本书首先从总体的概念讲起,然后解释了营销人员从一开始要拜访客户时,需要什么样的事前准备,然后讨论三种相互关联的客户拜访阶段—获得信息、给予信息和获得约定。
业务经理盛赞“概念营销”!一对一的营销体系,成功构建双赢的买卖关系。在1987年,米勒·黑曼出版了一本颠覆传统的营销方式的书,他用一系列有力和现实的课程,突破了传统营销手段中依靠产品推介进行营销的思维边界。内容已完全更新的这一经典著作,向我们展示了米勒·黑紧取得成功的原因。他现在可是世界上*受推崇的营销拓展名流,在他的客户清单中,有一批世界顶级的公司。这一新版著作,告诉我们为什么在当今世界,“概念营销”的原则比任何时候都更重要“如果你要在营销活动中使用一本书,它就应该是《新概念营销》。你会从书中学到很多点子,并使你获得超出你的想象力的成功。”——丹·撒尔伯哥,福特·詹姆斯公司的前高级客户代表“按照米勒·黑曼的教程,我们的销售主管们,用两周半的时间,就完成了一个原本已经停滞的客户订单。”——安笛·阿尔波特, **数据公司的原公司营销培训总监
埃里克•席德豪斯(ErikSeedhouse)挪威裔加拿大亚轨道宇航员,一生致力于空间工作。在英国诺森比亚大学运动科学专业毕业后,埃里克
《商界理想国》由程东升、郑义林、郭晓林所著,互助、协作、共赢、创造,基于同一理想构建起共同的商业组织,谓之“商界理想国”
清代云南瘴气与生态变迁研究 内容简介 本书的“学术回顾”中,作者对以往在瘴气、瘴疠研究方面的基本文献、重要文章几乎无所遗漏地进行了分析研讨。这不仅是研究方法,更...
本书认为创业是一种基于实践的行为,因此提倡利用实践的方法开展创业教育,提出了一组创业课堂中可以采用的与真实创业相吻合的创
门罗教授的研究引导整个营销学界将注意力集中于购买者对价格的主观感受,在对照价格、适用水平价格、价格一品质一价值联结和价格
想创建下一个亚马逊、Facebook或谷歌公司DS?今天的创业者有机会依靠世界上迄今为止最强大的经济引擎一一风险投资来使梦想成真!怎
《最强大脑解密》内容简介:本书试图解开最强大脑背后的秘密,让读者们了解到其实选手们的那些能力,绝大部分是后天经过学习和练习
Youhaveanewventureinmind.Andyouvecraftedabusinessplansodetaileditsaworkofart.Don...
《工商管理优秀教材译丛•管理学系列•公共关系实务(第10版)》作者是从业30余年的公共关系专家,曾在美国多所大学任教,积累了丰富
T型文秘人才培养模式探索与实践 本书特色 针对新时期企业对秘书人才的需求情况,我院提出了“T型秘书人才培养模式”,并在教学实践中予以实施,从整体架构设计、课程体...
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培训师进阶手册[第二版] 本书特色 全球知名培训专家凯·索恩经典之作,提升职业培训师培训技能的万全之书,每个培训师必读的职业入门和进阶手册。本书是应英国及欧洲大...
领导人格力21法则 内容简介 本书为《领导人格力21法则》,其中包括:生态位法则、权威效应、吸引定律、辐射定律等。领导人格力21法则 目录 你是狐狸还是刺猬1 ...
世界上80%的购买决策由她们做出!她们是最分散、最复杂也是被误解最多的目标消费群体我们不得不承认,女性的消费特点彻底颠覆了
明星法则-如何创立.投资明星企业 本书特色 如果你要投资,一定要找到明星企业——那些在高速成长的行业里的领先者,如果你要创业,也要把自己的公司打造成明星企业。如...
积极财政策与宏观经济调控 本书特色 中国学术百家丛书。积极财政策与宏观经济调控 内容简介 从1998年亚洲金融危机开始,我国实施了积极财政政策。本书结合这几年的...
建账.制账一本通-(图解版) 本书特色 财务新手从入门到精通的模仿手册 依据新政、超级实用。 创业之初,财务建立那些事:7步学会建账、制账。本书内容...
《人才管理大师》内容简介:如果人才是衡量业绩高低、好坏的领先指标(事实的确如此),那么如何准确地判断天生的人才?如何了解
《新周刊》十周年系列丛书,《新周刊》口述史。一个时代·一群人·一本杂志·一个传奇。《新周刊》教会了中国期刊做策划。——张
企业竞争情报系统 本书特色 随着人类迈向21世纪和中国加入WTO,“竞争”、“市场”、“商战”这样的一些词正在引起国人的更大关注。情报是用于竞争和决策的,为企业...