当我们身处劣势,不得不面对与强势者的谈判时,该如何是好?曼德拉身在狱中,能翻手为云、覆手为雨,让欧美大国都惟命是从,令南非政府不得不妥协,*终坐上总统宝座,这是怎样一个劣势者的强势谈判!巴西一个普通的家庭主妇,将媒体、政府拢到身边,从而有资格与超市集团进行价格谈判,这又是怎样的一种劣势策略?注意,她真的只是一名普通的家庭主妇。本书通过各种案例、详细的论据,分类讲述,当作为“小人物”与“大人物”在谈判桌上相遇时,如何巩固自己的防御、避免被巨人击倒; 如何着眼于巨人的薄弱点、使双方实力接近平衡; 如何用独特的手段*大化自己的影响力,使自己看起来和巨人一样强大; 怎么将不可能的交易转化成巨大的机会; 怎么通过谈话的艺术提高自己的社会地位……
美国年度独立图书奖
美国年度策略畅销书十佳
小人物的谈判策略
中小企业战胜大企业的制胜法宝
中小企业年度团购图书冠军
《劣势谈判:小人物的谈判策略》:当我们身处劣势,不得不面对与强势者的谈判时,该如何是好?曼德拉身在狱中,能翻手为云、覆手为雨,让欧美大国都惟命是从,令南非政府不得不妥协,*终坐上总统宝座,这是怎样一个劣势者的强势谈判!巴西一个普通的家庭主妇,将媒体、政府拢到身边,从而有资格与超市集团进行价格谈判,这又是怎样的一种劣势策略?注意,她真的只是一名普通的家庭主妇。本书通过各种案例、详细的论据,分类讲述,当作为“小人物”与“大人物”在谈判桌上相遇时,如何巩固自己的防御、避免被巨人击倒;如何着眼于巨人的薄弱点、使双方实力接近平衡;如何用独特的手段*大化自己的影响力,使自己看起来和巨人一样强大;怎么将不可能的交易转化成巨大的机会; 怎么通过谈话的艺术提高自己的社会地位。
如果你正处在像大卫面对巨人歌利亚一样不利的处境中,那么这本见解独到、生动有趣的读物将是你可资参考并帮助你扭转不利局面的最有力武器。无论是对具体个人、中小企业、规模小齣机构,还是相对单薄的国家,这本书都同样适用。——spectrum公司创建者兼董事会主席马克·爱德华这是一本极好的、有用的书。它可以在激发阅读兴趣的同时让你获得启发。——cjad 广播电台当你不得不在谈判桌上遭遇实力悬殊的强势对手时,身为国际领袖级谈判大师的彼得.约翰斯顿教你应该从怎样的角度出发,对“巨人”发动最猛烈酌攻击以争取自己的权利。——资深争端调解与仲裁人朱尔斯 b.布洛赫这是彼得·约翰斯顿同“巨人”的次对话,他精准地抓住了巨人的软肋,然后优雅并有效地将巨人打倒在地。这本书是以少胜多、以弱胜强的谈判策略的集结,它的智慧适用于商务、政务,甚至是朋友之间。——《谈判》杂志主编马特·休斯
彼得·约翰斯顿,哈佛大学MBA,美国顶级谈判大师,美国商界、政界高级谈判顾问,争端斡旋者、调停人。他以自己独特的谈判艺术一一协助处于劣势的小人物或小团体取得谈判胜利而闻名全美,受到各大媒体的关注和追捧。他谈判经验丰富,美国中小企业甚至重大案件的嫌犯都曾经得到过他的帮助,他的社会影响力甚至得到了美国政府的认可。目前为美国政府高级顾问,美国CNH、ABC等长期特邀嘉宾。
本书及时向我们展示了如何真实地反映儿童兴趣的设计理念。作者凯瑟琳·费希尔审视了众多风格迥异的成功儿童品牌设计实例——食品
职业经理人22条军规 本书特色 1994年加入微软公司,担任微软总部Windows INT开发部门的高级经理,后任微软公司全球技术中心总经理;2002年,出任微...
《质量软件管理》(第1卷)通过大量的实例解释了"控制点"的概念,只要对这些位置进行管理,就可以防止危机的发生,或者至少不使情况
逆市布局 目录 总论:逆市布局彭砚苹2009:周期下行,中国经济蹒跚突围逆市布局债券市场阔步前行 金融创新步履蹒跚关注扩张财政政策:盯住政府投资农业:在希望的田...
《小企业经营圣经》内容简介:每天你要为不断出现的琐事焦头烂额,做着无法达到经营目标的噩梦。招聘的梦幻团队变成了一堆吃闲饭
美国最大的户外体育用品公司、全美最受雇员喜欢的公司他们所用的电力均来自太阳能、他们的服装全部使用天然无害的绿色生态棉;他
《金牌创意:低成本的实效营销和广告创意指南》语言平实、娓娓道来、内容实际。它用简单的、易于遵循的原则指引读者,这些原则突出
基于企业运作的人力资源管理 内容简介 本书内容包括:人力资源管理导论、组织、岗位及人力资源规划、岗位分析、员工招聘管理、人力资源日常事务管理等。基于企业运作的人...
一个广告人的自白 本书特色 中国正在经历着全球有史以来*短时间内*大规模的品牌创建运动。在我看来,这意味着两个因素正在以特别强有力的方式同时发生作用。一是中国的...
预测背后的逻辑-像鲁政委一样思考 本书特色 他是 “上海金融领军人才”、首届“沪上十大金融创新人物”他因对形势和政策判断精准而被称为“预测帝”小的预测可保日常平...
广告界传奇人物萨奇兄弟是撒切尔夫人的智囊团,亲手打造了广告界的传奇品牌——“萨奇兄弟”。本书是其员工培训手册,也是无数创
《董事会里的战争》内容简介:在某种意义上,本书的发现解答了一直困扰管理大师们的问题:究竟是什么原因让这些“卓越”的企业变得
少年有为,坚信“人定胜天”,大学没毕业就开始创业;青年勤恳,16年来为金山上市鞠躬尽瘁;中年勇敢,领悟“顺势而为”,乘着互
中国金融史十六讲 本书特色 《中国金融史十六讲》汲取作者数十年深刻研究经济理论和金融理论的精粹,以“中国金融史十六讲”的形式集结出版。**讲至第三讲为中国金融史...
《品牌之源》是美国营销大师阿尔・里斯2004年的又一力作。在该书中,里斯父女提出了以下颇有新意的观点:要打造一个新品牌,首先
《改革方法论:海南农垦改革风云录》内容简介:这是一场涉及一百万人口、海南岛四分之一土地面积的宏大改革。在中国经济改革已经进
吉郎POP揭秘系列丛书以介绍POP海报的制作技法及其训练过程为主要内容,相对于前两套吉郎丛书来讲,这套书更侧重于技法和技巧的剖
創意並非天馬行空,創意不只腦力激盪,唯有用對方法和技巧,才能時時湧現Greatideas!20年實務經驗+60則創意策略+320個傑出案例+
作为推动人类社会发展的巨大力量之一,IT创新备受人们的重视。当前很多IT企业在思考如何创新,在高新技术研发等方向上投入巨大。
Thisbookprovidesevidence-basedanswerstothekeyquestionsaskedbymarketerseveryday.T...