谈判是十分重要的商业行为,通过谈判不仅可以找到问题的解决方案,还可以解决争议。通过谈判,采购者和供应者可以提高双方或多方组织的盈利能力。
本书介绍了谈判的理论和实践知识,这些知识强化了读者对谈判的正确理解。本书同时介绍了因商业背景不同而采用的不同谈判方法,探讨了谈判的实质问题。采购谈判涉及的谈判因素日益广泛,如长期合作关系、信任问题、共担风险以及供应商与供应价值链整合的问题。新兴市场的快速崛起也对谈判提出了特别的挑战。
通过阅读本书,能使采购专业人士了解到在计划、管理和执行谈判过程中**的技巧能力。
本书适合采购与供应管理专业从业人员及相关专业师生阅读。
包丰源老师,北京心智家园文化发展有限公司和广东省心智家园慈善基会创始人。以“让更多人帮助更多人”为使命,十多年来致力于研究
在供应链领域,我们面临的大都是些老问题,比如成本做不低,速度做不快;客户要的我们没有,我们有的客户不要。这些老问题根深蒂
《画家的一天(古代人的一天·第二辑)》内容简介:绘画是我们的一种本能,但只有少部分在这个方面有天赋的人才会展现出自己的绘画
内容节选: 市场营销本身是一门实践性很强、并且不断发展的科学,但归根到底,市场营销担负着企业的战略核心功能。 除了传
上海仍在发热,前进上海必读!BBDO上海分公司执行创意总监林永强历时5年精心创作,海量新作首次亮相,细述小强在上海的日常体会,
简明会计辞典 内容简介 本辞典中所收词条,以会计专业为主,包括会计一般、财务会计、财务管理、管理会计、成本会计、政府及非营利组织会计、审计、附录等方面的内容。近...
《未来创意客》——教你如何获得国际设计大奖设计专业的学生如何玩转创意?IDEA仅仅是灵光乍现吗?获得国际创意大奖的诀窍是什么
智胜营销-让更多人买走你的产品 本书特色 如何实现商品在市场上持续的畅销,是企业的一个永恒课题。智胜营销“8+1”通过破解畅销品牌的成功秘诀,把品牌营销的三大法...
《财富赢家-有产一族理财指南》,在现有的财富基础上如何实现财富的保值、增值,如何实现家庭与企业财富的双赢,如何跑赢通胀,如
暢鎖書《自慢》作者何飛鵬強力推薦!生意如果這麼好做,有訂單從天上來的話,公司養隻狗站在大門口咬個籃子接單也就夠了!2003年
在信息爆炸、注意力碎片化的21世纪,能够长时间保持头脑清醒专注,并且善于从海量信息中甄别出最重要信息,这种能力是无价之宝。
《女人为什么喜欢买东西》内容简介:女性可以说是推动世界经济的发动机。女性消费有其独特的文化,并在该文化熏陶下长大,而男性
威廉•科恩博士现任加州高等管理学院(CaliforniaInstituteofAdvancedManagement,简称CIAM)院长,美国空军退役少将,他也是...
《人力资源管理》(第9版)以6篇16章的篇幅和非常可读易懂的方式,全面、系统和透彻地阐述了人力资源管理的基本原理,以及企业人力
FromGoogletoFacebook,arespectedjournalistdelvesintohowa"viralloop"canmakeanonlin...
中国地理标志产品大典-浙江卷三 本书特色 阎震主编的《中国地理标志产品大典(浙江卷2)》为2012年度国家新闻出版改革发展项目入库项目,十二五国家重点图书规划项...
电话销售与成交技巧-(修订本) 内容简介 一个成功销售人员,要打多少个电话才能安排上面谈?要进行多少次面谈才能抓住潜在客户?要约见多少位潜在客户才能推进销售进程...
人民币汇率变动对我国产业结构调整的影响研究 本书特色 《人民币汇率变动对我国产业结构调整的影响研究》由李利著,本书包括五个方面的内容:**是汇率与产业结构的观点...
Rothenbergchroniclesthebrief,turbulentmarriagebetweenarecession-plaguedautocompa...
国际商务(第9版) 本书特色本书是国际商务领域的权威教材,自1994年问世以来,八次修订再版,备受世界各国高校师生和商务人士的好评。适合用作mba、经管专业本科...