 / 195
8.2 营销的最后一步:后续跟踪 / 200
8.3 以低亏损换取客户的认同 / 205
8.4 让客户成为你的产品推荐人 / 210
8.5 苹果为何拥有千万粉丝? / 215
8.6 小米公司的销后服务机制 / 219
第9 章 删除机制:设立门槛,拒绝多数人
9.1 拒绝为多数人服务 / 227
9.2 不轻易增加陌生品类 / 228
9.3 为什么扩张太快会倒闭? / 231
9.4 不要烧钱抢市场 / 235
9.5 速度太快,难道想像互联网行业一样找“干爹”? / 238
9.6 减法策略:静静等风来 / 241
第10 章 “只为小众服务”的危机
10.1 分类危机:请你不要这样划分我 / 247
10.2 利基悖论:越精准分类,越强调整体 / 251
10.3 野心对手:别轻易让信息被BAT 知道 / 253
10.4 美团与大众点评,不得不“在一起” / 256
10.5 资本为王:能拿钱搞定的事,都不是事儿 / 258
10.6 危机破解:寻找你的第二风口/ 261
有灵性的企业-做有美德的生意 本书特色 我们通过生产并出售别人需要的东西从而获得财富。我们在生产中投入我们的才智,并且希望我们的付出会有相应的回报,就像耶稣两千...
IP打造和营销实战手册 本书特色 如今,ip已经成为企业营销重要的内容资源,各大企业都在快速囤积ip、制造ip。以热门小说、影视剧为主导的娱乐行业先发起了ip攻...
复盘是围棋中的一种学习方法,指的是在写完一盘棋之后,要重新摆一遍,看看哪里下得好,哪里下得不好,对下得好和不好的,都要进
商务统计实务-(第2版) 本书特色 《商务统计实务(第2版)》以Excel软件为基本工具,讲解了商务统计知识原理和应用技能。本书与企业实际紧密结合,采用计算机工...
中国商业银行海外扩张研究 内容简介 本书从银行海外扩张的历史与现状出发,基于扩展的折衷范式,结合银行业的特点和中国的实际,重点探讨了中国商业银行海外扩张的...
危机管理(《哈佛商业评论》精粹译丛) 内容简介 在瞬息万变的商界中,掌握有效的管理或是避免危机的管理技能和方法,对一个机构的生存和成功是至关重要的。本书收集的八...
《短线金手4:急速拉升战法实战剖析》内容简介:本书精选99种炒股急速拉升战法案例,结合私募实战操作分析,全方位解析急速拉升战法
亨利•明茨伯格(Henry Mintzberg)当今世界上杰出的管理思想家。经理角色学派的创始人。加拿大麦吉尔大学(McGill)管理学院教授,战略管理学会主席...
农产品供应链案例研究 本书特色 本书从对农产品利益链结构的研究,分析农产品供应链相关方的利益分配和在市场中的地位,找出可能导致利益不均衡分配的原因,特别是对基层...
广告不只是做得美美的让人喜欢就好,广告只有一个目的,就是帮助销售。策略,一定要检视销售的目的;对象,更是销售目标达成的核
乔·吉拉德是《吉尼斯世界纪录大全》所推崇的世界最伟大的销售员,他也是世界知名的励志演讲人。他所撰写的畅销书《把任何东西卖
《中国式投行》全景式展现中国本土投行发展历程,及中国式投行四大力量——证券投行、商行投行、资管投行以及精品投行的成长与崛
《手绘POP六体字典》由泰山手绘:POP工作室创立人泰山(王猛)精心编著。为了便于喜爱和从事手绘POP的朋友学习各种POP字体的写法
这是一个最经典的家族企业的故事,尽管市场上已有多本关于沃森的书,但由哈佛商学院泰德洛教授撰写的这本书,被人们誉为美国商业
《一线万金:电话销售培训指南》系统介绍了电话营销和销售的特点、优点和流程,电话销售的技巧,给出了电话销售人员需要使用的实用
免疫优化与物流管理 本书特色 本书是作者承担北京市自然科学基金项目“多模态免疫优化算法及其在物流调度中的应用研究”及近年来在相关领域的研究与应用成果总结。主要内...
黄升民,1955年生,广东佛冈人。北京广播学院广告学院院长、教授。1972年高中毕业,在《广州日报》编辑部担任文字记者工作,1978
商业竞争对手的情报搜集、分析、评估 本书特色 俗话说,商场如战场。由于竞争激烈,商人也如同军人一样需要有情报意识。本书介绍的就是有关商业信息的知识,俗称情报。它...
公司治理-对OECD各国的调查 本书特色 公司丑闻与倒闭事件以及更广泛的经济问题促使OECD各国越来越重视公司治理。现在,公司治理被认为是经济增长与金融稳定的一...
《广告与消费者心理》破译了广告效应之谜,评述了与广告有关的心理机制;明确指出了广告代理商失败广告制作的种种原因;在对广告