本书从广告的应用谈起,通过对各种市场行为的分析,构建了一个包含4个主体要素及44个子要素的市场营销系统,并形象地取名为“绞肉机”。在此基础上,作者按照从确定目标、发现问题、分析问题到解决问题的顺序,介绍了这一系统的应用,以及与公司内实际案例的结合。本书语言生动,案例鲜活,具有较强的实操性和可读性。
要聊的四件事(目录)
一、起 这是一个秘密
1.我们也想成为英雄
传奇的广告能满足人们成为英雄的情结,广告的光芒使它成了英雄的主义。但是,一切似乎又没那么简单。
2.我们到底在干什么
理想中的广告光芒万丈,现实中的广告却五花八门。我们日常所做的、所见的广告,成功的未必是真的成功,失败的也未必是真的失败。创造市场奇迹的,可能并非广告本身。
3.究竟是怎么回事
难道书上说的“广告的魅力”不存在吗?难道我们所看见的广告所成就的传奇是假的吗?广告人究竟有着怎样的私心,才使广告具有了神奇的光芒?这一切究竟是怎么回事儿,我们又该怎么办呢?
4.也许,这个世界就错了
华尔街的喧嚣与中国经济的骄傲共同孕育了急功近利的广告,却忽视了广告背后的营销。这一切都谈不上对与错,其实也没有永远的对与错,我们所在的国家正在发生着巨大的变化。
二.落 事情本来的样子
1.它到底是不是人
企业是包括营销在内的各种市场行为的主人,可是企业究竟是什么呢?它像人一样拥有五脏六腑吗?它也像人一样拥有灵魂与思想吗?
2.不能再乱搞这些“关系”了
企业+消费者=市场,市场+营销=市场营销。市场营销是一个系统,这个系统中包含了至少四个大的要素和四十四个小的要素。各个要素之间的关系,以及营销与品牌、广告、终端、公关等关系共同促成了这个系统的运行。
3.战场才是归宿
所有的行为都有一定的指向。营销系统的运行是为了走进人的心智,走进人的心智是为了实现营销的目标,实现营销的目标是为了实现企业的战略。
4.生生不息
营销=种地。特定气候下,选择合适的土壤,埋下一颗种子,浇水、施肥、驱虫、防病。在循环往复中生生不息。
三、安 制造和使用工具
1.哲学科学艺术
营销到底是一门哲学,还是一门科学,抑或是一门艺术?它们三者到底有着什么样的关系?我们应该如何看待及使用营销系统?
2.自我催眠
通常我们所设定的目标,可能并非企业真正需要实现的目标。要想真正抓住目标,并把握住这一目标的本质,我们需要的可能是:自我催眠。
3.从探索到发现
解决问题的前提是发现问题,而通常我们所发现的问题,仅仅是问题的表面而非问题的本质。本质隐藏在各个营销的要素当中,我们需要的是以客观、翔实的信息还原营销系统本来的样子。
4.从创意到生意
从现象中发现本质,我们才能找到解决问题的创意;再通过本质去制造现象,我们才能在现象中产生生意。因为现象可以很容易被人感知,被感知了的才可能走进人的心智。
5.谁的“绞肉机”
“绞肉机”是一个思维模型,是进行有机营销的一个工具。它可以万能,但并不一定万能,能与不能,取决于它掌握在谁的手中。
6.演习即实战
三个快餐摊,200元营销费用,两周的时间。如果以提高营业额为核心目标,我们应该怎么做?对于“绞肉机”这一思维工具,又该怎么用?
四、妥 人为大
1.谁牵着谁的鼻子
人所承担的使命决定了人的价值,而工具服务于人。目标牵住了人的鼻子,人要牵着工具的鼻子。在运行一个营销系统时,人,才是最核心的因素。
2.应该和谁过不去
人的能力决定着营销的质量,而向内的生长是一个永恒的过程。同时,一个人的成长也无法代替一群人的进步。毕竟,大家好才是真的好。
后记 我们
附录 参考文献
《创业精神》(精装)随着经济的发展和商业繁荣局面的出现,成为企业家的机会空前增多。《创业精神》(精装)从商业计划书的撰写开始,
《我的葡萄酒生活提案》内容简介:夜宵独酌、亲朋小聚、社交晚宴……在葡萄酒迷的世界,微醺是一种生活方式。老饕对明星产区如数家
快速响应-供应链满足客户需求之道 目录 译者序前言引言与概要致谢第1部分 商业世界第1章 新环境1.1 不寻常的时代1.2 新理论1.2.l 敏捷的专门化1.2...
金钱统治 本书特色 人民币岂能屈于美元霸权?今天的钱,明天如何才能更值钱?通胀通缩,升息降息,背后规律是什么?金融政策调整,房产股市沉浮,如何解读其中逻辑?法国...
《小马白话期权3》内容简介:随着更多商品期权品种的上市,越来越多的投资者开始关注期权。本书讲解期权的基础知识、交易策略、操作
团队打天下 管理定江山 本书特色 《团队打天下,管理定江山》小老板做大靠团队 大老板做强靠管理打造团队、制度管理、战略执行、高效、务实、创新,一个都不能少!少走...
1925年前成本会计的演进 本书特色 作为会计领域中一部具有指导性意义的经典论著,《1925年前成本会计的演进(精)》出版以来一直受到多方面普遍关注,为作者(s...
They’vebeencalled“visionary”bybothNewsweekandTime,hailedas“theadworld’smosttalke...
作者简介:野村综合研究所NomuraResearchInstitute,Ltd.日本最大的智囊机构,由日本第一家民间智库野村综合研究所和在系统集成领
素有“骗子、疯子、狂人”之称的马云善于用最简短、最形象、最通俗的语言表达深刻的成功哲学。他在CCTV《赢在中国》现场征服了几
财务报告与分析-一种国际化视角-第2版 本书特色 本书教给你什么?从信息使用者的角度来解读会计学财务会计不创造价值,但能把企业创造的价值反映到不同的会计期间;在...
《连续时间下确定缴费型养老金的最优化管理》内容简介:《连续时间下确定缴费型养老金的最优化管理》分析了确定缴费型养老金的理论
如松看人权货币 本书特色 本书创造性地提出了人权货币理论。具有恒久的信用是货币的根本属性,这就是货币的人权属性。货币的人权属性不仅可以公正地保护每个人的财产权和...
商情水浒 本书特色 《商情水浒:<水浒传>职场、商战和情场秘密》:凤凰卫视《凤凰生活》“文化大讲堂”独家连载,引起热门关注新浪、搜狐、腾讯、起点、凤凰网等全球十...
当很多贫困家庭的父母在子女考上大学欣喜之余,拿出一生的血汗积蓄仍然凑不够学费时。当大学生入学后面对巨大的经济压力,甚至开
中小农业企业成长与扶持政策研究-以江西省为例 本书特色 刘克春编著的《中小农业企业成长与扶持政策研究--以江西省为例》主要运用双对数模型、DEA以及结构方程模型...
商务谈判 本书特色 本书共十章,分为商务谈判基础理论篇和实务篇。**篇包括:商务谈判概述,商务谈判准备,商务谈判过程和商务谈判心理。第二篇包括商务谈判语言技巧,...
创新之道 内容简介 本书的目标是帮助读者成为一名有效的创新者。 在这一总目标下,本书有四个具体的目标,每一个都是本书的三个部分要集中解决的问题。 本书不是一本教...
适读人群:广告行业人士广告人不疯魔不成活,在广告疯子的眼里,文案又有什么密码?《笔尖:创意文案42式》中,囊括了全球顶尖的
《机甲风暴》内容简介:在科幻类作品中,“机甲”代表着一种重要的类型和风格,深受广大科幻迷的喜爱。游戏、动漫和电影产业的发展