如果人的决定都是理性的,网红为何能大行其道?
有没有什么方法能让别人一见到你就有好印象?
行为与态度,哪个更容易改变?
有什么好办法可以让一个人戒烟?
如何让别人更喜欢跟你谈话?
怎么判断一个人真正想要什么?
如何把你建议的行为和对方想要的东西结合起来?
有哪些普遍的人性是我们可以利用的?
……
人究竟是如何做决定的?
在近三十年的职业生涯中,吉姆•柯明斯每天都在思考这个问题。
在研究这个问题的过程中,他发现,行为经济学家Thaler和Sunstein提出的“蜥蜴脑”似乎可以回答这个问题。Thaler和Sunstein指出,虽然人类自诩为理性动物,但事实上,我们在做大多数决定时,其决策过程与低等脊椎动物蜥蜴并无太大区别。换句话说,人脑的决策过程,与蜥蜴脑的几乎一样。
每个人身上都有一个“蜥蜴脑”。蜥蜴脑极其聪明,而且运转极快,能在极短时间内轻松做出准确判断。它不仅高效,而且不知疲倦,昼夜不停,无法阻挡。蜥蜴脑能量极大,总是在不知不觉间控制我们的绝大多数行为,包括那些事关生死的重要行为。
所以,无论你是想说服某一个人——比如说你的配偶、孩子或者同事——做一件事,还是想说服成千上万人购买Apple Watch或百威啤酒,只要学会跟他的蜥蜴脑对话,效果就会事半功百倍!
序言 / 01
第一章 认识内在的蜥蜴 / 001
第二章 学说蜥蜴的语言:基本语法/ 021
第三章 学说蜥蜴的语言:风格/ 041
第四章 以行为而非态度为目标 / 067
第五章 不要改变愿望,实现它们 / 091
第六章 不要询问,去发掘 / 115
第七章 关注感觉 / 137
第八章 借助期待感提升实际体验 / 155
第九章 让说服更有艺术性 / 169
第十章 个人化说服 / 189
结语/ 199
《日积月累就是最硬核的养育》内容简介:日本父母界的辅导高手佐藤亮子,将她近30年辅导4个孩子的成功经验,浓缩为“在日积月累中快
心灵考古 内容简介 在本书中,弗兰克尔运用精神分析的技巧和视角诠释了考古发现,研究了人类心灵的起源,以及旧石器时期人类大脑非同寻常的发展。我们同时了解了我们*早...
大国医 本书特色 《大国医》分为上、下两篇,分别介绍古代名医和当代国医大师的养生智慧,不仅介绍了国医大师们*实用、*有效的日常保养方法,也收录了他们花费多年心血...
简单塑造窈窕好身段-附赠VCD 内容简介 由王巍主编的《简单塑造窈窕好身段》以专业翔实的健身知识配以正确姿势的图解来担当你的健身顾问,它将会为你的生活打...
《学习爱》内容简介:《学习爱青音和心理专家贾晓明关于恋爱心理的对话》是一本恋爱宝典,改编自中央人民广播电台的名牌栏目《星星
《癌症不是病》一书是印度阿育吠陀医学专家安德烈•莫瑞兹的代表作。书中作者结合自己行医30年的经历,推出了惊人的观点:癌症不是
人体经络穴位标准大图册-超清晰版 本书特色 本书为一本经络穴位取穴图册,大开本的设计,能精细标出经络、穴位、骨骼、肌肉、肌腱的位置,使取穴更精准。每条经络分别在...
乙肝丙肝不可怕 本书特色 尹有宽编著的《乙肝丙肝不可怕》对乙肝和丙肝的发病概况、传播途径、患者认识误区、诊断、抗病毒治疗原则及随访的重要性作了比较全面、细致的介...
《制造想法》内容简介:万物互联的时代,想象力已成为不可或缺的稀缺资源。企业间的竞争,最终将成为想法的竞争。当一切都处于高速
看谁在说谎(新版) 本书特色 破译谎言的密码这是一个谎言大行其道的时代,这句话并不是危言耸听,虽然诚信仍然是这个时代信奉的道德准则之一,但在现实生活中,为了达成...
心灵拔罐:挥手昨天心归零 本书特色 “压力大”“负担重”……这样的抱怨似乎总是如影随形地纠缠着我们。事实上,生活中有很多没用的“鸡肋”因为扔了可惜被我们收藏着。...
《大话量子通信》内容简介:本书介绍了量子力学的发展历史,回顾了人类的第一次信息革命,展望了以量子通信和量子计算为代表的第二
病者生存 内容简介 ★人类离不开疾病——令人惊奇的医学发现,从全新视角解读疾病与生命的关系。 ★《YOU:身体使用手册》作者迈哈迈特·奥兹;中国疾病预防控制中心...
《儿童教育心理学》内容简介:本书就围绕如何帮助儿童形成正常、健康的人格这一问题,提出了一个全新的教育理念,着重强调要用正确
国医大师的养生汤 本书特色 本书是国医大师路志正的养生汤膳汇总。本书在阐述中医汤膳养生理论、汤膳养生经验及主要汤材功效的基础上,针对不同季节、不同人群、不同体质...
跟歧伯学养生 本书特色 《跟歧伯学养生(典藏版)》内容:随着生活水平不断提高,人们越来越追求身体健康、精神愉悦快乐。身心灵健康快乐成了社会关注的热点,《跟歧伯学...
理解生命 本书特色 1. 现代人不可多得的生活指南为什么总是活得那么辛苦?为什么自卑感总是挥之不去?为什么不管怎样努力,还是改变不了眼前的生活?如何寻求生活的意...
《中国供应链:前沿与趋势》内容简介:理解中国供应链,对全球的企业家和政府来说极其重要。在这个互相联系和改变迅速的世界,任何
必要的丧失 本书特色 《必要的丧失》中引用很多艺术家自己的叙述,从字里行间,我们可以感受到抑郁症发作时的绝望及痛楚。而理解,是很重要的一步。必要的丧失 内容简介...
你知道自己的身体柔软度年龄是几岁吗?外表即使再年轻,身体如果老化,健康就容易出毛病。本书所教的拉筋操和能够彻底舒展身体“