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劣势谈判-小人物的谈判策略

作者：彼得?约翰斯顿

出版社：南方出版社

出版年：2011-02-01

评分：5分

ISBN：9787807609421

所属分类：商业管理

书刊介绍

劣势谈判-小人物的谈判策略内容简介

当我们身处劣势，不得不面对与强势者的谈判时，该如何是好？曼德拉身在狱中，能翻手为云、覆手为雨，让欧美大国都惟命是从，令南非政府不得不妥协，*终坐上总统宝座，这是怎样一个劣势者的强势谈判！巴西一个普通的家庭主妇，将媒体、政府拢到身边，从而有资格与超市集团进行价格谈判，这又是怎样的一种劣势策略？注意，她真的只是一名普通的家庭主妇。本书通过各种案例、详细的论据，分类讲述，当作为“小人物”与“大人物”在谈判桌上相遇时，如何巩固自己的防御、避免被巨人击倒；如何着眼于巨人的薄弱点、使双方实力接近平衡；如何用独特的手段*大化自己的影响力，使自己看起来和巨人一样强大；怎么将不可能的交易转化成巨大的机会；怎么通过谈话的艺术提高自己的社会地位……

劣势谈判-小人物的谈判策略本书特色

美国年度独立图书奖
美国年度策略畅销书十佳
小人物的谈判策略
中小企业战胜大企业的制胜法宝
中小企业年度团购图书冠军

劣势谈判-小人物的谈判策略目录

前言一枚金币
**章劣势谈判专家的秘密
成功秘诀：培养正确的习惯
成功的秘诀：找到合适的助手
成功的奧秘：执行正确的战略
第二章捍卫自己的起点
保护你的信息
维护你的声誉
保护你的核心活动
保护你的交易
抵御失信
节省时间
避免危险
*后的想法
第三章平衡竞技场：使对手越来越弱

劣势谈判-小人物的谈判策略节选

《劣势谈判:小人物的谈判策略》：当我们身处劣势，不得不面对与强势者的谈判时，该如何是好？曼德拉身在狱中，能翻手为云、覆手为雨，让欧美大国都惟命是从，令南非政府不得不妥协，*终坐上总统宝座，这是怎样一个劣势者的强势谈判！巴西一个普通的家庭主妇，将媒体、政府拢到身边，从而有资格与超市集团进行价格谈判，这又是怎样的一种劣势策略？注意，她真的只是一名普通的家庭主妇。本书通过各种案例、详细的论据，分类讲述，当作为“小人物”与“大人物”在谈判桌上相遇时，如何巩固自己的防御、避免被巨人击倒；如何着眼于巨人的薄弱点、使双方实力接近平衡；如何用独特的手段*大化自己的影响力，使自己看起来和巨人一样强大；怎么将不可能的交易转化成巨大的机会；怎么通过谈话的艺术提高自己的社会地位。

劣势谈判-小人物的谈判策略相关资料

如果你正处在像大卫面对巨人歌利亚一样不利的处境中，那么这本见解独到、生动有趣的读物将是你可资参考并帮助你扭转不利局面的最有力武器。无论是对具体个人、中小企业、规模小齣机构，还是相对单薄的国家，这本书都同样适用。——spectrum公司创建者兼董事会主席马克·爱德华这是一本极好的、有用的书。它可以在激发阅读兴趣的同时让你获得启发。——cjad 广播电台当你不得不在谈判桌上遭遇实力悬殊的强势对手时，身为国际领袖级谈判大师的彼得．约翰斯顿教你应该从怎样的角度出发，对“巨人”发动最猛烈酌攻击以争取自己的权利。——资深争端调解与仲裁人朱尔斯 b.布洛赫这是彼得·约翰斯顿同“巨人”的次对话，他精准地抓住了巨人的软肋，然后优雅并有效地将巨人打倒在地。这本书是以少胜多、以弱胜强的谈判策略的集结，它的智慧适用于商务、政务，甚至是朋友之间。——《谈判》杂志主编马特·休斯

劣势谈判-小人物的谈判策略作者简介

彼得·约翰斯顿，哈佛大学MBA,美国顶级谈判大师，美国商界、政界高级谈判顾问，争端斡旋者、调停人。他以自己独特的谈判艺术一一协助处于劣势的小人物或小团体取得谈判胜利而闻名全美，受到各大媒体的关注和追捧。他谈判经验丰富，美国中小企业甚至重大案件的嫌犯都曾经得到过他的帮助,他的社会影响力甚至得到了美国政府的认可。目前为美国政府高级顾问，美国CNH、ABC等长期特邀嘉宾。