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[美] 吉姆·柯明斯《蜥蜴脑法则》

[美] 吉姆·柯明斯《蜥蜴脑法则》

[美] 吉姆·柯明斯《蜥蜴脑法则》

作者：[美] 吉姆·柯明斯

出版社：九州出版社

出版年：2016-11-1

评分：8.8

ISBN：9787510847523

所属分类：心理健康

书刊介绍

内容简介

如果人的决定都是理性的，网红为何能大行其道？

有没有什么方法能让别人一见到你就有好印象？

行为与态度，哪个更容易改变？

有什么好办法可以让一个人戒烟？

如何让别人更喜欢跟你谈话？

怎么判断一个人真正想要什么？

如何把你建议的行为和对方想要的东西结合起来？

有哪些普遍的人性是我们可以利用的？

……

人究竟是如何做决定的？

在近三十年的职业生涯中，吉姆•柯明斯每天都在思考这个问题。

在研究这个问题的过程中，他发现，行为经济学家Thaler和Sunstein提出的“蜥蜴脑”似乎可以回答这个问题。Thaler和Sunstein指出，虽然人类自诩为理性动物，但事实上，我们在做大多数决定时，其决策过程与低等脊椎动物蜥蜴并无太大区别。换句话说，人脑的决策过程，与蜥蜴脑的几乎一样。

每个人身上都有一个“蜥蜴脑”。蜥蜴脑极其聪明，而且运转极快，能在极短时间内轻松做出准确判断。它不仅高效，而且不知疲倦，昼夜不停，无法阻挡。蜥蜴脑能量极大，总是在不知不觉间控制我们的绝大多数行为，包括那些事关生死的重要行为。

所以，无论你是想说服某一个人——比如说你的配偶、孩子或者同事——做一件事，还是想说服成千上万人购买Apple Watch或百威啤酒，只要学会跟他的蜥蜴脑对话，效果就会事半功百倍！

作品目录

序言 / 01

第一章认识内在的蜥蜴 / 001

第二章学说蜥蜴的语言：基本语法/ 021

第三章学说蜥蜴的语言：风格/ 041

第四章以行为而非态度为目标 / 067

第五章不要改变愿望，实现它们 / 091

第六章不要询问，去发掘 / 115

第七章关注感觉 / 137

第八章借助期待感提升实际体验 / 155

第九章让说服更有艺术性 / 169

第十章个人化说服 / 189

结语/ 199

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