本书首先从总体的概念讲起,然后解释了营销人员从一开始要拜访客户时,需要什么样的事前准备,然后讨论三种相互关联的客户拜访阶段—获得信息、给予信息和获得约定。
业务经理盛赞“概念营销”!一对一的营销体系,成功构建双赢的买卖关系。在1987年,米勒·黑曼出版了一本颠覆传统的营销方式的书,他用一系列有力和现实的课程,突破了传统营销手段中依靠产品推介进行营销的思维边界。内容已完全更新的这一经典著作,向我们展示了米勒·黑紧取得成功的原因。他现在可是世界上*受推崇的营销拓展名流,在他的客户清单中,有一批世界顶级的公司。这一新版著作,告诉我们为什么在当今世界,“概念营销”的原则比任何时候都更重要“如果你要在营销活动中使用一本书,它就应该是《新概念营销》。你会从书中学到很多点子,并使你获得超出你的想象力的成功。”——丹·撒尔伯哥,福特·詹姆斯公司的前高级客户代表“按照米勒·黑曼的教程,我们的销售主管们,用两周半的时间,就完成了一个原本已经停滞的客户订单。”——安笛·阿尔波特, **数据公司的原公司营销培训总监
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近年来,分类广告逐渐成为报纸竞争的利器,在互联网、移动电视、楼宇电视、3G手机等新兴数字媒体上也显示出广阔的发展前景。该书
干什么也别干销售:轻松实现从1万到100万的销售实操宝典 本书特色 任何一种在市场上行之有效的做单办法与赢单技巧,都来自于对成功的积极探索与坎坷曲折的人生磨砺。...
《销售话术是设计出来的》内容简介:销售是一门既有挑战性又讲究技巧的工作,需要投入热情与心思,更需要每个销售员具备高超的语
管理实用大全 内容简介 本书是在实用管理学实践基础上,根据管理专业技术需要,提出并创建管理工程设计学框架,为管理人才的理论知识与技术转化为管理能力、管理生产力提...
谁是你的顾客?什么产品能满足顾客?如何让产品有别于竞争对手?为回答这些问题,本书作者从基本的市场调研和营销技术着手,详细
本书讲述了一位IT经理临危受命,在未来董事的帮助和自己“三步工作法”理念的支撑下,最终挽救了一家具有悠久历史的汽车配件制造
本书是《中国名胜谜大观》的姊妹篇,共收入以县级以上地名作谜底的灯谜八千余条(香港、澳门地名不受级别限制),按地名分省(自
全球管理思想的奥斯卡《哈佛商业评论》经典文章的顶级阵容精选创刊近百年来重印次数最多的文章创业者与商界人士解决管理难题的必
新项目管理 内容简介 本书作者J.D.弗雷姆博士切入了项目管理*新实践的核心,揭示了今天项目管理面临的种种挑战。在书中,作者引入全新的理论,介绍了在公司规模减小...
中国农村普惠金融研究报告:2017:新时代农商银行网点转型研究 本书特色 为了全面了解我国农商银行网点转型的历史经验、探索成就以及遇到的困难和问题,我们课题组用...
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在上个世纪最后一个十年,虚拟社区的概念在西方开始出现。进入新世纪,又有了虚拟品牌社区的概念。本书的贡献在于梳理了虚拟品牌
你可能认为找自己最好的朋友或亲属做生意伙伴是理所当然,你可能认为你提供给顾客价格、质量、服务完美组合的商品是商业成功的不
企业会计准则讲解2008 目录 **章 基本准则**节 基本准则概述第二节 财务报告目标、会计基本假设和会计基础第三节 会计信息质量要求第四节 会计要素及其确认...
顾客为什么购买-畅销10年的销售圣经-(珍藏版) 本书特色 究竟是什么触发了人们内心的购买欲?为什么有的顾客会满载而归,而有的顾客却两手空空离开卖场?网...
《零售营销:变化中的实战对策》主要内容:哈佛商学院著名教授权威著作!美国零售营销的百年成功发展史!《财富》杂志强烈推荐的必
中级财务会计学 内容简介 本书是在过去财务会计教材的基础上,吸收了国内外近几年优秀财务会计教材的精华,结合中国国情编写而成的。本书在编写过程中突出了以下特点:*...
市场竞争策略分析与最佳策略选择,ISBN:9787301067628,作者:余世维主讲;时代光华图书编辑部编目录 第1章资源、能力和竞争分
Theverybestadsandcampaignsoftheyear*Over300greatads—entertainingandinformative,i...