内容简介

本书从广告的应用谈起，通过对各种市场行为的分析，构建了一个包含4个主体要素及44个子要素的市场营销系统，并形象地取名为“绞肉机”。在此基础上，作者按照从确定目标、发现问题、分析问题到解决问题的顺序，介绍了这一系统的应用，以及与公司内实际案例的结合。本书语言生动，案例鲜活，具有较强的实操性和可读性。

作品目录

要聊的四件事（目录）

一、起 这是一个秘密

1.我们也想成为英雄

传奇的广告能满足人们成为英雄的情结，广告的光芒使它成了英雄的主义。但是，一切似乎又没那么简单。

2.我们到底在干什么

理想中的广告光芒万丈，现实中的广告却五花八门。我们日常所做的、所见的广告，成功的未必是真的成功，失败的也未必是真的失败。创造市场奇迹的,可能并非广告本身。

3.究竟是怎么回事

难道书上说的“广告的魅力”不存在吗？难道我们所看见的广告所成就的传奇是假的吗？广告人究竟有着怎样的私心，才使广告具有了神奇的光芒？这一切究竟是怎么回事儿，我们又该怎么办呢？

4.也许，这个世界就错了

华尔街的喧嚣与中国经济的骄傲共同孕育了急功近利的广告，却忽视了广告背后的营销。这一切都谈不上对与错，其实也没有永远的对与错，我们所在的国家正在发生着巨大的变化。

二.落 事情本来的样子

1.它到底是不是人

企业是包括营销在内的各种市场行为的主人，可是企业究竟是什么呢？它像人一样拥有五脏六腑吗？它也像人一样拥有灵魂与思想吗？

2.不能再乱搞这些“关系”了

企业+消费者=市场，市场+营销=市场营销。市场营销是一个系统，这个系统中包含了至少四个大的要素和四十四个小的要素。各个要素之间的关系，以及营销与品牌、广告、终端、公关等关系共同促成了这个系统的运行。

3.战场才是归宿

所有的行为都有一定的指向。营销系统的运行是为了走进人的心智，走进人的心智是为了实现营销的目标，实现营销的目标是为了实现企业的战略。

4.生生不息

营销=种地。特定气候下，选择合适的土壤，埋下一颗种子，浇水、施肥、驱虫、防病。在循环往复中生生不息。

三、安 制造和使用工具

1.哲学科学艺术

营销到底是一门哲学，还是一门科学，抑或是一门艺术？它们三者到底有着什么样的关系？我们应该如何看待及使用营销系统？

2.自我催眠

通常我们所设定的目标，可能并非企业真正需要实现的目标。要想真正抓住目标，并把握住这一目标的本质，我们需要的可能是：自我催眠。

3.从探索到发现

解决问题的前提是发现问题，而通常我们所发现的问题，仅仅是问题的表面而非问题的本质。本质隐藏在各个营销的要素当中，我们需要的是以客观、翔实的信息还原营销系统本来的样子。

4.从创意到生意

从现象中发现本质，我们才能找到解决问题的创意；再通过本质去制造现象，我们才能在现象中产生生意。因为现象可以很容易被人感知，被感知了的才可能走进人的心智。

5.谁的“绞肉机”

“绞肉机”是一个思维模型，是进行有机营销的一个工具。它可以万能，但并不一定万能，能与不能，取决于它掌握在谁的手中。

6.演习即实战

三个快餐摊，200元营销费用，两周的时间。如果以提高营业额为核心目标，我们应该怎么做？对于“绞肉机”这一思维工具，又该怎么用？

四、妥 人为大

1.谁牵着谁的鼻子

人所承担的使命决定了人的价值，而工具服务于人。目标牵住了人的鼻子，人要牵着工具的鼻子。在运行一个营销系统时，人，才是最核心的因素。

2.应该和谁过不去

人的能力决定着营销的质量，而向内的生长是一个永恒的过程。同时，一个人的成长也无法代替一群人的进步。毕竟，大家好才是真的好。

后记 我们

附录 参考文献