《话语操纵术II》内容简介

在《话语操纵术2:不可思议的催眠式说服技巧》当中，作者为我们剖析了人际沟通时交流双方的心理变化过程，告诉我们人们在交流过程中的心理决策过程，并结合美国军方的话语特点，总结出30余种话语组织模式，以此来告诉我们该如何通过有效地组织话语，绕过谈话对象的意识，直接作用于对方潜意识，并最终达到说服对方的目的。
心理学家告诉我们，潜意识占人脑活动的90%，人的绝大部分决定都会受潜意识影响。
大卫•拜伦，美国著名沟通和说服培训专家，曾接受过专业催眠及神经语言程序培训，先后为数百位客户提供超过3000个小时的专业咨询和讲座，为包括五百强企业在内的上百家企业提供人际沟通咨询服务。
丹尼•考斯，专栏作家，职业催眠师，先后为数十家商业杂志专业人际沟通专栏文章。丹尼曾经为全美各大医院医生及忽视提供催眠技巧培训。

作品目录

本书对你有什么用？
第1章：什么是说服
第一个要说服谁？
阅读本书之前的告诫
练习的必要性！
第2章：米奇和魔法师的故事
米奇和魔法师
无意识能力
第3章：成为说服高手的四个步骤
成为说服高手的四个步骤
爱迪生的启示
来自潜意识的信息
第4章：跟对方形成共鸣
你到底想要什么
注意体会对方感受
共鸣是一切说服的基础
先跟自己形成共鸣
如何在最短的时间里产生共鸣
神奇的VAK
如何使用VAK
如何通过声音跟对方形成共鸣
如何通过呼吸跟对方形成共鸣
不得不说的一点提示
掌握谈话主动权
第5章：价值观决定一切行为
价值观的力量
运用价值观来说服
第6章：心理状态推动一切行为
首先你自己要进入状态
怎样让对方进入你想要的状态
必须保持心口一致
第7章：催眠过程中究竟发生了什么
什么是催眠
催眠过程中究竟发生了什么
第8章：美国军方的话语秘密
神奇的话语模式
军方话语模式详解
第9章：18种经典话语说服模式
互惠模式
因为……
单项选择
勾选法
名词化
先铺垫，再掌握主动
逻辑法
未来场景法
读心术
模糊引用
因果式
等效式
绝对式
心理强迫式
不确指动词
分散注意力
嵌入指令式
艾力克森催眠语句
第10章：如何用SoM改变对方观点
什么是SoM
如何使用SoM
怎样在反驳时让自己的话语更温和
怎样反驳某个观点的根本
怎样直接反驳对方观点
用标准来反驳标准
怎样利用对方观点的用意发起反驳
怎样驳斥观点的形成过程
“往上看”
“往下看”
“往侧面看”
重新定义
修辞法
强调后果
反思现实
举反例
转移注意力
归谬法
诉诸更高标准
转换参照背景
反转前提假设
身份确认
综合运用多种SoM模式
更多SoM练习
第11章：最后的想法

热门书摘

没错，一定要记住，当你想要说服某人放弃某件事时，一定要强化与之相关的消极感受；如果想要说服某人接受某件事，就要强化与之相关的积极感受。

记住，世界上没有失败这回事，每次不成功带给你的只是经验和信息。

形成共鸣的关键并不是喜欢某人，而是设法给出让对方认可的回应。

真正推动人类行为的，是情感，而不是理性。要想真正让对方接受你的建议，你必须能让对方产生积极愉悦的情感……一旦跟谈话对象形成共鸣，你或许都不再需要运用本书中提到的其他技巧……

拿出一张纸。在纸上写下你学习催眠式话语操纵术的目的。换句话说，你想要得到怎样的结果。

无意识能力是最高层次的能力，接近于传统意义上的本能……

无意识能力

你发现了吗……？

无意识能力是最高层次的能力，接近于传统意义上的本能……

人做很多事情都是一时情绪所致，如果能在交流过程中，设法将对方带进某种情绪状态，说服自然会水到渠成……

有意识无能

你可以在一些比较微妙的层次上模仿对方，跟对方产生某种相似度。比如说，你可以通过自己的行为、自己的谈吐来跟对方产生共鸣。

除非你想要……否则就不要……

我真的希望你……我知道……想想看，既然……难道不是吗？

有意识能力

通过笔写和想象的方式反复演练这些技巧，直到其成为你潜意识的一部分……

目标一定要写在纸上才行

如果你断定对方经历的这些情感非常积极，不妨抓紧时机，继续强化对方此时的内心感受。如果你的话语让对方产生了消极的情感，则需要立刻改变方向，否则，对方就会在心理上离你而去。

……对不对？

因为……如果……？

没错……但……如果……

第一，按照书中的建议做练习。第二，把这些练习写下来，这一过程会直接影响你的神经系统。第三，通过想象进行练习。你可以假装在对某个人使用这些技巧。闭上眼睛，想象自己在娴熟地运用这些技巧。你可以对着镜子练习，也可以用录音机录下自己的讲话，用心体会自己的情绪，感受自己的话是否够有说服力。第四，多找一些对象，反复练习这些技巧，同时要留意对方反应。如果只是练习，而不去观察对方的反应，练习的效果就会大打折扣。

要想说服某人，你必须先有一个清晰的目标。换句话说，你必须明白自己想要说服对方做什么。

如果你不确定对方此时的感受，我们建议你在继续深入之前，一定要设法弄清楚。比如说，你可以直接问对方，“告诉我，你对这件事感觉如何？”

如果你想要让对方意识到不听你建议的恶果，不妨强调一下对方的消极感受，然后设法让他意识到你的建议能够让他产生积极的感受。

共鸣是一切说服的基础

该怎样跟一个与自己截然不同的人产生共鸣呢？你可以在一些比较微妙的层次上模仿对方，跟对方产生某种相似度。比如说，你可以通过自己的行为、自己的谈吐来跟对方产生共鸣。

配对法

价值观反映的是一个人最看重的东西，一个人的价值观会决定其所有行为和决定。

一方面，在训练自己敏感度时，一定要留意对方是否心口一致，一旦发现有任何不妥之处，不管你是看到了什么还是感觉到了什么，都要立刻提高警惕。

催眠是一种让人在放松状态下保持专注的行为

我知道……如果……该模式包括四个方面：● 认可对方的反对意见。● 说出你想要对方做的事情。● 给出你的理由。● 做出小的让步，以便让对方接受你的建议。

越X，则越Y