谈判是十分重要的商业行为,通过谈判不仅可以找到问题的解决方案,还可以解决争议。通过谈判,采购者和供应者可以提高双方或多方组织的盈利能力。
本书介绍了谈判的理论和实践知识,这些知识强化了读者对谈判的正确理解。本书同时介绍了因商业背景不同而采用的不同谈判方法,探讨了谈判的实质问题。采购谈判涉及的谈判因素日益广泛,如长期合作关系、信任问题、共担风险以及供应商与供应价值链整合的问题。新兴市场的快速崛起也对谈判提出了特别的挑战。
通过阅读本书,能使采购专业人士了解到在计划、管理和执行谈判过程中**的技巧能力。
本书适合采购与供应管理专业从业人员及相关专业师生阅读。
《广告公司运作策划》填补了目前策划学、广告学教材的空白,也是广告学由理论到实践,培养应用型人才所急需的教材,《广告公司运
PDCA精进法-图解精益制造042 本书特色 全书共分6章,分别介绍了PDCA管理实施过程中的要点及难点,可使管理者对企业存在的种种生产问题把握得更为精准。PD...
《南京国民政府时期的国有企业1927-1949》为中国经济史学文苑系列丛书之一,主要研究了企业制度以及治理模式的演进。全书共分六章
在网络快速普及的今天,口碑越来越显示出其强大的力量。如何运用日益发达的网络工具,成功驾驭口碑,让口碑在营销中发挥其应有的
重启微软 内容简介 近些年来,微软已经不仅仅是比尔·盖茨的公司。史蒂夫·鲍尔默如今成了首席执行官,管理着这家一直因联邦政府反垄断案件、互联网革命所引发的员工出逃...
本书是美国最畅销的组织行为学教科书,自出版以来,持续畅销20年,受到世界各地管理学界师生和企业界管理者的好评。第12版的最大
《平面设计案例分析(广告设计)(精)》选择了当今世界具有代表性的设计作品进行归纳剖析,为读者提供完整的设计介绍。与案例的彩图
销售经理带好团队的43个实训法则 本书特色 1. 内容实用:大部分案例来自作者的工作经历,注重实战技能的传授与演练。2. 针对性强:针对销售经理如何完成角色转换...
中国古代、近代领导思想述评 内容简介 马克思主义是工人阶级及其政党的指导思想和理论基础,是共产党人领导改革和建设的世界观和方法论。马克思主义是一个科学的理论体系...
《老重庆影像志》丛书共十本。它们从不同的视角,管窥这座城市的昨天,内容涉及市政变迁、政治演变、经济发展、市井生活、文脉流
《科技风险企业:硅谷的商业模式》内容包括网络世界中的价值何在、科技企业孵化器内部、初创业的坟墓:避免失败的十大教训及成功的
2015-中国P2P借贷服务行业白皮书 本书特色 p2p借贷形式并非只是一种技术手段,而是理念与方式的革新,展现了金融脱媒和互联网的结合在个人端的巨大能量。在短...
本书包括上海、广州、北京以及国内其他地方涉及工商业各个领域的老广告、史料,艺术价值颇高。“从上世纪30年代到80年代,至少50
《转折点:移动互联网时代的商业法则》是一本自媒体内容的精华合集。作者许维,曾经的媒体人,现在的销售人,也是自媒体人的先头
别做正常的傻瓜(第2版) 内容简介 你正常吗?也许是的。你傻吗?也许也是的。“正常”的决策者往往做着 “傻瓜”的决策,而他们自己还蒙在鼓里。这些傻的错误在许多决...
《在空白处创业:寻找市场缝隙,实现创业梦》介绍了规划和创建一家新的缝隙企业的全过程,包括了解什么是缝隙、如何辨别缝隙的优劣
《造物记:云南古茶园的秘密》内容简介:成片的古茶园让人惊叹,野生的大茶树让人仰望。作者深入到云南各地寻访古茶园,记录古茶树
《跟法国女人学雅致》内容简介:“我真的不能理解一个不打扮一下就出门的女人,即便是出于礼貌也不应如此。谁知道哪一天命运之神会
《房地产策划师职业培训教程》是一部房地产策划师职业培训教材,系统地介绍了从事房地产策划职业应具备的房地产策划基础知识、基
《思维与设计》内容简介:作为中国设计基础教育的思维训练课程,应当超越专业的局限,着力研究广泛性、普适性的现代设计的思维方