新概念营销-商业管理-经济管理-太极之巅书单号

书刊介绍

新概念营销内容简介

本书首先从总体的概念讲起，然后解释了营销人员从一开始要拜访客户时，需要什么样的事前准备，然后讨论三种相互关联的客户拜访阶段—获得信息、给予信息和获得约定。

新概念营销本书特色

业务经理盛赞“概念营销”！一对一的营销体系，成功构建双赢的买卖关系。在1987年，米勒·黑曼出版了一本颠覆传统的营销方式的书，他用一系列有力和现实的课程，突破了传统营销手段中依靠产品推介进行营销的思维边界。内容已完全更新的这一经典著作，向我们展示了米勒·黑紧取得成功的原因。他现在可是世界上*受推崇的营销拓展名流，在他的客户清单中，有一批世界顶级的公司。这一新版著作，告诉我们为什么在当今世界，“概念营销”的原则比任何时候都更重要“如果你要在营销活动中使用一本书，它就应该是《新概念营销》。你会从书中学到很多点子，并使你获得超出你的想象力的成功。”——丹·撒尔伯哥，福特·詹姆斯公司的前高级客户代表“按照米勒·黑曼的教程，我们的销售主管们，用两周半的时间，就完成了一个原本已经停滞的客户订单。”——安笛·阿尔波特， **数据公司的原公司营销培训总监

新概念营销目录

特别鸣谢
序
引言
**部放弃推销的营销
第1章你的客户为什么会购买？
第2章你的客户是如何做出购买决定的？
第3章我们在争取的是什么：双赢
第4章产品推销以外的生活
第二部开始：在拜访客户前要问自己的四个问题
第5章我为什么会在这里？
第6章我想让客户做什么？
第7章客户为什么会见我
第8章我有信心吗？
第三部拜访客户：获取信息
第9章学会倾听
第10章五个问题类型
第11章建立极致沟通
第四部拜访客户：给予信息
第12章差异的重要性
第13章使用合资经营法
第五部拜访客户：获得承诺
第14章室友情节的训练和其他
第15章不要称它们为反对意见
第六部评估：零时刻和其他
第16章拜访客户前的计划和预演
第17章评估拜访的结果
第18章营销还没有*后结束
重温提问的过程：继续和我们的客户对话