老A电商学院《淘宝网店大数据营销：数据分析、挖掘、高效转化》
书刊介绍
内容简介
老A电商学院（上海元轼信息咨询有限公司），是国内最正规、最完整的淘宝培训机构，拥有“国家电子商务协会”和“国家职业教育研究院”官方认可的培训资质，并且是唯一能颁布国家执照的在线教育机构。老A电商拥有行业第一的市场份额以及全行业最专业、最强大的讲师团队，著名自媒体人、前淘宝大数据搜索领军人鬼脚七与前淘宝大学ＭＢＡ班最高级别导师老A亲自带领38位资深淘宝实战讲师团队提供服务。截止到目前，老A电商共有近八万名的正式学员，学员遍布全国。
老A（吴元轼），老A电商学院的创始人及主讲人、前淘宝大学EMBA资深讲师。曾任加拿大公司CAE（加拿大宇航科技研究院）民航系统导航高级分析师。1996年，加入国际领先高端零售解决方案供应商（Remark）公司任职软件研发副总经理。他任职期间协助法国高端零售品牌 LV 集团以及其旗下9个品牌（C.Dior,Kenzo,Givency等）建立全球一体化零售软件系统，并且参与范思哲，欧舒丹，Escola，Levi's 等品牌建立全球零售以及CRM体系。
2012年老A进军电商，凭借对市场的敏锐嗅觉、多年数据分析经验以及对CRM（客户关系管理系统）的深刻见解，将老A电商学院做成业界公认的“金牌”淘宝教育品牌。
作品目录
第1篇 店铺核心数据，颠覆你的认知
第1章 用数据驱动店铺 3
1.1 用数据驱动店铺的好处 4
1.2 店铺九大要点数据 8
1.2.1 四大流量 8
1.2.2 首页数据 10
1.2.3 收藏数据 11
1.2.4 客服数据 12
1.2.5 DSR计算工具和影响说明 14
1.2.6 行业数据 15
1.2.7 宝贝页数据 17
1.2.8 转化率数据 18
第2章 影响店铺流量的四大要点 21
2.1 从行业找到蓝海，快速突破 22
2.1.1 选择有市场的类目 22
2.1.2 选择有价值的类目 25
2.1.3 选择有优势的类目 26
2.1.4 基于行业的整体规划 27
2.2 借力打力，轻松引流 28
2.2.1 利用节庆活动 29
2.2.2 利用营销能力 30
2.2.3 利用热门话题 33
2.3 单品权重的重要维度 37
2.3.1 店内因素 37
2.3.2 店外因素 39
2.4 店铺权重的重要维度 50
2.4.1 查看行业、店铺风格等变化 50
2.4.2 查看四大流量的变化 52
2.5 淘宝“江湖策”的添加和使用 60
第3章 影响店铺销售的三大关键点 65
3.1 快速提升销售的策略法则 66
3.1.1 锚定法 66
3.1.2 套餐法 68
3.1.3 赠送法 71
3.2 顾客足迹留下的重大隐患 74
3.2.1 对店铺的页面组成了然于胸 74
3.2.2 店铺页面的跳失率问题分析 75
3.2.3 主要页面需要关注的指标 79
3.3 火眼金睛挖掘店铺潜力款 84
3.3.1 传统的挖掘爆款的方式 84
3.3.2 利用找爆款报表挖掘潜力款 86
3.3.3 爆款挖掘案例 91
第4章 颠覆性提升转化率的套路 99
4.1 转化率的裂变，价值是这样产生的 100
4.1.1 静默转化率 100
4.1.2 咨询转化率 108
4.1.3 免费流量转化率 108
4.1.4 付费流量转化率 109
4.2 影响转化率的外在因素 111
4.2.1 访客来源不同的影响 111
4.2.2 访客地区不同的影响 113
4.2.3 访客类型不同的影响 114
4.3 店铺顶梁柱的培养 115
4.3.1 管理客服 115
4.3.2 培训客服 116
4.3.3 考核与激励客服 122
第5章 你从未见过的三大规避损失的策略 127
5.1 支付率—快速拉伸销售的秘诀 128
5.1.1 按笔数支付率 129
5.1.2 按金额支付率 135
5.2 退款率—减少损失的重点壁垒 137
5.2.1 培养金牌售后 137
5.2.2 计算退货成本 138
5.2.3 统计退款原因数据 139
5.3 控制风险的三大常识 140
5.3.1 网店风险分析 141
5.3.2 防患于未然 142
5.3.3 亡羊补牢 145
第6章 品牌塑造的正确思路 147
6.1 用数据来证明店铺形象好坏 148
6.1.1 从跳失率来分析 149
6.1.2 从点击率来分析 151
6.1.3 从停留时间来分析 152
6.2 快速分析店铺顾客口碑 154
6.2.1 从2次购买比例分析 154
6.2.2 从回头客静默转化率分析 156
6.2.3 从收藏回访流量分析 158
6.3 怎样才能快速进入品牌化 159
6.3.1 从品类专注度分析 160
6.3.2 从功能性专注度分析 162
6.3.3 从风格专注度分析 163
第2篇 让无数人破产的库存问题！怎么破？
第7章 库存—决定你店铺生死的筹码 167
7.1 小编码大用处 168
7.1.1 什么是淘宝商家编码 168
7.1.2 掌握商家编码的编写规则 168
7.2 快速采集店铺库存数据 174
7.2.1 淘宝助理数据 175
7.2.2 宝贝数据 183
7.2.3 生e经数据 186
7.2.4 库存信息数据 188
7.3 轻松几步学会库存分析 190
7.3.1 基础数据查询 190
7.3.2 类目情况分析 192
7.4 用好它，从此不再压货 199
7.4.1 库存周期分析 199
7.4.2 行业变化分析 202
7.4.3 产品变化分析 205
7.4.4 如何高效精准地补货 207
第3篇 大数据挖掘！助你快速打开全国市场
第8章 淘宝地域数据分析 213
8.1 快速分析自己店铺的全国销售数据 214
8.1.1 数据报表 214
8.1.2 数据走势 220
8.1.3 数据对比 226
8.2 深入了解二三线城市数据详情 228
8.2.1 转化策略 228
8.2.2 退款策略 232
8.2.3 时间策略 244
8.3 神器助力—让你的广告效率翻倍 246
8.3.1 直通车的地域投放 246
8.3.2 钻石展位的地域投放 251
第4篇 未来唯一赚钱的渠道！你做不做？
第9章 会员—大数据分析让你比他更了解
他自己 257
9.1 会员数据分析的目的 258
9.1.1 从金钱上考虑 258
9.1.2 从策略上考虑 259
9.2 使用会员分析报表 260
9.2.1 利用会员关系管理软件 261
9.2.2 利用淘宝后台数据 262
9.3 不花一分钱，就能做出专业的会员数据分析 263
9.3.1 RFM分析法 263
9.3.2 会员标签细分法 265
9.3.3 会员等级细分法 268
9.4 会员营销的三个方法 273
9.4.1 充分利用营销平台 273
9.4.2 会员营销 274
9.4.3 个性化关怀会员 276
相关推荐
-
庄贵军《企业营销策划》
企业营销策划指根据企业的整体战略，通过对企业内部条件与外部环境的分析，精心构思，设计和组合营销因素，高效率地将产品或服务
-
国企革命--维亚格走向国际康采恩
国企革命--维亚格走向国际康采恩 本书特色 丛书的出版发行是一件利国利民的好事，必将对我国的现代化经济建设产生积极的影响。据了解，目前在世界范围内尚没有一套完整...
-
蓝狮子财经丛书·经营管理系列《商界理想国》
《商界理想国》由程东升、郑义林、郭晓林所著，互助、协作、共赢、创造，基于同一理想构建起共同的商业组织，谓之“商界理想国”
-
市场二十讲
市场二十讲 内容简介 简介市场运转的机制是什么？市场运转需要哪些制度基础？市场经济的效率为什么高于计划经济？市场经济为什么更公平？为什么市场有助于增进个人自由？...
-
铃木修《我是中小企业掌门人》
《我是中小企业掌门人》是铃木汽车的领导者铃木修的自传。在书中他讲述道：“我进入铃木公司已经50年，担任社长、董事长也有30年
-
高技术虚拟企业演化机理与管理模式
高技术虚拟企业演化机理与管理模式 本书特色 翟丽丽所著的《高技术虚拟企业演化机理与管理模式》共分6章。第1章界定了高技术虚拟企业的内涵、特征、类型，揭示...
-
营销管理第12版
营销管理第12版 内容简介 自1967年科特勒推出第1版的《营销管理》后，历经40年的发展，《营销管理》的理论体系愈加成熟，案例也更加丰富，全书信息量巨大但不庞...
-
市场调查与预测
市场调查与预测 内容简介 本书以适应市场调查与市场预测教学及实践为宗旨，内容通俗易懂，具有很强的实用性和可操作性，系统地阐述了市场调查与预测的基本理论和基本方法...
-
上任第一年1：从业务骨干到团队管理者的成功转型
很多企业高管经历过多个层级的晋升和转型，印象最深刻的就是从员工到团队领导这一跳，最惊险也最困难。大部分走上管理岗位的人，在最初一段时间里都是懵懵懂懂的，很多人会...
-
品类
品类：基于13亿消费者心智研究的13条品类定律。没有品类机会，品牌等于零。“谁也没想到，这一全球商业规律的突破性发现，竟然出现在中国”。品类天然没有品牌，而品牌...
-
打造消费天堂
《打造消费天堂》内容简介：以“消费主义”为核心概念，探讨百货公司在近代中国的意义，特别思考这种资本主义的企业组织如何借由创
-
新周期
《新周期》内容简介：宏观分析被誉为经济研究的“王冠”。2010年，本书作者参与研究“增速换挡”。2014年，提出“新5%比旧8%好”“
-
南怀瑾的商业智慧
南怀瑾的商业智慧 本书特色 凡做一番事业，譬如一头狮子，要猎取食物，它都要以高瞻远瞩的眼光，细心谨慎的动作，所谓“大处着眼，小处着手”，当其决心动作时，无论对象...
-
Sally Hogshead《Fascinate》
Whattriggersfascination,andhowdocompanies,people,andideasputthosetriggerstouse?W...
-
风险、不确定性和利润
风险、不确定性和利润 内容简介 本书从对完全竞争与不完全竞争的分析入手，通过引入不确定性概念，揭示了理论上的完全竞争与实际竞争之间的本质区别，从而揭示了利润的来...
-
改变思维（新版）
《改变思维（新版）》内容简介：本书作者中国工程院院士、华东师范大学校长钱旭红说：“我一直有个愿望，就是立足中华文明史、世界
-
成因与对策:透析中国的通货紧缩
成因与对策:透析中国的通货紧缩 本书特色 1996年，国家自然科学基金委员会决定将管理科学组升格为管理科学部，并根据同行专家的推荐，聘我兼任管理科学部的主任。在...
-
设计系学不到的创业经:36位原创设计师的创业之路
设计系学不到的创业经:36位原创设计师的创业之路 本书特色 本书介绍了36位中国原创设计师的创业之路，各位设计师将创业的起意、过程中遭遇的挫折、如何克...
-
困境与出路:企业如何制定破坏性增长战略：企业如何制定破坏性增长战略
困境与出路:企业如何制定破坏性增长战略 本书特色 2004年*重量级经管著作！本书的母本论文《破坏性技术：逐浪之道》被《哈佛商业评论》评为管理史上的奠基之作！《...
-
巴菲特最推崇的8大企业家特质
《巴菲特最推崇的8大企业家特质》内容简介：约翰·马龙20多年创造900倍收益、汤姆·墨菲29年创造200多倍收益……他们创造的平均业绩
