本书首先从总体的概念讲起,然后解释了营销人员从一开始要拜访客户时,需要什么样的事前准备,然后讨论三种相互关联的客户拜访阶段—获得信息、给予信息和获得约定。
业务经理盛赞“概念营销”!一对一的营销体系,成功构建双赢的买卖关系。在1987年,米勒·黑曼出版了一本颠覆传统的营销方式的书,他用一系列有力和现实的课程,突破了传统营销手段中依靠产品推介进行营销的思维边界。内容已完全更新的这一经典著作,向我们展示了米勒·黑紧取得成功的原因。他现在可是世界上*受推崇的营销拓展名流,在他的客户清单中,有一批世界顶级的公司。这一新版著作,告诉我们为什么在当今世界,“概念营销”的原则比任何时候都更重要“如果你要在营销活动中使用一本书,它就应该是《新概念营销》。你会从书中学到很多点子,并使你获得超出你的想象力的成功。”——丹·撒尔伯哥,福特·詹姆斯公司的前高级客户代表“按照米勒·黑曼的教程,我们的销售主管们,用两周半的时间,就完成了一个原本已经停滞的客户订单。”——安笛·阿尔波特, **数据公司的原公司营销培训总监
《创业实训手册》内容简介:“促进创业带动就业”是党的十七大提出的明确要求,也是做好新时期就业工作的一项重要任务和扩大就业
本书的主题是关于如何实现目标……对于任何一位企业领导者来说,他的真正任务应该是领导人员、战略、运营这三大流程,而非单单制
企业行政管理总监:行政管理实务 内容简介 企业的行政管理体系,可以说是企业的中枢神经系统。它是以总经理为*高领导,由行政副总分工负责,由专门行政部门组织实旆、操...
在这本万众瞩目的书中,本书的作者——即《创建强势品牌》一书的作者——世界著名的品牌专家戴维·阿克教授向管理者们展示了如何
请尊重同事 本书特色 《请尊重同事》:谨以此书献给每一位职场人士,尤其是政府机构和大型企业。现在开始,关注职场文明,不要让坏习惯摧毁友谊和事业。94%的人会报复...
国际金融-英文原书第3版-精要版 本书特色 《国际金融(精要版)(英文原书第3版)》十分新颖地从跨国公司管理者的角度,用通俗易懂的语言将国际金融的基础知识贯穿于...
《女人为什么喜欢买东西》内容简介:女性可以说是推动世界经济的发动机。女性消费有其独特的文化,并在该文化熏陶下长大,而男性
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引导,是一项能够有效调动一群人的积极性、促进高质量合作的能力,它已经成为当今经理人、团队领导、部门经理、教育培训工作者的
持续改善-TOC生产管理指南 本书特色 本书以toc四个基本的持续改善问题为框架,介绍了用于分析系统问题的可汗u形图,定义与toc相关的知识和toc特定的术语,...
本次“中国广告图史”研究力争在消化和吸收原有研究成果的基础上,在形象性、系统性、科学性、完整性和前瞻性等五个方面有所突破
金融学(第二版) 本书特色 本书对金融的基本理论,基本知识等进行了分析,是一本系统介绍金融学相关知识的优秀教材。全书共分六个部分:*部分是对金融学基本概念、金融...
中国信托业与信托市场 本书特色 本书共分12个章节,主要以中国信托市场实践为基点,借鉴他国经验,结合国内外*新理论,解析中国信托业和信托市场行为,具体内容包括信...
[内容简介]●“美国房产经纪第一人”拉尔夫·罗伯茨30年房产销售终极秘籍首度揭秘,深刻解析“一年卖掉600套房子”的行业传奇。这
解释资本雇佣劳动-突破企业理论的前沿 本书特色 《解释资本雇佣劳动--突破企业理论的前沿》是作者(左大培)近几年潜心研究的成果,具有自己独特的学术观点,作者在学...
本书描绘了1994年以来在硅谷这个世界闻名的美国高科技产业区,几家著名大企业(微软、网景、太阳、圣言、美国在线……)间展开的
每天读点管理学和领导学-全新升级-超值白金版 本书特色 本书力争做到体系完整而又重点突出,并注重结合各种管理和领导实践案例,使读者尽可能全面而快速地学会各种管理...
销售如何说.顾客才会听 销售如何做.顾客才会买 本书特色 《销售如何说,顾客才会听》是从销售人员的角度出发,阐述“如何说,顾客才会听;如何做...
《品牌引爆:引爆市场业绩,成就品牌价值的创新案例》内容简介:“品牌引爆”理念是品牌建设的核心武器,包括概念引爆、创意引爆、