本书首先从总体的概念讲起,然后解释了营销人员从一开始要拜访客户时,需要什么样的事前准备,然后讨论三种相互关联的客户拜访阶段—获得信息、给予信息和获得约定。
业务经理盛赞“概念营销”!一对一的营销体系,成功构建双赢的买卖关系。在1987年,米勒·黑曼出版了一本颠覆传统的营销方式的书,他用一系列有力和现实的课程,突破了传统营销手段中依靠产品推介进行营销的思维边界。内容已完全更新的这一经典著作,向我们展示了米勒·黑紧取得成功的原因。他现在可是世界上*受推崇的营销拓展名流,在他的客户清单中,有一批世界顶级的公司。这一新版著作,告诉我们为什么在当今世界,“概念营销”的原则比任何时候都更重要“如果你要在营销活动中使用一本书,它就应该是《新概念营销》。你会从书中学到很多点子,并使你获得超出你的想象力的成功。”——丹·撒尔伯哥,福特·詹姆斯公司的前高级客户代表“按照米勒·黑曼的教程,我们的销售主管们,用两周半的时间,就完成了一个原本已经停滞的客户订单。”——安笛·阿尔波特, **数据公司的原公司营销培训总监
领略充满寓意的创业之旅,探索伟人企业家的精神世界,这就是《宜家的故事》。本书并非商业教条的空洞堆砌;正相反,它串起纷繁而
网络评论对消费者分享意愿的影响机制研究 本书特色 本书的局限性主要表现在:未对消费者信息分享意愿与购买意愿的关系展开深入探讨;未对消费者的性格特征进行深入探讨;...
《别说你懂商业计划书》内容简介:融资是一个辛苦的过程,凭什么让投资人相信你值得投资?有没有想过商业计划书恰恰让很多人折翅
金融创新与市场的波动性 本书特色 据我所知,此套丛书是首奖尝试系统地出版所有获奖者的重要著作。丛书的出版本身就具有重大的意义,在中国面世其意义更加深远。我希望它...
易腐品网上逆向拍卖:基于Priceline的研究:a study based on Priceline 本书特色 电子商务为新的商业模式的出现提供了广...
金融工程和计算--原理·数学·算法 本书特色 本书由剑桥大学出版社出版,原书名为:Financial Engineering and Computation: ...
白手起家,餐饮开店全程实战手册 本书特色 一个成功的餐饮店,其经营者梦寐以求的便是:怎样赢得顾客青睐。如何吸引顾客、如何盈利、如何控制成本、如何提升团队,答案就...
赵冠英验案精选 内容简介 本书全面反映了赵冠英的临床经验和学术思想,有较高的临床实用价值。赵冠英验案精选 目录 春温(急性扁桃体炎)乳蛾痈(化脓性扁桃体炎)外感...
如何实现品牌和销售的爆破?——活动!任何一次成功的活动策划都是一次销售和品牌的爆破。近年来,以各种各样的活动来提升知名度
采购绩效管理-(附采购绩效管理考试大纲) 本书特色 本课程是中国采购与供应管理职业资格中级证书课程和英国CIPS釆购与供应基础文凭证书课程之一,又是高等教育自学...
市场管理拿来即用案头手册 本书特色 规范的管理标准、流程与工作范本实用的工作表单工具化繁为简,拿来即用,高效实务市场管理拿来即用案头手册 内容简介 本书以“即查...
财务管理:理论与实务 本书特色 田中禾编著的《财务管理(理论与实务21世纪管理类核心课程教材)》以价值管理视角下的实体企业经营环境中的公司财务管理为主题,以企业...
這是一本上海生活非流行指南。一個台灣女生的偏見,剛好適合上海的那些彎曲老巷。作者简介 廣告創意人,出生于台灣台南,遊走于
创造顾客价值 本书特色 “通过提供差异化的服务来吸引和维持顾客的潮流,正在创造一种顾客期望的上升的螺旋趋势,有淘地提升了每个人的期望标准。这一趋势对当今所有的企...
私营公司人员管理与控制精要 内容简介 人员管理与内控既是艺术,也是一门专业,李宝安编著的《私营公司人员管理与控制精要》为解决企业人员管理和内控工作中存在...
《龙媒广告选书·第一辑(8):广告策划——广告策划的全新范本》内容包括:广告策划原理——广告策划的科学依据;广告策划实务;广
巴菲特与索罗斯的投资习惯 本书特色 《巴菲特与索罗斯的投资习惯》已被全球投资者奉为“圣经”的作品中,作者马克·泰尔开创性地提出:有着天壤之别的巴菲特和索罗斯,不...
罗宾斯《管理学》(第7版)学习指导(工商管理经典译丛) 内容简介 毫无疑问,在中国管理学界和企业界,斯蒂芬·P·罗宾斯博士(Stephen PRobbins)...
内容简介:奥格威将告诉你:*如何创作有销售力的广告;*如何在广告业谋职*12种能促销及4种不能促销产品的电视广告表现方法;*如何
《决胜:在看不见的地方》是一本教企业如何“看见”看不见的东西的书,比如,团队精神、热情、专注、责任、信任等,这些都是无形的