你還相信「大家」都需要你的產品?醒醒吧!
中間客層已經陷落!小眾消費正在崛起!
★★★商業週刊第1369期書摘推薦★★★
這本書要告訴大家:「把產品賣給所有人」的策略,再也行不通了!
想討好全部人的產品,最後反而誰也沒討好到。
作者詹姆斯哈金是長期觀察消費者行為的『獵酷族』,他發現:
無論哪個行業,中間消費層都在快速凋零,並改寫了我們大多數人的生活。
就連我們GOOGLE的方式,也早跟過去不同:以前,大多數人會GOOGLE一個單字;
現在,很多人會同時用多個單字,更精準、更快速地找到自己想要的答案。
從上網消費到下載音樂,從看電視到選總統,今天的消費者都比過去精準得多。
我們正目睹一個嶄新的世界,在這個世界裡,
每個人都想與眾不同,也因此,每樣東西都有自己的Niche。
面對如同老鷹一般精準的消費者,你還在用舊思維向他們對話嗎?
這本書正是要告訴你,新的機會已經來了...
名人推薦
★江榮原、李仁芳、余湘、黃哲斌同聲推薦!
★商業週刊第1369期書摘推薦
◆「一本銳眼觀察,具深刻見解的佳作。」
──政治大學創新管理教授李仁芳
◆「小眾是值得嘗試的方向,因為我相信,走出來的路,肯定比畫出來的地圖生動。」
──阿原肥皂創辦人江榮原
◆「尋求商品利基,以差異化切入人心,是趨勢,也是新王道!」
──WPP傳播集團GroupM台灣區董事長暨總裁、聯廣傳播集團董事長余湘
◆「故事引人入勝、想法發人深省、論點也耐人尋味!」
──伊萬.戴維斯(Evan Davis),英國廣播公司(BBC)財經記者暨節目主持人
◆「冷靜樂觀地分析市場,《小眾,其實不小》為企業指點迷津,提出訴求品質的新經營計畫。」
──麥克.沃夫(Michael Wolff),《傳媒大亨梅鐸傳記》作者
前言
大家都需要你的產品?別鬧了
──中間客層大崩壞
「把產品賣給所有人」的策略再也行不通了,
想討好全部人的企業,最後反而誰也沒討好到…
一
亂世佳人大賣,星巴克橫掃
──做對了,小眾就會成為大眾
各行各業都在想盡辦法打進小眾市場。
要怎樣改善,才能打動小眾消費者的心呢?
二
人一有錢,就成了文化雜食者
──打動小眾的心,沒想像中簡單
共和黨支持者愛喝Dr. Pepper、波本威士忌和紅酒,
民主黨支持者愛喝百事可樂、琴酒和伏特加。
Really?
三
我在地下文化臥底的日子
──混進非主流文化裡找商機
「文化地鼠」潛藏在地下蠢蠢欲動,都想向主流文化宣戰,
都想嘲弄人們對主流文化的盲從…
四
承認吧,你就是”網路老鷹”!
──為什麼「分享」很重要
是的,你已經進化成無情的「資訊掠食者」,
用老鷹般的姿態,在網路上精準取得自己想要的資訊…
五
黑道家族,驚聲尖叫!
──尋找「孵卵巢」的消費者
當選擇越來越多,不表示我們都想要不一樣的東西。
相反的,我們想跟一大群人一起,而不是自己一人落單。
六
豬農,Moleskine筆記本與歐巴馬
──為什麼小眾是門好生意
筆記本、手機、臉書和推特──
這些東西,成了人們彰顯自己特色的工具。
七
太死忠,也是死路一條
小眾市場的危機
意識型態相近的一群人,如今越來越頻繁往來,
然後越來越『搞不懂』與自己意識形態不同的『那些人』。
結語
你的熱情,你的知音
如何讓小眾上門
如果你有主張,那就好好去找你真正的知音,
他們並不存在於虛幻的市調數據中。
复制盈利模式 内容简介 本书由浅入深,介绍了作者多年来的操盘经验和心得,在书中以图文并茂的形式,详细介绍了怎样复制盈利的过程,就是一点投资基础没有的人也基本能够...
如何建立成功的品牌?是什么造就了伟大的企业领导者?为何有些企业能够兴盛,有些企业却走向衰败?纵观历史,商业大师们提出的诸
真诚领导力 内容简介 本书是优秀的企业管理者、哈佛大学管理学教授的力作!这本书针砭时弊、一语中的,涉及了许多大家*为关心的管理方面的重要问题。作者将企业形容成一...
看见以后发现了什么?这是个智慧方面的难题。盛产倦怠的时代,只觉得眼睛一亮的昂贵。没有发现是因为对自己没有产生好奇,当我们走
有人说“人生就像是一张白纸,看你能在上面画些什么”,老天爷给了我们每个人一张纸,有的光滑些,有的粗糙些,别管是哪一种,你
互联网直销 本书特色 33位互联网超级明星揭示43种网络致富的途径只需通过电子邮件——即刻就能实现发财梦想!使用电子邮件来增加收入——就是现在!谁连睡觉时间都在...
《Visio绘图软件标准教程(全彩微课版)》内容简介:《Visio绘图软件标准教程(全彩微课版)》以Visio为基础,以知识应用为重心,用通
美国商业故事 本书特色 通过这些泼辣调侃,自成一格的故事,戈登为我们奉上了一桌有关美国商业史的盛宴。作者是如此健谈、他不乏发掘逸闻逸事的兴趣和才能,又津津乐道于...
兼并管理 本书特色 我不知道还有哪本书能像这本书那样,以大量公司合并的生动实例为依据,为兼并管理者提出明智的忠告。米尔韦斯和马克斯既讨论了决定合并战略的硬性商业...
一則則新時代的媒體秘辛和手法,告訴我們這個世界是如何被新聞宰割,而我們又是如何不知不覺進入這個共犯結構之中。跟著真玩咖遊
我国金融资源产权制度研究 本书特色 柯珂编著的《我国金融资源产权制度研究》收辑中国建投本部及所属企业研究者的研究报告、学术专著和论文集等,内容涉及经济、金融、投...
做书店:转型期中国书业的终端记录 内容简介 做书店,不管做什么样的书店,理念的支撑是必需的……没有理念支持的书店,哪怕很豪华很奢侈,也将找不到它的灵魂。没有灵魂...
《SpringCloud与Docker高并发微服务架构设计实施》内容简介:本书从架构设计、应用开发和运维部署等三个方面,对微服务架构设计的实
工业管理与一般管理 本书特色 《工业管理与一般管理》是管理学的经典著作,讲述在大千世界几乎所有的领域,包括大的、小的、工业、商业、政治以及宗教领域中,管理都发挥...
《如何描写情感》内容简介:《如何描写情感》以辞典的编排方式,罗列了75种情感(感激、希望、自信、羡慕等)的具体表现形式。情感
也许你鄙视,也许你不服,但你却不得不面对现实:妙作正以它独特的魅力影响着人们的选择。这是一个得炒作者得天下的时代!从某种
作品目录马克思主义的百科全书— —卡尔·马克思《资本论》导读 ………………………………………1强国富民的西方经济学“圣经”
商海悟道 本书特色 商海悟道》不是一本传统意义上的管理类书籍。这里没有大道理,没有正统理论,没有经典案例,没有深度解读…你以前看到的管理类书里有的...
◎那些直達消費者內心的日本商品,究竟有什麼魔力?看日本設計包裝大師們,如何為商品注入靈魂,在美的領域中擷取愛不釋手的醍醐
1912-1927-商会与商业行政-北洋政府时期的政商关系 本书特色《商会与商业行政:北洋政府时期的政商关系(1912-1927)》是对近代中国商会与国家商政关...