谈判是十分重要的商业行为,通过谈判不仅可以找到问题的解决方案,还可以解决争议。通过谈判,采购者和供应者可以提高双方或多方组织的盈利能力。
本书介绍了谈判的理论和实践知识,这些知识强化了读者对谈判的正确理解。本书同时介绍了因商业背景不同而采用的不同谈判方法,探讨了谈判的实质问题。采购谈判涉及的谈判因素日益广泛,如长期合作关系、信任问题、共担风险以及供应商与供应价值链整合的问题。新兴市场的快速崛起也对谈判提出了特别的挑战。
通过阅读本书,能使采购专业人士了解到在计划、管理和执行谈判过程中**的技巧能力。
本书适合采购与供应管理专业从业人员及相关专业师生阅读。
《创新者的解答》讲述为了追求创新成长机会,美国电信巨子AT&T在短短10年间,总共耗费了500亿美元。企业为了保持成功记录,会面对
余源鹏,20世纪70年代出生于广东省潮州市黄冈镇。由于家庭背景关系,1996年即涉足房地产开发业,先后毕业于哈尔滨工业大学土木工
《达美乐:创意比萨巨头如何用科技创新客户体验》内容简介:本书讲了达美乐比萨发展壮大的故事,如何从一家店铺起家,在美国发展壮
林荣瑞先生,福友企业管理顾问有限公司,创始人、总经理、总顾问师。台湾桃园人。荣誉:中国制造业管理领航人,两岸知名企业管理专家,融合日本、中国台湾、大陆制造业管理...
《CopyRight!》为你展现专利法案的另外一面,不同于我们对版权与专利的传统理解,这些版权意识薄弱的领域——字体、美食、橄榄球
基本最无敌 本书特色 成为一流的四项基本作为组织成员的基本行为作为专职人员的基本态度与负责业务相关的专业能力作为经理、领导的指导能力基本最无敌 内容简介 如何激...
娜斯自从上世纪90年代去了美国,就在纽约一边谋生一边闲看美国各种文化风景。1996年起,她开始为《三联生活周刊》写《纽约明信片
【作者简介】马克·范福特(MarkvanVugt),荷兰阿姆斯特丹自由大学心理学教授,牛津大学认知与进化人类学研究所研究员,肯特大学
管理者革命-最新修订版 本书特色 日本经营管理之圣畠山芳雄著作!如今供职于企业、政府机关、学校、医院和团体等所有社会组织中的部长、科长等管理者应该重新审...
《策划学精要》是一本学术专著,可供此方向的学者研究阅读,但也可以用作教材,主要适于高等院校开设策划学课程的学生、社会上各
Chang Dechuan on Mananing Chinese Enterprises 目录 chapter one responsibility is t...
内容介绍————————————————————————————本书讲述的是人们在公司总部以及全球性企业中使用Twitter的故
《创意我独有(2005)》讲述了:《创意我独有一首届全国大学生广告艺术大赛获奖作品集》是应广大院校及参赛师生要求而编辑的。该作
信任 内容简介 英国《金融时报》、德国《镜报周刊》、《世界日报》、英国《管理杂志》强力推荐,德国唯一能打动人心的管理大师全力打造。 凭借《激发潜能的神话》(My...
《杠杆阅读术》:读书是一种自我投资,而且没有比这更划算的投资,比起投资任何报酬率好的金融商品来说,读书所带来的回报确实更多
《关系之舞:既亲密又独立的相处艺术》内容简介:在关系中,你也许会遇到以下不适 你想要追求更高的发展,但另一半害怕你的改变,于
《广信广汇:一个民企的成长历程》讲述了一个民企的成长历程,将会比一部最好看的电视剧还扣人心弦。作为中亚能源第一民企、全国最
开放经济中的外部冲击效应和汇率安排 内容简介 本书的中心思想是:新兴市场国家的汇率制度安排首先应该建立在科学的汇率形成机制的基础上,同时要兼顾本国的经济结构是否...
钻石图定位法 本书特色 本书是作者近几年研究定位问题成果的汇集,部分内容曾经在《南开管理评论》、《国际新闻界》和《中国名牌》等杂志发表(在书中已注明);部分内容...
领导沟通技巧-核心人物的制胜锦囊 本书特色 一项对世界五百强企业领导人的调查显示,这些举足轻重的核心人物中85%的人认为对领导者成功*关键的能力是沟通能力。头面...