当我们身处劣势,不得不面对与强势者的谈判时,该如何是好?曼德拉身在狱中,能翻手为云、覆手为雨,让欧美大国都惟命是从,令南非政府不得不妥协,*终坐上总统宝座,这是怎样一个劣势者的强势谈判!巴西一个普通的家庭主妇,将媒体、政府拢到身边,从而有资格与超市集团进行价格谈判,这又是怎样的一种劣势策略?注意,她真的只是一名普通的家庭主妇。本书通过各种案例、详细的论据,分类讲述,当作为“小人物”与“大人物”在谈判桌上相遇时,如何巩固自己的防御、避免被巨人击倒; 如何着眼于巨人的薄弱点、使双方实力接近平衡; 如何用独特的手段*大化自己的影响力,使自己看起来和巨人一样强大; 怎么将不可能的交易转化成巨大的机会; 怎么通过谈话的艺术提高自己的社会地位……
美国年度独立图书奖
美国年度策略畅销书十佳
小人物的谈判策略
中小企业战胜大企业的制胜法宝
中小企业年度团购图书冠军
《劣势谈判:小人物的谈判策略》:当我们身处劣势,不得不面对与强势者的谈判时,该如何是好?曼德拉身在狱中,能翻手为云、覆手为雨,让欧美大国都惟命是从,令南非政府不得不妥协,*终坐上总统宝座,这是怎样一个劣势者的强势谈判!巴西一个普通的家庭主妇,将媒体、政府拢到身边,从而有资格与超市集团进行价格谈判,这又是怎样的一种劣势策略?注意,她真的只是一名普通的家庭主妇。本书通过各种案例、详细的论据,分类讲述,当作为“小人物”与“大人物”在谈判桌上相遇时,如何巩固自己的防御、避免被巨人击倒;如何着眼于巨人的薄弱点、使双方实力接近平衡;如何用独特的手段*大化自己的影响力,使自己看起来和巨人一样强大;怎么将不可能的交易转化成巨大的机会; 怎么通过谈话的艺术提高自己的社会地位。
如果你正处在像大卫面对巨人歌利亚一样不利的处境中,那么这本见解独到、生动有趣的读物将是你可资参考并帮助你扭转不利局面的最有力武器。无论是对具体个人、中小企业、规模小齣机构,还是相对单薄的国家,这本书都同样适用。——spectrum公司创建者兼董事会主席马克·爱德华这是一本极好的、有用的书。它可以在激发阅读兴趣的同时让你获得启发。——cjad 广播电台当你不得不在谈判桌上遭遇实力悬殊的强势对手时,身为国际领袖级谈判大师的彼得.约翰斯顿教你应该从怎样的角度出发,对“巨人”发动最猛烈酌攻击以争取自己的权利。——资深争端调解与仲裁人朱尔斯 b.布洛赫这是彼得·约翰斯顿同“巨人”的次对话,他精准地抓住了巨人的软肋,然后优雅并有效地将巨人打倒在地。这本书是以少胜多、以弱胜强的谈判策略的集结,它的智慧适用于商务、政务,甚至是朋友之间。——《谈判》杂志主编马特·休斯
彼得·约翰斯顿,哈佛大学MBA,美国顶级谈判大师,美国商界、政界高级谈判顾问,争端斡旋者、调停人。他以自己独特的谈判艺术一一协助处于劣势的小人物或小团体取得谈判胜利而闻名全美,受到各大媒体的关注和追捧。他谈判经验丰富,美国中小企业甚至重大案件的嫌犯都曾经得到过他的帮助,他的社会影响力甚至得到了美国政府的认可。目前为美国政府高级顾问,美国CNH、ABC等长期特邀嘉宾。
跟着笨笨干会计 目录 前言**章 准备工作要扎实笨笨来敲门三好会计摆桌子买账本儿装订账本儿买凭证会计凭证和数字验资报告和会计档案银行开户第二章 账务处理要细致*...
以弱胜强,是多数中国企业都面临的一个战略困境。然而,在敌强我弱之下,挑战者如何实现对领先者的赶超?行业的后进入者又如何才
《子道说:电商不难》分两篇,“莫辜负”主要讲述电商整体结构思维模型,“子道说”主要讲述实际电商案例的成败细节和注意事项。
金融危机治理研究-基于各治理者行为的经济分析 本书特色《金融危机治理研究:基于各治理者行为的经济分析》首先从回顾和评论有关金融危机治理的文献入手,发掘这些研究对...
具有实战经验且能即学即用的销售服务教材是他们梦寐以求的培训宝典。本丛书专为国内销售人员的个人发展以及企业组织的销售培训量
现代货币银行学教程习题指南 本书特色 《现代货币银行学教程习题指南(第3版)》:复旦博学·金融学系列现代货币银行学教程习题指南 内容简介 本书共分九章,各章采用...
如何进行纳税筹划 本书特色 内这套丛书具有以下特点:选题的实用性 丛书选题紧扣经理人日常管理工作,提供兼具规范化、职业化、实用性及操作性的答案。容的系统性 丛书...
魏庆,实践经验:从基层业代做起,12年销售实战经验,历任可口可乐公司,顶新国际集团的知名企业的业务员、主管、销售经理、产品经理、企划总监、营销总裁等职。培训主张...
谦逊的探询-询问而非命令的艺术 本书特色 埃德加·沙因编著的这本《谦逊的探询(询问而非命令的艺术)》是为大众读者而作,但是它对身处领导角色的人亦有特别的重要性,...
二○○四年首次抵達孟加拉的山口繪理子,在機場被懷中抱著沒穿衣服嬰兒的女人、拖著腿前進的老人,以及赤腳的年輕女孩子們嚇到。
销售女神徐鹤宁-教你创造销售奇迹 本书特色 世界**潜能激励大师安东尼·罗宾;世界上*伟大的推销员、四项吉尼斯世界销售纪录保持者乔·吉拉德;世界**人脉专家哈维...
金融霸权-从巅峰走向破产-增订版 本书特色 本书讲述了美联储攫取并控制货币权力的历史及其对世界金融秩序造成的危害,并探讨了中国及其他新兴经济体为改变金融...
新企业文化:重获工作场所的活力 本书特色 艾伦·a·肯尼迪和特伦斯·e·迪尔作为先锋,鼓励企业经营者去信奉强势、持续的文化在大公司经营管理中至关重要的作用。在他...
娱乐为王:王长田和他缔造的娱乐传奇 本书特色 本书以翔实的资料,平实的笔触、深刻的剖析,**次全景揭密中国**民营传媒创立五年的内幕,首次全面解读光线传媒五年的...
刘丽君点评红楼梦职场八金钗 本书特色 只要记忆还在,那些美丽的女子,就不曾离我们而去,她们用一如既往的青春与激情,陪我们攀登,涉过高山和大河,到达事业的顶峰。—...
企业家直面的48个难题 本书特色 《企业家直面的48个难题》与其说是写给商业领袖的,不如从更广泛的维度来理解:不光是那些排行前五百的大企业的ceo,任何一位承担...
采购供应链管理-供应链环境下的采购管理 本书特色采购供应链管理是传统采购管理的发展方向,将引领传统采购管理走出困境,使采购管理绩效提升到一个全新的水平。 在采购...
提问--卓越领导人问伟大的问题 本书特色 约翰·麦克斯韦尔,世界范围内的领导力大师,深谙提问是任何人如何从优秀成长为卓越的关键之道。他利用问题学习...
祝帅,北京大学博士,文化部青联常委、中国艺术研究院《美术观察》栏目主持,中国美术家协会会员、中国书法家协会会员。兼任东北
微信公众号这么做才有效 本书特色 本书是一本微信公众号营销和运营“教科书”式的书籍,通过图文结合的方式,详细讲述了公众号的概念、发展现状...