本书首先从总体的概念讲起,然后解释了营销人员从一开始要拜访客户时,需要什么样的事前准备,然后讨论三种相互关联的客户拜访阶段—获得信息、给予信息和获得约定。
业务经理盛赞“概念营销”!一对一的营销体系,成功构建双赢的买卖关系。在1987年,米勒·黑曼出版了一本颠覆传统的营销方式的书,他用一系列有力和现实的课程,突破了传统营销手段中依靠产品推介进行营销的思维边界。内容已完全更新的这一经典著作,向我们展示了米勒·黑紧取得成功的原因。他现在可是世界上*受推崇的营销拓展名流,在他的客户清单中,有一批世界顶级的公司。这一新版著作,告诉我们为什么在当今世界,“概念营销”的原则比任何时候都更重要“如果你要在营销活动中使用一本书,它就应该是《新概念营销》。你会从书中学到很多点子,并使你获得超出你的想象力的成功。”——丹·撒尔伯哥,福特·詹姆斯公司的前高级客户代表“按照米勒·黑曼的教程,我们的销售主管们,用两周半的时间,就完成了一个原本已经停滞的客户订单。”——安笛·阿尔波特, **数据公司的原公司营销培训总监
《王牌销售攻心术:成功拿单的6大攻心技巧》主要内容简介:销售首先需要考虑的不是赚取金钱,而是获得人心。销售不懂心理学,就如
有人說,此時是百年一遇的經濟危機,但這也是百年一遇的英雄良機,是創造英雄的絕佳舞台,如果這時候你看到的是機會,而不是危機
政府会计制度 中华人民共和国财政部 本书特色 为了加快推进政府会计改革,建立健全政府会计核算标准体系,夯实政府财务报告和决算报告的编制基础,根据《国务院关于批转...
美國亞馬遜網路書店讀者五顆星推薦國邦諾書店讀者五顆星推薦《美國新聞與世界報導》(USNews&WorldReport)專訪《華盛頓郵報》專
平面设计在社会生活中随处可见,创办一家平面设计工作室也是每一位平面设计师梦寐以求的事。而如何创办并经营一间充满创作活力的
跨国经营公共外交十讲 本书特色 尽管改革开放30余年来,越来越多的中国企业活跃在国际舞台上,但是国际化经营的总体上仍还处于初级阶段。面对机遇和挑战并存的海外投资...
人力资本交易原理 内容简介 本书以人力资本理论、产权理论为基础,运用规范分析、实证分析和历史分析等研究方法,呈现了人力资本交易从人力资本等级制,到人力资本对物质...
克莱普纳是美国广告界和营销界的著名人士,他的著作被广告专业的学生奉为圣经:因其对广告学教育的杰出贡献,他被授予“克雷恩杯
《上市公司并购重组监管制度解析》内容简介:上市公司并购重组是促进资本市场优化资源配置功能的重要体现,是实现产业升级和技术
本书对风险投资现状及未来发展趋势进行了深刻、精辟的阐述和分析,全面介绍了风险投资的全过程,包括公司创建、寻找风险投资基金
基于高光谱的湿地植被定量遥感研究-以洪河自然保护区为例 本书特色 《基于高光谱的湿地植被定量遥感研究:以洪河自然保护区为例》旨在探讨高光谱遥感在植被生理生化参数...
高端占位-就这么做品牌 本书特色 想占领品牌高地?目标客户就该锁定金字塔顶端的精英人群!行业一线品牌策划机构创始人,系统讲述品牌营销管理智慧;总结25年策划与行...
技术营销 内容简介 7.未来市场营销活动的形态由于市场营销战略和市场信息的共享化,技术人员也可以设计市场营销战略。以往我们在考察业绩好的公司时,发现这些公司有个...
仍然不足够 本书特色 另有同系列图书:关键链——toc企业管理小说系列 绝不是靠运气——toc企业管理小说系列目标:简单而有效的常识管理(第3版)——toc企业...
看得见的手-我们从这次金融危机中学到了什么 内容简介 欧洲国家主权债务危机愈演愈烈、美国信用评级下调表明2008年起源于发达国家的金融危机还没有结束。随着...
逆市布局 目录 总论:逆市布局彭砚苹2009:周期下行,中国经济蹒跚突围逆市布局债券市场阔步前行 金融创新步履蹒跚关注扩张财政政策:盯住政府投资农业:在希望的田...
外汇交易矩阵:理解汇率波动的新框架 本书特色 《外汇交易矩阵:理解汇率波动的新框架》内容有全球风险态度、利率与利率差、汇率预测、头寸与流量、市场间关系分析、外汇...
公司财务理论 本书特色 本书编写的目的在于:全面评述公司财务领域中*重要的理论概念,然后分析这些理论是否得到了实证研究的支持。本书主要讲述原理,并综合了...
事件策划与管理 本书特色 《事件策划与管理》一书由唐少清主编,是对《会展运营管理》和《会展管理教程与案例》的深化和扩展,同时借鉴了国内外相关的文献资料及*新研究...
为谁而战-金融权贵扰乱世界 本书特色 《为谁而战(金融权贵扰乱世界)》讲述了:层出 不穷的新闻事件,正如涟漪一般波及整个地球,看似 毫无关联 的事件背后是...